Детских магазинов становится все больше. Всем ли хватит места на рынке?

Мы заметили, что рынок детских товаров, несмотря на общее падение спроса, не уменьшается: растут торговые сети, открываются новые магазины, приходят новые бренды. И решили посмотреть, как развивается сегодня сегмент товаров для детей, а также спросили у нашего эксперта, Ильи Солодухо, директора по развитию проекта TOPEXPERT, в чем особенность этого рынка.

Даже визуально магазинов детских товаров стало больше. Многие торговые центры специально концентрируют «блоками» детские товары в одном месте или выделяют на них целые этажи, подстраивают под них инфраструктуру. Так, например, ТРЦ «Титан» с недавних пор стал в своем позиционировании делать акцент именно на детский ассортимент: весь 3 этаж ТРЦ сейчас занимают товары для детей и детские развлечения. Развиваются белорусские торговые сети, ориентированные на детей и их родителей, приходят на рынок и новые бренды с других рынков. Вот несколько примеров.

«Буслiк»

Сеть супермаркетов «Буслiк» отличает широкий ассортимент практически всех групп товаров (детское питание, подгузники, аксессуары и косметика для новорожденных, коляски, кроватки, одежда, обувь, игрушки, литература) для детей от рождения до 12 лет.

По данным Министерство торговли, сеть занимает 4 место среди крупнейших продовольственных сетей Беларуси по общей торговой территории.

Генеральный директор «Вест Ост Юнион» (сеть «Буслiк») Сергей Мисяченко на Встрече Про бизнес. в июне этого года рассказал, что в сети открыто 43 магазина, до конца года планируется открытие еще одного магазина. Компания планирует развиваться и дальше. А начинался бизнес в 2006 году — с сегмента детского питания.

kari KIDS

Одна из крупнейших сетей. Всего у kari 900 магазинов в 5 странах мира, из них 15 открыто в Беларуси, 5 из которых — kari KIDS. До 2015 в нашей стране сеть развивалась через собственные дочерние компании. Но в апреле 2015 они заявили, что дальше будут развиваться и по франчайзингу.

Основана компания в 2012 году российским бизнесменом Игорем Яковлевым, бывшим владельцем сети «Эльдорадо».

Mothercare

Сеть магазинов детских товаров английского бренда mothercare сейчас насчитывает 1500 магазинов в 60 странах. В Беларуси первый магазин, по франшизе, открылся в 2007 году. Сейчас у нас работает 11 магазинов, 6 из них в Минске. Позиционируются как «премиум-класс по доступным ценам». В сети хорошо работает система лояльности — карты постоянного покупателя.

Gulliver

Российская сеть, недавно пришедшая на белорусский рынок и развивающаяся здесь также по франшизе. На данный момент открыто 3 магазина. Компания основана в 1997 году и начиналась с производства игрушек. С 1998 производит и продает детскую одежду.

FUNtastik

Сеть магазинов игрушек — работает 24 офлайн-магазина по Беларуси и интернет-магазин. В этом году открылся новый магазин в Гомеле, отремонтирован магазин в ТРЦ «Экспобел». Кроме того, работают 2 магазина в России и более 10 — в Литве.

ShagoVita

Белорусская сеть магазинов обуви для детей. Сейчас в Беларуси открыто более 20 собственных розничных магазинов и несколько магазинов по системе франчайзинга за ее пределами — в России и Латвии. И компания намерена развиваться дальше:

• Увеличивать сбыт
• Открывать розничные магазины в малых городах, где перспективы развития бизнеса, на их взгляд, выглядят довольно оптимистично

На этом рынке еще много места — комментарий эксперта

— На мой взгляд, сегмент детских товаров сейчас активно развивается. И связано это с 2 факторами:

1. При общей нестабильной ситуации на рынке и падении спроса на определенные категории товаров, есть ниши, в которых сократить объем потребления практически невозможно. К такой категории относятся и товары для детей.

Потребители (родители и их дети) нуждаются в определенном количестве товаров: это и одежда, и аксессуары, и школьные принадлежности, и игрушки. Да, ценовой диапазон может быть разным — и кто-то переходит на более дешевые товары. Но дети рождаются, растут — и объем покупок для них все равно меньше не становится. И поэтому этот рынок просто не может сильно просесть в отличие от остальных. Да и, как известно, на детях обычно экономят меньше всего.

2. Если раньше белорусы часто ездили на шопинг за рубеж, особенно в соседнюю Прибалтику и Польшу, то сейчас появился ряд сложностей: ограничение по ввозу, декларирование товаров, очереди на границе… Люди стали более серьезно оценивать целесообразность поездок за границу.

Они все реже выезжают в тот же Вильнюс просто погулять, а заодно пройтись по магазинам — сейчас все больше наших покупателей выбирает белорусский шопинг.

Вот и получается: объем спроса остался прежним, но люди стали меньше покупать за рубежом и больше — на внутреннем рынке. Т.е. потребность в детских товарах только растет.

И поэтому то, что открывается все больше новых точек по продаже детских товаров, на рынок приходят сетевые операторы — это логично и правильно.

И еще один немаловажный момент. Пока дети маленькие — им практически по умолчанию все покупается родителями. Но когда дети становятся постарше, они хотят принимать участие в выборе одежды, обуви, аксессуаров, школьных принадлежностей и т.д. Время и мода диктуют свои условия. А те времена, когда мы сами одевались и одевали своих детей в классическую, простую, понятную одежду, прошли. Влияние западной моды и трансформация нашего рынка диктуют условия для создания и ввоза новой одежды, новой обуви, новых игрушек и т.д.

В связи с этим изменился и формат торговли. Сейчас детские/подростковые товары все чаще продаются во взрослых магазинах. Современные повзрослевшие мальчики и девочки уже не хотят выглядеть «как все», потреблять «массовый товар» — им хочется выглядеть современно, следовать «взрослой моде». Поэтому они одеваются в тех же магазинах, что и родители. И это тоже новая тенденция.

Появился новый дополнительный спрос — и рынок требует новых товаров. Поставщики понимают это и начинают эти товары поставлять. И пока этого рынка хватит на всех, кто придет на него с интересным товаром.

До насыщенности этого сегмента еще далеко. Люди, привыкшие к выбору в тех же соседних Польше и Литве, хотят видеть выбор и у нас. Но несмотря на то, что к нам приходят новые сети, наши производители пытаются что-то делать, выбора пока реально все равно нет. Родители вынуждены приобретать то, что есть.

У меня есть знакомые, которые занимаются торговлей товарами для детей. И они отмечают: если раньше они наблюдали падение спроса вплоть до новогодних праздников, выручка сокращалась, то сейчас этого нет — спрос наоборот растет. И объяснить этого они не могут, предпосылок нет: денег в экономике больше не стало, население не увеличилось… Думаю, дело именно в тех аспектах, о которых я говорил выше. Рынок перераспределился.