1 ноября
Бесплатный аудит кадровых и бухгалтерских процессов – спецпредложение от ООО «СМАР ЛИГАЛ»
43 | 2 |
Прошлый год стал рекордным по количеству открытых по франшизе международных сетей фастфуда. Какие еще бренды пришли на белорусский рынок и кто может появиться в 2016. Об этом рассказывает Ольга Леонтьева, председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг».
– В 2015 году франчайзинг стал очень популярным бизнес-инструментом. В первую очередь – благодаря открытию первых точек известных международных сетей, в том числе фаст-фуда.
HoReCa. На белорусский рынок пришли Burger King, KFC, Baskin Robbins, Dominos Pizza, Sbarro. Это было ожидаемо: владельцы франшиз давно заявляли о начале переговоров по открытию франчайзинговых точек в Беларуси. Большинство из этих брендов зашли к нам через российских правообладателей, которым были переданы права на развитие сетей в нашей стране. Бурное развитие именно этого сегмента мы объясняем так:
Также по франшизе начали свою работу отели сетей Hilton и Marriot.
Розничная торговля. Несмотря на общее снижение активности в сфере розничной торговли, новые франшизы появились и в этом сегменте. Например, в 2015:
В целом в розничной торговле сохраняется тенденция открытия иностранных сетей именно через франшизы.
Сфера услуг. В сфере услуг можно выделить мощное развитие сети фитнес-клубов американского бренда FitCurves: за 2,5 года владельцы мастер-франшизы, развивающие сеть в нашем регионе, открыли со своими франчайзи более 25 клубов по всей Беларуси.
В 2015 году активность в покупке франшиз проявили компании, управляющие торговыми центрами – так они решают вопрос с наполняемостью ТЦ и ТРЦ.
Понимая, что заполнить торговые площади сегодня очень сложно, арендодатели сами покупают франшизы и размещают их на своих же свободных площадях.
Одним из самых ожидаемых выходов остается сеть закусочных Subway. Много заявок от белорусских инвесторов на нее уже поступило, но в 2015 году выход на белорусский рынок этого бренда так и не состоялся. Основной тормозящий момент – юридический.
Если говорить в целом о причинах отказов от покупки франшизы (как со стороны правообладателя, так и со стороны потенциальных франчайзи), то можно выделить 2 основные причины:
1. Отказ самого правообладателя от планов выхода на белорусский рынок. В первую очередь – из-за плохой оценки территории для развития бренда/отсутствия возможностей для полноценной поддержки франчайзинговых объектов.
Важную роль здесь играют компании, занимающиеся поиском и одобрением/сертификацией местных производителей.
2. Отсутствие права на развитие франшизы. Зачастую покупатели обращаются за покупкой к компаниям, которые не имеют прав в отношении нашей территории. В прошлом году несколько сделок не состоялось как раз из-за того, что при заключении договора или обращением за его регистрацией выяснялось, что компании, продающие франшизу, не имеют прав на развитие сети в нашей стране. Пример. Белорусская компания обращается к российскому обладателю американской франшизы, где прописаны ее права на развитие бренда в «странах Восточной Европы». По идее, подразумевается, что Беларусь туда тоже входит. Но по итогу оказывается, что нашей страны в списке планов развития нет.
В данном случае мы рекомендуем потенциальным франчайзи не только исследовать принадлежность прав на первом этапе переговоров, но и запрашивать подтверждающие документы.
Развивался в 2015 и национальный франчайзинг. Белорусские франшизы представлены сегодня почти во всех сегментах – розничной торговле, общепите, услугах.
1. Активно используются белорусские франшизы в сегменте мелких торговых объектов. Например:
2. В России и Беларуси открылись 2 франчайзинговые точки в сети нового белорусского бренда Navy (дизайнерская одежда).
3. Продана первая франшиза белорусской сети Pizza Smile.
4. Сеть туристических агентств Oranjet имеет уже 8 франчайзинговых объектов.
5. Продолжается развитие франчайзинговой сети детских развивающих центров «Лесенка» – сейчас она насчитывает 9 франчайзинговых точек.
Белорусские франшизы наиболее востребованы там, где нужны небольшие инвестиции и необязателен опыт в бизнесе. Для начинающего предпринимателя белорусская франшиза – это хороший вариант начать бизнес, т.к. можно получить полную поддержку – как по открытию точки, так и по всем остальным аспектам ведения бизнеса. Особенность нашей местной франшизы для национального покупателя – покупая ее, вы получаете полное сопровождение – с конкретными рекомендациями и советами. Покупая же, например, американскую, вы приобретаете только концепцию. Помощь со стороны правообладателя будет минимальной. И не потому, что он не хочет помогать. Скорее – просто не владеет тонкостями местного законодательства и особенностями ведения бизнеса на нашем рынке.
Многие такие моменты просто не учитываются иностранными компаниями, которые продают франшизы.
Пример. К нам недавно обратились потенциальные покупатели российской франшизы – мобильные центры по отбеливанию зубов. В России эта процедура является косметической, поэтому пакет документов требуется минимальный. У нас же это – медицинский вид деятельности, т.е. подлежащий лицензированию. Эта процедура (получение лицензии) полностью ложится на покупателя франшизы.
Стоимость франшиз сильно варьируется в зависимости от отрасли и степени известности бренда.
Несмотря на наполнение рынка известными международными брендами, возможностей для развития остается много.
Общепит. Интерес к белорусскому рынку уже проявили несколько не очень известных американских сетей: Lord of Wings, El Chico, Silver Fox. Они начали активный поиск партнеров в нашей стране. Возможно, заведения будут открыты уже в этом году.
Интернет-бизнес. Очень велик интерес к франшизам в этой сфере.
Товары и услуги для детей. Они сейчас – среди наиболее популярных отраслей.
Мы прогнозируем, что франшизы в этих областях будут покупаться в этом и последующих годах наиболее часто.
В связи с открытием новых крупных торговых объектов можно ожидать появления и новых известных франшиз – в основном в сегменте розничной торговли.
1 ноября
Бесплатный аудит кадровых и бухгалтерских процессов – спецпредложение от ООО «СМАР ЛИГАЛ»
1 ноября
МТБанк открыл phygital-офис в центре Минска. Что это за отделение и почему там нет касс?
1 ноября
Открыта регистрация на Форум по управлению интернетом Belarus IGF-2024
31 октября
Форум для белорусского бизнеса "Лига экспорта" пройдет в Минске 10 декабря
30 октября
BFS 17-й сезон: живая музыка, дух путешествий и инновационные гаджеты
28 октября
10 лет с VOKA: от небольшой ТВ-платформы до онлайн-кинотеатра номер один в Беларуси
28 октября
Запускаем акцию — «Заяви о себе с Про бизнес»!
24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете