Top.Mail.Ru


Маркетинг
«Про бизнес» 18 июня 2019

Сняли видео — что дальше? Рассказываем, как заработать на YouTube

Фото предоставлено автором
Фестиваль видеоблогеров VIDAK. Фото предоставлено автором

«Как раскрутиться на YouTube?», «Мы сняли видео, что делать дальше?», «Как монетизировать канал, с чего начать?» — это лишь малая часть вопросов, которыми ежедневно задаются производители видеоконтента. Как зарабатывать на YouTube, рассказал представитель официальной партнерской сети YouTube в Беларуси, владелец группы компаний MediaCube, CEO компании MediaCube.Network Михаил Быченок.

— Я часто получаю входящие подобного рода: «Помогите мне раскрутиться на YouTube». Либо: «Вот мы сняли клип, что дальше?»


Михаил Быченок
Михаил Быченок
Владелец группы компаний MediaCube, CEO компании MediaCube. Network

Этот текст поможет понять: действительно ли у вас проблемы на YouTube-платформе, которые могут решать MCN. MCN (Multi-Channel Network) это многоканальные сети -организации, которые работают с видеоплатформами, такими как YouTube, для оказания помощи в таких областях, как продукт, программирование, финансирование, перекрестное продвижение, управление партнерами, управление цифровыми правами, монетизация, продажи и/или развитие аудитории.

Всего в мире около 30 MCN, которые могут работать с UGC-контентом (User-generated Content, другими словами — блогерами, контент-мейкерами и т.д.). Например: BroadBandTV (Канада), Fullscreen (США), 2BTUBE (Испания), Freedom! (Филиппины) и др.

MediaCube. Network — официальная международная партнерская сеть YouTube. Всю нашу операционную деятельность контролирует компания Google, которой и принадлежит YouTube.

Я попробую рассказать про работу всех MCN в принципе простыми и доступными словами. Итак.

В чем суть. И откуда деньги

«Кому это интересно?» YouTube-авторам. Это владельцы YouTube-каналов, которые регулярно выпускают контент для своей аудитории. Для таких авторов производство контента для YouTube — основная профессия, следовательно, контент выпускается ими регулярно, а не стихийно. Именно поэтому им нужны профессиональные единомышленники, которые помогают решать ряд вопросов, но об этом позже.

«В чем суть?» Как только автор подключается к MCN, у него в роликах начинает показываться автоматическая реклама (ролики, баннеры и т.д.). Автор канала, на котором зритель смотрит либо взаимодействует с этой рекламой, получает вознаграждение.

Больше подписчиков на канале — больше просмотров — больше рекламы — больше денег получает автор.

Это важно, что автор получает деньги не за просмотры, не за подписчиков, а именно за рекламу. Повторюсь: сумма вознаграждения не зависит от количества просмотров и подписчиков, а зависит только от объема рекламы, просто чем больше просмотров, тем больше рекламы.

При этом важен не только объем рекламы, но и портрет зрителя, например: Wylsacom (известный блогер, который обозревает технику) имеет вдвое меньше просмотров в месяц — а следовательно, и мест для показа рекламы, чем блогер HiMan, но денег получит примерно столько же, потому что аудитория Wylsacom более взрослая и узкая для таргетинга рекламодателей, нежели аудитория HiMan с тематикой контента «развлечение».

Фото из профиля Михаила в Facebook
Фото из профиля Михаила в Facebook

«Откуда деньги?» Рекламодатели запускают рекламные кампании на YouTube через Google AdWords или через Google Marketing Platform. Часто за них это делают медиаагентства. Автор не может выбирать, какая реклама у него будет показываться, а какая нет — можно ограничить лишь группу объявлений (например, игры, транспорт, красота и фитнес и т.д.). Все это делается автоматически на основании портрета зрителя, а не автора канала.

«Сколько денег?» Показатель CPM — cost per mile, стоимость за 1000 рекламных показов. Для СНГ этот показатель равен примерно $ 1, для США/Японии — примерно $ 9.

Чтобы в СНГ заработать $ 100 на YouTube, нужно, чтобы на твоем YouTube-канале зрители увидели рекламу около 100 000 раз.«А без MCN никак?» Чтобы монетизировать свой контент, YouTube-автор должен либо работать с YouTube напрямую, либо через MCN. В случае прямой работы с YouTube автор теряет ряд очевидных преимуществ.

Что дают MCN

1. Оперативная техподдержка. Крупные авторы каждый день могут сталкиваться с техническими проблемами на платформе. Например: демонетизация видео, возрастные ограничения, блокировки каналов, потеря трафика, вопросы с авторским правом, страйки и многое другое. В штате MCN работают менеджеры, которые помогают авторам решать все эти проблемы, поскольку находятся в тесном взаимодействии с техподдержкой YouTube, которая оперативно обрабатывает их входящие запросы. YouTube физически не может аккаунтить напрямую всех авторов. Иначе количество людей в техподдержке было бы сопоставимо с количеством населения районного центра.

2. Защита авторского права. У MCN есть доступ к инструменту, который называется Content ID. Он, как известный вам Shazam, позволяет находить копии контента в автоматическом режиме. Дальше MCN могут настраивать политику в отношении копий. Например:

  • Монетизировать копии в пользу правообладателей
  • Блокировать контент
  • Отслеживать копии.

3. Выплаты. MCN могут выплачивать деньги так, как удобно автору в зависимости от региона его проживания. Например, PayPal, Payoneer, Яндекс. Деньги, Qiwi, WebMoney, Wire Transfer, Epayments, на карточки и т.д.

4. Дополнительный контент и сервисы. Как правило, MCN предоставляют для своих авторов бесплатный доступ к дополнительным библиотекам музыки и видео, сервисам для оптимизации роликов и другой софт, который помогает авторам не нарушать авторские права, делать все правильно с точки зрения самой платформы.

5. Экспертиза. В связи с тем, что MCN агрегируют большое количество контента и постоянно находятся на связи с командой YouTube, они понимают, что можно делать, что нельзя, что может негативно сказываться на трафике, а что, наоборот, — поможет.

Офис MediaCube. Network. Фото предоставлено автором
Офис MediaCube. Network. Фото предоставлено автором

Если на платформе выкатывается нововведение (например, изменение политик в отношении контента либо продуктовые апдейты), то MCN узнают про это первыми от команды YouTube. Наша задача — доносить информацию своим авторам.

6. И много чего другого. Все зависит от индивидуальных запросов авторов.

Как подключиться к MCN

«Куда подключаются авторы?»

Для работы MCN YouTube предоставляет CMS — Content Management System, где мы, собственно, и агрегируем всех авторов. CMS могут отличаться по типу контента. Например, музыканты — на одной, обычный UGC — на другой, профессиональный контент — на третьей.

«Ну и много у вас YouTube-ров?» В нашу сеть подключено около 1000 авторов (YouTube-каналов) со всего мира. Из них 50% из СНГ (10% — это белорусы), остальные 50% — WorldWide.

Каждый месяц наши авторы генерируют около 90 000 видеороликов, получая примерно 2 000 000 000 просмотров.
«Сколько стоит?» Все MCN берут процент от дохода авторов от рекламы. Обычно это 80 на 20 в пользу правообладателя, но проценты могут варьироваться в обе стороны: все зависит от автора, условий нахождения в сети и множества других факторов.

«С кем работают MCN?» Как правило, это крупные авторы от 100 000 подписчиков. Либо, если подписчиков меньше, это классный, оригинальный, перспективный контент. Мы, например, можем работать только с каналами, которые не нарушают принципов сообщества и не воруют чужие материалы. Технически монетизацию на YouTube-канале можно включить в том случае, если на канале есть 1000 подписчиков и 4000 часов watch time (суммарное время просмотра всего контента на канале) за последние 365 дней.

«Как стать партнером MediaCube. Network?»

  • Автор канала подает заявку на сайте
  • Заявка рассматривается нашими менеджерами вручную, как правило, это происходит в течение 24 часов
  • Если канал одобрен, то с ним связывается менеджер и высылается приглашение для подключения канала в CMS
  • Автор принимает приглашение у себя на YouTube-канале в творческой студии и становится участником партнерской сети.

«Чего мы не делаем?»

  • Мы не продюсерский центр и не можем создавать контент вместо авторов либо писать им контент-стратегию с нуля
  • Мы не занимается продвижением контента, закупкой трафика и так далее.
Офис MediaCube. Network. Фото предоставлено автором
Офис MediaCube. Network. Фото предоставлено автором

Вывод

В целом YouTube каждый день продолжает набирать обороты, и, конечно же, если вы занимаетесь производством контента, то вам — туда. Суть остается неизменной: если у вас классный контент, который действительно интересен зрителям, — все получится.

В качестве итога могу привести примеры каналов наших партнеров, которые нам нравятся. Например, среди них:

и многие-многие другие.

Из небольших, но очень перспективных каналов хочу посоветовать канал о путешествиях белорусского блогера — «Хочу Домой».

Аудитория на YouTube становится старше, и требования зрителей к контенту также растут: если еще 3 года назад были популярны Vlog-и, то теперь люди хотят видеть контент высокого качества, с классными продакшеном. Например:

Платный контент

0067193