8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября
190 | 8 | 8 |
«Про бизнес.» начинает серию публикаций о том, как собственники и топ-менеджеры белорусских компаний планируют действовать в будущем году. Первый гость нашей рубрики «Бизнес–2015» – директор digital-агентства «Гусаров Групп» Андрей Гусаров.
Андрей Гусаров рассказывает о своих планах, ожиданиях и вызовах, с которыми в следующем году могут столкнуться компании, оказывающие услуги интернет-маркетинга:
Развитие отдела активных продаж. Долгое время в «Гусаров Групп» этого подразделения не было. В этом году возникло четкое понимание, что рынок созрел и готов воспринимать Интернет как реальный канал продаж. Мы поняли, что пришло время расти и в октябре с нуля сформировали отдел активных продаж. Сейчас он состоит из начальника и 4 продавцов без опыта работы в этой сфере.
Для их обучения мы договорились о длительном сотрудничестве с внешним бизнес-тренером. При его выборе обращали внимание на опыт построения отделов продаж с нуля.
Выйти в топ-3 компаний в своем сегменте. Есть все предпосылки для бурного роста во время кризиса.
Заниматься развитием рынка интернет-маркетинга. Я уже говорил о созревании рынка. Да, множество компаний по-прежнему скептически относится к Интернету как к каналу привлечения новых клиентов. Но даже от руководителей этих компаний возражения «клиенты нас знают и так» уже звучат не столь уверенно, как раньше. Мы планируем расширять уровень осведомленности белорусского рынка об интернет-маркетинге, его роли в повышении продаж. Например, будем проводить регулярные образовательные мероприятия в открытом формате.
Стратегия – вещь гибкая, она на нашем рынке меняется вне зависимости от экономических условий или конкурентов. Поэтому моя стратегия трудно поддается логике в кризисное время. Я считаю, что если не зарабатывать в кризис – то в таком случае, когда еще представится такая возможность? Если сегодня целью компании будет выживание – высока вероятность оступиться и уйти с рынка вообще. Мы видим свои слабые стороны и работаем над ними постоянно. Но выигрывать планируем за счет сильных сторон.
Падающий курс российского рубля не дает забыть, что кризис, который уже пришел в белорусский бизнес, в 2015 может усугубиться. Курсовая разница будет нивелирована за счет девальвации белорусского рубля.
Нашей компании во время кризиса важно увеличить долю на рынке и работать над его дальнейшим формированием. Вот какие шаги мы планируем:
Уверен, что с рынка уйдут компании, которые сегодня движутся под девизом «отвага и безумие». Храбость все еще берет города, но за ней должна стоять четкая стратегия и понимание трендов. Если бизнесы в нашей в отрасли хотят быть успешными, некоторым из них надо перестать обманывать в первую очередь себя. В качестве примера могу привести некоторые фирмы, которые занимаются и производством сайтов, и выпуском приложений. Не оказывайте какую-то услугу, если у вас не хватает ресурсов (компетентного персонала, времени и др). Лучше найдите партнера, который умеет делать что-то лучше вас. Наша компания, кстати, всегда открыта новым предложениям.
По нашим прогнозам, в 2015 на рынке появятся новые продукты, например, для крупных игроков рынка это будет создание HR-бренда за счет социальных сетей.
У нас нет и не будет понятия бюджетирования. Мы вкладываем в те направления, которые считают нужными мои сотрудники. Если завтра возникнет необходимость давать рекламу в метро и на ТВ, мы будем делать все, что требуется, чтобы закрыть эту потребность.
Основная ценность моей компании – люди. Ими я горжусь и хочу, чтобы они были уверены в завтрашнем дне.
На рынке не было и не может быть переизбытка в специалистах, которые работают в сфере интернет-маркетинга. Нет людей с высшим образованием, к примеру, в области продвижения сайтов в поисковых системах.
Конкретно наша компания планирует увеличить число штатных сотрудников почти в 2 раза – до 40 человек. Проблему отсутствия кадров будем решать в собственном образовательном центре, который планируем создать. Это даст возможность:
Многие негативные факторы будут связаны с проблемами, которые остаются нерешенными в течение нескольких лет:
По моему мнению, многим стоит составить портрет своих самых лучших клиентов и на сделанных выводах основывать свое развитие в 2015 году.
Есть и внешние вызовы:
При всем этом негатив, как и кризис – в головах. Я уже давно говорю сотрудникам, что заработную плату выдает не компания, а клиенты. В будущем году мы будем держать руку на пульсе и приложим максимум усилий, чтобы уменьшить падение прибылей наших клиентов. Будет тяжело – в кризис рынок больше не становится. Но надо понимать, что за счет слабых сторон конкурентов можно и нужно увеличивать свою долю на нем.
8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября
7 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
4 октября
Сотрудники банка пришли на работу вместе с животными, а клиенты поддержали благотворительную акцию Pet friendly
3 октября
«Айгенис» представляет интересы «Активлизинг» как эмитента облигаций на фондовом рынке Беларуси
2 октября
Банковское кредитование и альтернативные инструменты: все возможности финансовой поддержки бизнеса на одной площадке Ярмарки Финансирования
1 октября
Инвесторы, стартапы и скейлапы вновь встретятся на eXit 2.0: что обещает участникам обновленный формат?
30 сентября
Новый уровень защиты: подписка Kaspersky Plus теперь и для домашнего интернета от А1
26 сентября
А1 выходит на рынок виртуального хостинга и предлагает доступное решение для бизнеса