14 февраля
В ТРЦ Prizma в Минске открылся новый магазин А1
В конце декабря в Минске запланировано открытие торгового центра формата «аутлет» – ТЦ Outleto. Мы заинтересовались, готов ли белорусский рынок к торговле со скидками круглый год, а не только в «черную пятницу» или в новогодние праздники.
Фото с сайта mobile.pro-n.by
Формат аутлета предусматривает постоянную продажу товаров со скидками. Как правило, это предметы и вещи прошлого сезона, неходовые товары или последние размеры. В аутлетах в Западной Европе торговлю регламентируют жесткие правила. Например, производителям строго запрещено выпускать отдельные линейки товаров низкого качества для дальнейшей их продажи со скидками.
Первый белорусский торговый центр в формате аутлет – так позиционирует себя ТЦ Outleto в Минске – обещает открыться в конце 2015. Мы спросили у представителей управляющей компании-арендодателя и арендаторов торгового центра о подробностях работы. Также мы поинтересовались их оценкой – насколько перспективен такой формат распродаж в Беларуси.
Дайва Мешкаускене (Daiva Meškauskienė)
Представитель группы рекламных агентств «HUNTERS», Литва
(консультанты по управлению и продвижению торгового центра ТЦ Outleto)
– В Прибалтике под словом аутлет подразумевается целый «город», где можно купить буквально все – начиная с пуговицы и заканчивая листами гипсокартона. Аутлеты «притягиваются» к уже узнаваемым торговым центрам (располагаются в них или рядом), но имеют большие скидки круглый год. Европа привыкла к такому формату. И многие белорусы, особенно часто там бывающие, созрели для появления этого торгового центра в Беларуси. А вот созрели ли для него продавцы – нужно будет еще анализировать.
В Европе вопросов с прозрачностью бизнеса не стоит. И торговые обороты, и система образования скидок – все прозрачно. Для Беларуси же пока характерна спекулятивная система скидок. Но мы пытаемся адаптировать свои знания к вашему рынку и изменить представление о торговле.
Требования к арендаторам ТЦ Outleto
Отрывая ТЦ формата аутлет, мы предъявляем к нашим арендаторам определенные требования:
Система штрафов обозначена в контрактах.
Конечно, все мы понимаем, что операторы одного сегмента могут дать более высокую скидку, чем другие. Но минимальный порог должен быть сохранен.
Фото с сайта akinto.me
Привлечь арендаторов к новому для Беларуси формату было нелегко. Готовы к нему действительно не все. Разговаривая с арендаторами, приходилось искать к каждому индивидуальный подход. Иногда переговоры длились сутками – каждая сторона отстаивала выгодные для себя условия. Но с большинством удалось договориться – наши условия были приняты.
План по окупаемости проекта
Торговый центр считается успешным, если он окупается через 8-15 лет. Для нас 10 лет было бы оптимально.
Существует много индикаторов, которые влияют на этот срок, но прежде всего – это арендная плата. В нынешних условиях падения арендных ставок наш прогноз [10 лет] может и не сбыться.
Своих арендаторов представители ТЦ Outleto раскрывать пока не хотят, ссылаясь на сохранение интриги. Но некоторые продавцы нового торгового центра все же известны.
Фото со страницы VK.com
Якорным арендатором первого этажа будет супермаркет BIGZZ. Как рассказали «Про бизнес.» специалисты отдела маркетинга BIGZZ, определенные требования были предъявлены и к супермаркету. Хотя понятно, что выставить весь ассортимент со скидками для супермаркета нереально, поскольку от поставщиков регулярно приходят новые товары с новыми ценами.
От других магазинов собственной сети BIGZZ супермаркет в ТЦ Outleto будет отличаться более широким выбором акционных товаров:
В любом случае, подстраиваться под формат аутлета для BIGZZ будет необходимо, следуя договоренностям с управляющей компанией.
Еще один арендатор ТЦ Outleto – магазин игрушек компании «Волшебный остров». Его особенность в том, что магазин открывает оптовый поставщик. До сих пор свой товар компания реализовывали оптовым покупателям, а также через оптово-розничный магазин за городом – в Семково.
Дмитрий Миронов
коммерческий директор СООО «Волшебный Остров»
– Задача запуска аутлета традиционного формата, учитывая размер белорусского рынка и игроков отдельных его сегментов, мне кажется трудно осуществимой.
Подразумевается, что объем продукции (будь то ликвидация старой коллекции, распродажа или уценка) должен быть достаточным для открытия отдельного торгового объекта в формате аутлет. Таких ритейлеров у нас немного – надеюсь все они будут в Outleto.
Если отдельный магазин (среди всех объектов сети) станет работать в формате аутлета – для остальных торговых объектов такой инструмент, как скидки, убивается.
Но учитывая востребованность у покупателей, предполагаю, что аутлет заинтересует также продавцов, строящих свою концепцию на постоянных распродажах или изначально низких ценах. Наша компания как раз относится к этой категории.
Фото с сайта nupogodi.kh.ua
Способен ли производитель и оптовый продавец игрушек предоставить покупателю низкие цены?
Да, безусловно. Наша концепция основана на технологии Cash&Carry (магазин самообслуживания, где товары приобретаются в розницу и мелким оптом). Среди своих покупателей, помимо желающих сэкономить розничников, мы видим также мелкооптовых клиентов. Соответственно, мы хотим распространить оптовые принципы ценообразования в розничной среде.
Например:
Пока перспективы нашего магазина в Outleto мы можем сравнивать только с уже существующим нашим оптово-розничным магазином в Семково.
По нашим оценкам, тот работает достаточно эффективно. Людей привлекают низкие цены и они готовы ехать ради них за город. Как результат – средний чек и конверсия посетителей в покупателей у нас в Семково очень высоки. При открытии магазина в городе мы, конечно, рассчитываем на увеличение потока посетителей. В этом случае без уменьшения среднего чека и при незначительной потере в конверсии плановая эффективность должна только увеличиться.
Договоренности с арендодателями. Логика заселения ТЦ арендаторами подразумевает скидки за объем площадей, силу бренда, формат. Концепция и планируемый уровень скидок оговариваются в договоре. Максимальный штраф – исключение из состава арендаторов.Волшебный Островок – якорный арендатор второго этажа Outleto с площадью магазина более 930 м2.
Как таковой фиксированной арендной ставки для нас не существует. Мы сошлись с собственником объекта и управляющей компанией в том, что общая цель – это увеличение оборота и совместная раскрутка торгового центра, поэтому арендная плата у нас привязана к объему продаж. Так наши риски уменьшены, а управляющая компания заинтересована в контроле скидочной концепции и продвижении ТЦ.
В целом конкуренция среди магазинов, уже предоставляющих скидки, обостряется с каждым днем. Аутлет-центр – одна из перспективных форм борьбы за клиента. Уверен, что в условиях кризиса и меняющихся ожиданий, или даже требований покупателей, такой формат торговли будет успешен.
14 февраля
В ТРЦ Prizma в Минске открылся новый магазин А1
13 февраля
Новый премиальный кроссовер Audi SQ7 TFSI с бензиновым турбомотором V8 – таких быстрых семейных автомобилей вы еще не видели!
12 февраля
#Подумайте5секунд: А1 запускает программу по защите детей в интернете
11 февраля
Инновационная многозадачность и реалистичные фото: обзор складного смартфона Huawei Mate X6
6 февраля
Задайте насущный вопрос по деятельности компании нашим экспертам — и мы опубликуем ответ на портале "Про бизнес"
6 февраля
Высокая зарплата, бонусы и путешествия — в Минске ищут сотрудников для продажи крутых станков
5 февраля
Национальный рейтинг «Лига Лидеров Беларуси» подвел итоги 2024 года
4 февраля
ЭДиН + Тензор: эффективный трансграничный электронный документооборот искали?