23 июля
AI_ВОРКШОП: ПРОДАЖИ, КЛИЕНТЫ, МАРКЕТИНГ от команды "Про бизнес" — 30 июля. Успей купить свой билет!
27 февраля в Минске состоялся Деловой форум «Партнерство как объективная необходимость», организованный «Про бизнес.». На нем выступил Сергей Михневич, председатель правления Белорусской автомобильной ассоциации (БАА), директор «Атлант-М Фарцойгхандель» – импортер Volkswagen в Беларуси. Он рассказал на примере работы БАА, как компании-конкуренты могут совместно отстаивать общие интересы.
– Белорусская автомобильная ассоциация (БАА) существует с 2000 года, в нее входит без малого 30 брендов.
Это пример того, как конкуренты, имея общее желание развиваться и зарабатывать деньги, могут стать, по сути, партнерами.
Фото: Алексей Смольский, probusiness.by
Членом БАА может быть официальный участник товаропроводящих сетей автопроизводителей, который подтверждает это соответствующим документом.
В отдельных случаях рассматривается вопрос по предприятиям, связанным с автомобильным бизнесом и содействующим его цивилизованному развитию. Например, рекламное агентство «РеМарк» как организатор автомобильной выставки «Моторшоу» также является членом БАА.
Фото: Алексей Смольский, probusiness.by
Все решения в БАА принимаются коллегиально. Высший орган управления – общее собрание участников. Коллегиальный орган руководства между собраниями – правление. Практически вся работа в БАА ведется на общественных началах.
Главной целью объединившихся брендов было создание силы, которая могла бы вести переговоры с чиновниками. Решать проблемы, которые были, есть и будут на нашем рынке.
Мы также решаем задачи, связанные с сертификацией, недобросовестной конкуренцией, развитием рынка.
Фото: Алексей Смольский, probusiness.by
Я согласен с тезисом, что партнерство не может приносить результат быстро. Первые результаты мы получили только через 5 лет.
Расскажу о наиболее значимых.
1. Отстаивание общих интересов в области законодательства. БАА являлась членом рабочей группы при Совмине. Мы участвовали в выработке предложений по совершенствованию законодательства в сфере импорта и реализации автомобилей. Результатом стало появление Указа Президента №546, уравнявшего условия ввоза и реализации автомобилей в Беларуси для физических и юридических лиц .
В итоге рынок с 3 000 новых автомобилей в год увеличился в 15 раз.
Также с 2010 года БАА входит в состав Межведомственной рабочей группы по наведению порядка в сферах автосервиса и торговли запасными частями к автомобилям.
Нам не удавалось добиться определенных изменений в законодательстве, пока мы не показали государству наш вклад в развитие торговли: налоговые платежи и уровень заработных плат в нашей отрасли, количество организованных рабочих мест.2. Маркетинговая активность. С 2001 года БАА является коллективным организатором автомобильной выставки «Моторшоу».
Выставка приносит новые контакты, возможность показать новые модели, увеличивает продажи. Это показывает, что даже конкуренты, объединяясь, в итоге получают прибыль.
Фото с сайта abw.by
3. Влияние на качество образования. Сотрудничество с Министерством образования и УО «РИПО» (Республиканский институт профессионального образования) позволило ввести новую специальность, создать собственный центр по подготовке специалистов сервиса.
4. Обмен информацией. Ассоциация ежемесячно обрабатывает и направляет своим членам статистическую/аналитическую информацию по импорту новых автомобилей в РБ и по итогам года предоставляет эту информацию СМИ.
Между собой мы также делимся опытом, чтобы повышать уровень качества обслуживания – к примеру, проводим совместные тест-драйвы для наших продавцов, чтобы показать им новинки автомобилей разных брендов. Это помогает нам более качественно продавать автомобили.
Фото: Алексей Смольский, probusiness.by
Кроме того, дилеры думают, как автоматизировать процессы, у многих уже работают облачные системы по ремонту, обслуживанию, диагностированию автомобилей.
Автомобили становятся похожими на смартфоны на колесах, и эта тенденция нарастает. Поэтому некоторые члены Ассоциации объединяются в части развития информационных систем.
Фото: Алексей Смольский, probusiness.by
23 июля
AI_ВОРКШОП: ПРОДАЖИ, КЛИЕНТЫ, МАРКЕТИНГ от команды "Про бизнес" — 30 июля. Успей купить свой билет!
23 июля
Ограниченная партия кроссоверов Haima 8S по специальной цене 89 990 BYN уже в Минске!
17 июля
Уезжаете учиться или работать в Россию? Вам точно пригодится карта от Т-Банка
16 июля
Ювелирная выставка брендов «ERA JEWELLERY» и «Primo Prezioso» в сети салонов ORO
12 июля
Стартовал сбор тем для Форума по управлению интернетом Belarus IGF-2024
11 июля
Телеграм-каналы из Беларуси смогут зарабатывать с Рекламной сетью Яндекса
10 июля
МТС представил обновленный функционал Виртуальной АТС
9 июля
Как стать гуру бухгалтерского учета: программы для ИП, владельцев бизнеса и действующих бухгалтеров