Продажи «Милавицы» серьезно просели. Но у компании есть план

Silvano Fashion Group (основной актив – компания «Милавица») опубликовала финансовые результаты работы за 2015. Мы ознакомились с ними и выяснили, как производитель намерен работать на падающем рынке в 2016.

В финансовой отчетности Silvano Fashion Group за 2015 заметно глубокое падение выручки.

Больше пострадали оптовые продажи – снижение составило 37,5%. Розничные продажи упали на 25,7%.

Вот показатели продаж по отдельным рынкам:

Как видно, доля продаж компании на белорусском рынке по сравнению с 2014 выросла.

Основные причины падения продаж, которые называются в финансовой отчетности – общие для всего сегмента производителей одежды и белья в Беларуси, России и Украине.

• Девальвация национальных валют, высокие темпы инфляции, растущая безработица (в том числе и скрытая). Все это повлекло снижение спроса
• По прогнозу падение продаж в сегменте, в котором работает компания, продолжится и в 2016. Будущие ожидания потребителей – отрицательные

Несмотря на глубокое падение продаж, Silvano Fashion Group смогла улучшить показатели EBITDA и чистой прибыли в 2015 – за счет резкого сокращения затрат.

На предприятиях SFG в прошлом году было сокращено более чем 700 человек. На 31 декабря прошлого года штат составил 2 045 работников.

В конце прошлого года, выступая на конференции Capital Day, Павел Бегун, генеральный управляющий и учредитель инвестиционного фонда 3G Capital Management LLC (Северная Америка), рассказал, что у его фонда есть доля в Silvano Fashion Group. Отмечая сложную экономическую ситуацию, Павел прогнозировал, что в 2015 у компании будет свободный денежный поток порядка €20 млн.

По факту свободный денежный поток компании в 2015 составил €15,7 млн (годом ранее – €13,3 млн).

Что «Милавица» планирует делать в 2016

В отчете сказано, что компания поставила несколько целей. Например:

1. Восстановление продаж в России до докризисного уровня (в российский рублях) и их наращивание. В том числе для этого в октябре 2015 был открыт склад Cash & Carry. Это позволит поддерживать необходимый ассортимент и качество товарных запасов, что будет удобно в т.ч. оптовым партнерам.

Цены на аренду в Москве дошли до разумного уровня. Это позволяет торговым объектам работать рентабельно. В IV квартале прошлого года в России были открыты 5 собственных магазинов. В январе 2016 еще один появился в Московской области.

2. В Беларуси в этом году компания планирует развивать розничную сеть. В конце 2015 арендодатели (особенно в Минске) отказывались признать, что в белорусской экономике произошли негативные изменения. Они неохотно шли на переговоры по более благоприятным условиям аренды. Однако в 2016, как отмечается в отчете, арендодатели поменяли свое отношение. 

Можно отметить, что в начале февраля в минском ТЦ «Столица» был запущен новый магазин «Милавицы».

Вот что представители компании рассказали на его открытии:

1. Компания рассматривает предложения по бесплатной сдаче в аренду помещений в первые 3 месяца (оплата только коммунальных платежей). В следующие 3 месяца условия аренды – лояльные.

2. Площадка для магазина в ТЦ «Столица» была предоставлена без аукциона – как белорусскому производителю.

Всего за этот год планируется открыть 15 магазинов. Около половины из них будут работать в Минске, остальные – в регионах (Пинск, Барановичи, Мозырь, Бобруйск). Расширение будет происходить как за счет собственной сети, так и через продажу франшизы.

Сейчас в Беларуси работает 56 собственных магазинов компании и 6 по франшизе.

3. Производитель намерен увеличить число коллекций, включая такой сегмент, как изделия больших размеров.

По предварительным данным Белстата, в 2015 в текстильной и швейной промышленности производство упало на 14,1% (по сравнению с 2014). Выпуск корсетных изделий уменьшился на 37,4%.

На падение спроса на текстильную продукцию белорусских производителей влияет и ценовая конкуренция товаров из соседних стран. По оценкам наших экспертов, размер оплаты труда в текстильной и швейной промышленности в нашей стране выше, чем у производителей из России и стран Юго-Восточной Азии, что сказывается на конечной стоимости изделий.