29 марта
«Белье и украшения, белье как украшение». Посмотрите, какая экспозиция открылась в фирменном магазине «Милавица»
13 | 4 |
Что происходит со спросом на промо-продукцию перед зимними праздниками. Какие изменения произошли у компаний-заказчиков сувениров. Рассказывает Александр Алексеев, директор компании «Айрон и К» (suvenyr.by).
– Еще несколько лет назад в Беларуси заказами сувенирной продукции занимались отделы закупок или снабжения – наравне с закупкой кофе/чая, мебели или питьевой воды. Промо-продукцию раньше в принципе сравнивали скорее с канцтоварами, нежели с рекламным каналом. В последние годы все изменилось, и доля сувенирки в «медийном пироге» неуклонно растет.
Наша компания связывает это с приходом понимания у маркетологов. Именно они сегодня являются главными покупателями брендированной продукции. Они уже воспринимают сувенирку как канал коммуникации – подарок, попав на офисный стол или в карман пиджака, домой или в автомобиль, продолжает «работать» с клиентом.
Этот год несколько подкорректировал активность некоторых сегментов. Фармацевты, которые ранее заказывали мелкую сувенирку тиражами в несколько десятков тысяч, сдали позиции. Крупные государственные компании также урезали свои бюджеты. Сейчас в ТОПе заказчиков активные в маркетинговом плане, не обязательно крупные, компании. Это, прежде всего, представительства иностранных организаций, телекоммуникационные компании, ритейл.
В нынешнем году спада в денежном (рублевом) выражении не случилось, равно как и не ощущается снижения количества клиентов. А вот требования покупателей выросли в разы. Я связываю это с ростом профессионализма заказчика. Основными трендами в предпочтениях по сувенирной продукции сегодня стали:
Т.е. промо-продукция сейчас рассматривается как чистый лист бумаги. Простое нанесение логотипа уже неинтересно. На сувенирку наносят:
Многие еще и обыгрывают подарки идеями. Например, заказывая фирменный плед, предполагают донести идею заботы о клиенте (партнере). Часы – быструю доставку/получение кредита за 1 час.
Т.е. по сути реализуется полноценная рекламная кампания. Многие белорусские и российские компании именно поэтому выбирают сегодня сувенирку в качестве одного из основных рекламных каналов, выделяя на нее все больше бюджетных средств.
Что касается среднего чека сегодня, мы выделяем несколько категорий покупателей.
1. Если мы говорим про заказ к определенной рекламной кампании, то средний чек может колебаться от 20 до 40 млн белорусских рублей, в зависимости от масштаба акции. Для российских компаний разовая закупка, как правило, превышает эту сумму (в эквиваленте), но таких заказов в год может быть несколько. Российские заказчики часто обращаются в белорусские компании (из-за более низкой цены).
2. Некоторые компании в начале календарного года проводят тендер, закрывая потребность в «сувенирке» на целый год – здесь средний чек увеличивается на порядок. За таких клиентов борются.
3. Существует и сезонное увеличение спроса на промо-продукцию – 23 февраля, 8 марта, Новый год. Конец года – самый высокий сезон у компаний, занимающихся сувениркой. Около 40%-45% продаж приходится на последние три месяца года. Этот год исключением не стал.
Наших покупателей можно разделить на две группы:
Конечные заказчики («сувенирка» для себя). Для формирования потока входящих запросов от этих компаний большую роль для нас играет продвижение собственного сайта в Сети. Поэтому, несмотря на кризисные условия, мы не отказываемся от SEO, SMM и контекстной рекламы.
Во время первого контакта с потенциальным заказчиком, будь то визит нашего специалиста в офис клиента или встреча на собственной территории, обязательно оставляем брендированный сувенир. Это в разы увеличивает КПД от встреч – проверено.
Дилеры («сувенирка» для своих клиентов). Эти клиенты в курсе рынка сувенирной продукции – они знают, кто чем дышит (хорошо ориентируются в ценах и ассортименте). Для этих заказчиков большое значение имеют наработанные скидки, оперативность поставок, наличие образцов и маркетинговая поддержка.
Постоянных клиентов (первой и второй группы) мы всегда поздравляем с праздниками (день рождения, отраслевой праздник, день основания компании). Естественно – все теми же сувенирами.
Лидерами ассортимента по-прежнему являются: ручки, кружки и текстиль. К концу года – естественно, ежедневники.
Каждый год производители сувенирной продукции анализируют рынок и пытаются удивить нас новинками. Одни из последних:
Экономическая ситуация также накладывает свой отпечаток на ассортимент. Могу поспорить – скоро среди сувенирной продукции появятся кошельки и портмоне с отделениями для мелочи.
29 марта
«Белье и украшения, белье как украшение». Посмотрите, какая экспозиция открылась в фирменном магазине «Милавица»
28 марта
Лучшее качество связи А1: результаты подтверждены независимым регулятором
27 марта
Betera взяла четыре медали на конкурсе "Бренд года"!
27 марта
Премьера фильма, концерт в темноте и наблюдение за звездами! МТС и Минский Планетарий приглашают всех желающих на открытие «космического» сезона
26 марта
«Разморозьте» ваши средства, вложенные в недвижимость или автомобиль. Есть альтернатива банковским кредитам — рассказываем, как быстро получить необходимую сумму
25 марта
10 апреля «Про бизнес» приглашает на конференцию «БЕРИ И ДЕЛАЙ!: BIG START»
22 марта
Ставка на природу: зачем букмекер Betera превращает “мусор” в стильный экомерч?
21 марта
Центр кибербезопасности компании A1 получил аттестацию ОАЦ