Рынки «Про бизнес» 10 октября 2016

Как развиваются сервисы, которые зарабатывают на скидочных купонах

«Скидочные» сайты или сайты-купонаторы начали появляться в Беларуси несколько назад, когда скидки стали основным инструментом привлечения покупателей. Их суть: быть посредником между компаниями-продавцами (товаров и услуг) и потребителями. На таких ресурсах собирается информация об акциях и скидках — получить которые можно, купив или получив бесплатно специальный купон или промокод. Мы посмотрели, как сейчас представлены на рынке сайты-купонаторы и как они работают.

Около 4−5 лет назад на рынке одновременно появилось множество сайтов-купонаторов, но многие из них просуществовали совсем недолго. Например, такие сайты, как Kupon.relax.by, Polceny.by, Skidochka.by, Kupi-kupon.by уже не работают.

Другие продолжают развиваться. Новых ресурсов также появляется достаточно много — в основном они приходят с соседних рынков.

Как это работает

Большинство сайтов-купонаторов работают по следующей схеме:

1. Компания размещает на сайте свой товар или услугу с определенной скидкой (от 10 до 90%). Это могут быть услуги салона красоты, шиномонтажа, доставки суши и многое другое.

2. Пользователь, после регистрации на сайте, получает возможность покупать специальные купоны на скидки (или получать их бесплатно). Далее он получает специальный код, распечатав и предъявив (просто назвав) который, получает свою скидку на товар или услугу в заведении, ее предоставившем.

3. Сайт-агрегатор:

Зарабатывает на стоимости купона на скидку. Например, салон красоты предоставляет посетителям сайта скидку в 50% на окраску волос — полная стоимость которой 50 рублей. При этом, нужно будет заплатить еще 1 р. 40 коп. за купон на скидку
Или получает комиссию с покупки товара/услуги или количества пришедших клиентов

Pokupon.by

Первый из белорусских скидочных сервисов, появился в 2010 году. Имеет иностранные инвестиции. Сначала работал по западной модели «социального шопинга» — приобрести товар со скидкой можно было только в том случае, если наберется достаточное количество участников на каждую конкретную «сделку». Сейчас сайт работает по более упрощенной схеме — промокод на акцию или скидку можно приобрести вне зависимости от количества участников.

Товары и услуги распределены по категориям. Есть также отдельные «топовые» рубрики.

Оплатить купон пользователь может несколькими способами:

Наличными через «Беларусбанк»
EasyPay, WebPay и Assist
ЕРИП
iPay — оплата с баланса мобильного телефона Life:) и МТС
Cо счета на сайте (для этого через личный кабинет необходимо пополнить счет — одним из указанных выше способов)

SMM. Компания активна в соцсетях. Ведет страницы ВКонтакте, на Facebook и в Twitter. Посты появляются практически каждый день, в основном это акции, размещенные на сайте. Сама многочисленная группа — ВКонтакте, там у компании более 20 тыс. участников.

Slivki.by

Дисконтный сайт, один из крупнейших в Беларуси. Работает по тому же принципу — предоставляет купоны/промокоды на скидки.

Чтобы создать акцию, компания может заполнить специальную форму на сайте. Компания обещает связаться с ней в течение 24 часов.

Оплатить купоны пользователи могут теми же способами, что и пользователи pokupon.by. Но есть еще возможность купить интернет-карты (на сайте указаны места продаж) SLIVKI-ABW.BY и оплачивать ими, а также пополнить свой счет по телефонному звонку.

SMM. В группе в Facebook у Slivki.by более 10 тыс. подписчиков, ВКонтакте — почти 45 тыс. Страницы ведутся активно, основной контент — не только акции, но и тематические статьи, голосования и т.д. Единственный из представленных ресурсов есть в Instagram и имеет там 10,6 тыс. подписчиков.

Скриншот со страницы Slivki.by в Instagram

Kupibonus.by

Работает сервис по такому же принципу, что и предыдущие: пользователь регистрируется на сайте, покупает купон с уникальным промокодом, пользуется скидкой. Новые акции появляются на сайте несколько раз в неделю. По категориям они не разделены.

Способы оплаты: SMS МТС (iPay), ЕРИП — пластиковой карточки, наличные в банке, Webmoney.

SMM. Группы в соцсетях у ресурса есть, но ведутся они не очень активно. В Facebook всего 146 пользователей, ВКонтакте — 550. Посты появляются раз в 2−3 недели.

Bongo.by

Сервис принадлежит одному из крупнейших российских сервисов по продаже скидочных купонов — Biglion, который приобрел ресурс в 2012 году.

От других купонаторов отличается тем, что работает по принципу коллективных покупок:

В один день там размещается только одно предложение. Основатели сервиса подчеркивают это как преимущество
С компанией-поставщиком товара или услуги заранее договариваются о минимальном количестве купонов, которые должны быть проданы, чтобы предложение было действительно. Если достаточное количество куплено — покупатели могут реализовать свою скидку
Компания-поставщик получает новых клиентов и деньги за купленные купоны (если предложение состоялось)
Сайт же зарабатывает на комиссии

Способы оплаты: пластиковые карты, электронные деньги, EasyPay, наличные деньги в отделениях «Беларусбанка».

SMM. На главной странице сайта есть кнопки соцсетей, но страницы ВКонтакте и на Facebook заблокированы, а последний пост в Twitter датируется августом 2011 года.

Picodi.com/by

Международный скидочный сервис, созданный в Польше. Работает в 26 странах. В белорусской версии доступно около 200 белорусских магазинов (Lamoda, Wildberries, 21vek, Евроопт) и международных (Asos, Gearbest, Strawberrynet, Aliexpress), которые доставляют заказы в Беларусь.

Полностью бесплатный для пользователя и не требует регистрации. Но можно создать личный кабинет, чтобы иметь возможность отмечать понравившиеся магазины — в этом случае их предложения попадают сразу в кабинет пользователя.

Есть в соцсетях, но группы ВКотнакте и на Одноклассниках созданы для российского потребителя и количество участников там совсем небольшое — 1800 и 79 соответственно. А вот группа на Fаcebook ориентирована на белорусского пользователя — и там более 118 тыс. (!) подписчиков. Хотя посты появляются не очень часто — 1−2 раза в месяц.

Скриншот со станицы picodi.by на Facebook

Promocodius.com/by

Сервис, представленный, кроме Беларуси, также в России, Казахстане, Украине, Польше. Является агрегатором скидок, купонов, промокодов различных магазинов, в том числе зарубежных — имеющих доставку в Беларусь. Сайт сотрудничает с такими магазинами, как Lamoda.by, 21vek.by, Amazon, Ebay, Booking.com, Aliexpress — работает за комиссию. Для пользователей сервис бесплатный.

SMM. В соцсетях белорусская версия сервиса не представлена.

By-promokod.by

Еще один сервис, представленный в нескольких странах: Беларуси, России, Украине, Казахстане. Предоставляет бесплатные купоны и промокоды на покупки в интернет-магазинах. Больше всего предложений от интернет-ритейлеров одежды — Wildberries.by, Lamoda.by, KupiVip.by.

SMM. Купонатор представлен практически во всех соцсетях, но группы ведутся нерегулярно и они немногочисленны: от 74 подписчиков на Facebook до 631 — ВКонтакте.