Маркетинг «Про бизнес» 18 мая 2020

У компании не осталось клиентов из-за кризиса — сотрудники заперлись в квартире и придумали, как выжить

Клиенты уходят, новых заказов нет, полноценно работать из-за карантина нельзя — знакомая ситуация, не правда ли? Эта весна показала, насколько быстро предприниматели могут адаптироваться к изменениям. И вот пример: когда видеостудия KOVIN VIDEO потеряла все заказы, команда придумала решение — готовить дешевые рекламные ролики за 24 часа. Смотрите, что у них получилось.

— В конце апреля у нас отменились или перенеслись все заказы. Мы сели в переговорку и начали искать решение.

**Дмитрий Ковин**
Основатель студии KOVIN VIDEO

Собрали все внешние факторы, которые происходят в мире, влияют на нас, бизнес и рынок:

Факт 1. Принудительная самоизоляция => все уходят в онлайн => нам тоже нужно туда уйти (нужно придумать проект).

Факт 2. Отсутствие ивентов (одна из самых покупаемых наших услуг — видеоотчеты) => нужно готовить новые услуги.

Факт 3. У людей все меньше денег => нужно дешевое видео.

Факт 4. Все стало очень быстро меняться => значит, у предпринимателей все меняется еще быстрее, и видеоролики им нужны как можно скорее. Уже нельзя думать на недели вперед, нужно думать на ближайшие часы => делаем сразу все то, что нам приходит в голову, без теста.

Факт 5. Осталась тенденция, что люди покупают у людей => мы будем продолжать качать личный бренд.

Так мы прописали все наши задачи и придумали онлайн-проект — рекламный ролик за 24 часа в домашних условиях.

Наша антикризисная идея

Наша команда из пяти человек изолировалась на целую неделю в квартире нашего друга и стала делать то же самое, что и раньше, только в ускоренном режиме и не выходя из дома.

Весь проект был в Instagram, в аккаунте нашей компании. Каждый день мы посвящали одной из сфер бизнеса — бьюти-сфера, фитнес, рестораны и т.д. Утром проводили прямой эфир со знакомым представителем одной из сфер, выявляли его маркетинговые задачи, проблемы, искали с ним видеорешение. Этих людей мы находили через знакомых, поднимали свои контакты и предлагали просто пообщаться в прямом эфире.

Фото из аккаунте @kovinvideo в Instagram

Брифа как такового не было — короткого интервью было достаточно. Исходя из разговора с представителем сферы мы подбирали тип ролика, который помогал бы решать его задачи. Например, фитнес-центрам — видеоприглашение на онлайн-тренировки, а для ресторанов — проморолик о доставке еды через видео с рецептами.

Мы проводили мозговой штурм в прямом эфире, придумывали идею с командой. Все желающие могли предлагать свои идеи. Нашей задачей было быстро создать рекламный ролик, который в дальнейшем мы смогли бы продать бренду из выбранной сферы. Каждый прямой эфир смотрели от 50 до 350 человек.

Не выходя из квартиры, мы искали реквизит и локацию (да, их тоже надо было искать). Использовали только подручные средства. Если того, что нам нужно было, мы не находили, то просто заменяли. До конца дня снимали ролик и сразу же публиковали.

Как мы делали ролик в домашних условиях — пример

В один из таких дней мы общались с владельцем магазина натуральной косметики. Выяснилось, что в этой сфере есть задача продвинуть новый продукт — антисептик. Мы решили на этом остановиться — а человек, с которым мы общались, заинтересовался в таком заказе для своей компании.

Вот что у нас получилось:

Посмотреть эту публикацию в Instagram

День первый/полет нормальный/ изоляция под контролем/ ⠀ ⠀ 🥳Презентуем промо ролик для бьюти, в котором можно делать акцент на любом продукте из этой сферы. ⠀ ⠀ KOVIN WEEK ограничивает наши возможности (как и условия сегодняшнего дня), поэтому мы все делаем в домашних условиях и из того, что есть под рукой за несколько часов.⠀ ⠀ 📌Итог: вы можете сделать тоже самое, не выходя из дома. Пишите нам, если хотите, чтобы мы записали видеоурок о том, как сделать такой ролик.⠀ ⠀ Расскажите скорей как вам результат! Нам очень важна ваша обратная связь♥️⠀ ⠀ #челябинск #kovinvideo #kovinweek #видеозадень #видеоназаказ

Публикация от Видео для бизнеса (@kovinvideo) 30 Мар 2020 в 8:50 PDT

Для рекламы антисептика мы выбрали формат проморолика. Фоном была пробковая доска. Вместо того чтобы ее закрепить, мы просто держали ее в руках.

Придумали кадр, где в руки падает антисептик. При съемке актер вроде бы поймал его, но уронил. Тогда появилась идея создать ощущение, что антисептик летает из рук в руки и люди стоят будто на разных этажах и передают его друг другу. Чтобы антисептик взлетал в нужных местах, его подвязывали ниткой, которая сочеталась с цветом одежды. По ходу снимали часть кадров и сразу смотрели их на монтаже, как воспринимается под музыку, которую мы нашли в интернете без авторских прав.

Дальше заметили у одного из членов нашей команды футболку, где изображена часть фрески Микеланджело «Сотворение Адама». Также взяли это за идею и повторили с антисептиком.

В итоге в ролике было: 1 пробковая доска, 1 источник света, 1 камера, 1 штатив, 2 актера, 2 нитки разных цветов, 1 креативное решение. Поиск идеи, съемка и монтаж заняли 7 часов.

Какой результат принесла наша идея

С этого ролика мы получили за полтора дня 5 заявок и двух клиентов. За неделю наши охваты в Instagram выросли в три раза. Ролик сейчас крутится в наружной рекламе магазина натуральной косметики. Стоимость ролика на тот момент была 3000 рублей, сейчас мы установили цену на аналогичный заказ 9000 рублей.

У нас получился продукт, который прост в реализации, креативен и доступен по цене (3000−5000 рублей). Для сравнения, средняя стоимость наших услуг — 50 000 руб. Мы доказали, прежде всего самим себе, что быстро, доступно и качественно все-таки бывает.

До конца недели продержаться вместе в одной квартире не удалось, т.к. вышел запрет о выходе на улицу. Мы не знали, сколько это продлится, поэтому разъехались по домам, но продолжили проводить прямые эфиры и генерировали идеи онлайн.