Сняли видео — что дальше? Рассказываем, как заработать на YouTube

«Как раскрутиться на YouTube?», «Мы сняли видео, что делать дальше?», «Как монетизировать канал, с чего начать?» — это лишь малая часть вопросов, которыми ежедневно задаются производители видеоконтента. Как зарабатывать на YouTube, рассказал представитель официальной партнерской сети YouTube в Беларуси, владелец группы компаний MediaCube, CEO компании MediaCube.Network Михаил Быченок.

— Я часто получаю входящие подобного рода: «Помогите мне раскрутиться на YouTube». Либо: «Вот мы сняли клип, что дальше?»

Этот текст поможет понять: действительно ли у вас проблемы на YouTube-платформе, которые могут решать MCN. MCN (Multi-Channel Network) это многоканальные сети -организации, которые работают с видеоплатформами, такими как YouTube, для оказания помощи в таких областях, как продукт, программирование, финансирование, перекрестное продвижение, управление партнерами, управление цифровыми правами, монетизация, продажи и/или развитие аудитории.

Всего в мире около 30 MCN, которые могут работать с UGC-контентом (User-generated Content, другими словами — блогерами, контент-мейкерами и т.д.). Например: BroadBandTV (Канада), Fullscreen (США), 2BTUBE (Испания), Freedom! (Филиппины) и др.

MediaCube. Network — официальная международная партнерская сеть YouTube. Всю нашу операционную деятельность контролирует компания Google, которой и принадлежит YouTube.

Я попробую рассказать про работу всех MCN в принципе простыми и доступными словами. Итак.

В чем суть. И откуда деньги

«Кому это интересно?» YouTube-авторам. Это владельцы YouTube-каналов, которые регулярно выпускают контент для своей аудитории. Для таких авторов производство контента для YouTube — основная профессия, следовательно, контент выпускается ими регулярно, а не стихийно. Именно поэтому им нужны профессиональные единомышленники, которые помогают решать ряд вопросов, но об этом позже.

«В чем суть?» Как только автор подключается к MCN, у него в роликах начинает показываться автоматическая реклама (ролики, баннеры и т.д.). Автор канала, на котором зритель смотрит либо взаимодействует с этой рекламой, получает вознаграждение.

Больше подписчиков на канале — больше просмотров — больше рекламы — больше денег получает автор.

Это важно, что автор получает деньги не за просмотры, не за подписчиков, а именно за рекламу. Повторюсь: сумма вознаграждения не зависит от количества просмотров и подписчиков, а зависит только от объема рекламы, просто чем больше просмотров, тем больше рекламы.

При этом важен не только объем рекламы, но и портрет зрителя, например: Wylsacom (известный блогер, который обозревает технику) имеет вдвое меньше просмотров в месяц — а следовательно, и мест для показа рекламы, чем блогер HiMan, но денег получит примерно столько же, потому что аудитория Wylsacom более взрослая и узкая для таргетинга рекламодателей, нежели аудитория HiMan с тематикой контента «развлечение».

«Откуда деньги?» Рекламодатели запускают рекламные кампании на YouTube через Google AdWords или через Google Marketing Platform. Часто за них это делают медиаагентства. Автор не может выбирать, какая реклама у него будет показываться, а какая нет — можно ограничить лишь группу объявлений (например, игры, транспорт, красота и фитнес и т.д.). Все это делается автоматически на основании портрета зрителя, а не автора канала.

«Сколько денег?» Показатель CPM — cost per mile, стоимость за 1000 рекламных показов. Для СНГ этот показатель равен примерно $ 1, для США/Японии — примерно $ 9.

Чтобы в СНГ заработать $ 100 на YouTube, нужно, чтобы на твоем YouTube-канале зрители увидели рекламу около 100 000 раз.«А без MCN никак?» Чтобы монетизировать свой контент, YouTube-автор должен либо работать с YouTube напрямую, либо через MCN. В случае прямой работы с YouTube автор теряет ряд очевидных преимуществ.

Что дают MCN

1. Оперативная техподдержка. Крупные авторы каждый день могут сталкиваться с техническими проблемами на платформе. Например: демонетизация видео, возрастные ограничения, блокировки каналов, потеря трафика, вопросы с авторским правом, страйки и многое другое. В штате MCN работают менеджеры, которые помогают авторам решать все эти проблемы, поскольку находятся в тесном взаимодействии с техподдержкой YouTube, которая оперативно обрабатывает их входящие запросы. YouTube физически не может аккаунтить напрямую всех авторов. Иначе количество людей в техподдержке было бы сопоставимо с количеством населения районного центра.

2. Защита авторского права. У MCN есть доступ к инструменту, который называется Content ID. Он, как известный вам Shazam, позволяет находить копии контента в автоматическом режиме. Дальше MCN могут настраивать политику в отношении копий. Например:

• Монетизировать копии в пользу правообладателей
• Блокировать контент
• Отслеживать копии.

3. Выплаты. MCN могут выплачивать деньги так, как удобно автору в зависимости от региона его проживания. Например, PayPal, Payoneer, Яндекс. Деньги, Qiwi, WebMoney, Wire Transfer, Epayments, на карточки и т.д.

4. Дополнительный контент и сервисы. Как правило, MCN предоставляют для своих авторов бесплатный доступ к дополнительным библиотекам музыки и видео, сервисам для оптимизации роликов и другой софт, который помогает авторам не нарушать авторские права, делать все правильно с точки зрения самой платформы.

5. Экспертиза. В связи с тем, что MCN агрегируют большое количество контента и постоянно находятся на связи с командой YouTube, они понимают, что можно делать, что нельзя, что может негативно сказываться на трафике, а что, наоборот, — поможет.

Если на платформе выкатывается нововведение (например, изменение политик в отношении контента либо продуктовые апдейты), то MCN узнают про это первыми от команды YouTube. Наша задача — доносить информацию своим авторам.

6. И много чего другого. Все зависит от индивидуальных запросов авторов.

Как подключиться к MCN

«Куда подключаются авторы?»

Для работы MCN YouTube предоставляет CMS — Content Management System, где мы, собственно, и агрегируем всех авторов. CMS могут отличаться по типу контента. Например, музыканты — на одной, обычный UGC — на другой, профессиональный контент — на третьей.

«Ну и много у вас YouTube-ров?» В нашу сеть подключено около 1000 авторов (YouTube-каналов) со всего мира. Из них 50% из СНГ (10% — это белорусы), остальные 50% — WorldWide.

Каждый месяц наши авторы генерируют около 90 000 видеороликов, получая примерно 2 000 000 000 просмотров.
«Сколько стоит?» Все MCN берут процент от дохода авторов от рекламы. Обычно это 80 на 20 в пользу правообладателя, но проценты могут варьироваться в обе стороны: все зависит от автора, условий нахождения в сети и множества других факторов.

«С кем работают MCN?» Как правило, это крупные авторы от 100 000 подписчиков. Либо, если подписчиков меньше, это классный, оригинальный, перспективный контент. Мы, например, можем работать только с каналами, которые не нарушают принципов сообщества и не воруют чужие материалы. Технически монетизацию на YouTube-канале можно включить в том случае, если на канале есть 1000 подписчиков и 4000 часов watch time (суммарное время просмотра всего контента на канале) за последние 365 дней.

«Как стать партнером MediaCube. Network?»

• Автор канала подает заявку на сайте
• Заявка рассматривается нашими менеджерами вручную, как правило, это происходит в течение 24 часов
• Если канал одобрен, то с ним связывается менеджер и высылается приглашение для подключения канала в CMS
• Автор принимает приглашение у себя на YouTube-канале в творческой студии и становится участником партнерской сети.

«Чего мы не делаем?»

• Мы не продюсерский центр и не можем создавать контент вместо авторов либо писать им контент-стратегию с нуля
• Мы не занимается продвижением контента, закупкой трафика и так далее.

Вывод

В целом YouTube каждый день продолжает набирать обороты, и, конечно же, если вы занимаетесь производством контента, то вам — туда. Суть остается неизменной: если у вас классный контент, который действительно интересен зрителям, — все получится.

В качестве итога могу привести примеры каналов наших партнеров, которые нам нравятся. Например, среди них:

• Дмитрий Масленников
• Приятный Ильдар
• Знакомьтесь, Боб
• Влад Бумага
• Что если
• Тимур Сидельников
• SnailKick
• Олежэ
• Макс Брант

и многие-многие другие.

Из небольших, но очень перспективных каналов хочу посоветовать канал о путешествиях белорусского блогера — «Хочу Домой».

Аудитория на YouTube становится старше, и требования зрителей к контенту также растут: если еще 3 года назад были популярны Vlog-и, то теперь люди хотят видеть контент высокого качества, с классными продакшеном. Например:

• Чикен Карри
• вДудь
• Satyr
• КликКлак
• Настя Ивлеева.