Сколько тратят на рекламу в ЕС и в Беларуси

Во время недавней конференции «Окно в Европу» для белорусского бизнеса», организованной «Про бизнес.», , BMI, совладелец агентства Open INITIATIVE Дарюс Будзинаускас рассказал об особенностях рекламы товаров и услуг на рынке ЕС.

Эксперт посоветовал белорусскому бизнесу, который планирует экспансию на европейские рынки, учитывать, что в странах ЕС конкуренция брендов выше и рекламный контакт с потенциальным клиентом обойдется значительно дороже, чем в Беларуси.

Сколько тратят на рекламу в отдельных странах ЕС и Беларуси

Основной тренд в рекламе в ЕС сейчас – отдельные медиаканалы больше не работают, рекламная кампания должна сочетать несколько разных каналов продвижения (ТВ, Интернет, пресса). И вот почему.

Пользователи все чаще получают информацию с помощью нескольких устройств. При этом 90% взаимодействий с рекламой происходят через дисплеи разных гаджетов (смартфоны, планшеты, телевизоры, ноутбуки). 38% взаимодействий происходят через дисплеи мобильных телефонов. 

Для чего люди используют устройства:

Как реклама влияет на продажи в разных сферах

В финансовом секторе из-за высокой конкуренции и схожести предложений компаниям нужно постоянно находиться в поле зрения клиента – здесь реклама очень важна для продаж. В ритейле, к примеру,  фактор рекламы не так критичен.

Важно учитывать и то, как влияет на продажи реклама конкурентов. Таблица ниже иллюстрирует, какую долю продаж в разных секторах литовского бизнеса обеспечивает реклама, и как могут меняться продажи, если конкуренты начинают рекламироваться активнее.

Как меняются доли рынка в зависимости от рекламной активности

Есть два показателя, влияющие на долю компании на рынке, – SOM и SOV.

SOV (Share of Voice) — показатель рекламной активности бренда или отдельного товара. Он обозначает долю рекламных сообщений бренда в потоке рекламных сообщений всего рынка или отдельного сегмента за анализируемый период. Измеряется в % и для каждого медиаканала (ТВ, пресса, Интернет) в отдельности.

SOM (Share of market) – доля компании на рынке

Влияние SOV на SOM

Читайте также: «Тренды европейского рынка FMCG, о которых полезно знать белорусским компаниям»