Как оценить спрос на продукт до вывода на рынок

Как понять, будет ли ваш продукт востребован и какой доработки еще потребует? Быстрый ответ на этот и многие другие вопросы бизнеса дает тестирование ниши в контекстной рекламе. Как его провести, рассказывает соучредитель маркетингового агентства «Инкриз» Анастасия Руппо.

— Перед запуском проекта маркетологи обязательно проводят дополнительные исследования ниши: оценивают реакцию аудитории на продукт и выбранные маркетинговые ходы. Об одном из самых быстрых и эффективных способов оценить реальный спрос на ваш продукт (даже будущий) я расскажу в статье.

Тестирование ниши в контекстной рекламе дает возможность оперативно дорабатывать продукт и корректировать маркетинговую стратегию. Вы узнаете, популярны ли новые продукты или услуги среди посетителей поисковых систем, поступают ли на них заказы и каким образом вам необходимо их представить.

Я скажу очевидную вещь, но сделать все это намного проще на начальных этапах или вообще до запуска кампании, чем полностью переделывать уже рабочий проект, который не принес ничего, кроме расходов. 

Итак, проводя тестировние ниши в контекстной рекламе, вы получаете следующее: 

• Возможность активно взаимодействовать с аудиторией

• Простоту отслеживания отклика посетителей

• Возможность понимать основные потребности клиентов.

Этот механизм отличается быстротой запуска, эффективностью для любых товаров или рынков, доступностью даже при отсутствии готового к продаже товара.

Подготовка к тестированию ниши: что нужно учесть

Начать стоит с ответов на базовые вопросы, которые возникают при подготовке любой маркетинговой стратегии, и сделать это с учетом особенностей вашего бизнеса. Обязательно обратите внимание на то, как строят свой бизнес конкуренты: это поможет взять правильный курс в разработке кампании. Так, для создания и настройки контекстной рекламы вам нужно определить следующие аспекты:

• Выбрать определенный сегмент ниши

• Определить целевую аудиторию

• Выявить нужды и желания потребителей

• Постараться найти неучтенные сегменты потребителей

• Оценить, соответствует ли кампания стратегическим целям бизнеса

• Проверить уникальность предложения по продукту. 

Используйте результаты проделанной работы для создания креативов контекстной рекламы, которая поможет вам при тестировании ниши, а в дальнейшем и после запуска кампании.

Тестирование ниши: пробный шар

Допустим, вы еще не успели создать полноценный сайт для предлагаемого продукта, сервиса или представления своего бизнеса в целом. На первый взгляд может показаться, что тестировать нишу пока не на чем, но на самом деле начинать уже пора. Это позволит за короткий срок увидеть, насколько зрелым выглядит ваш продукт и насколько он интересен для потенциальных клиентов.

Тестирование можно проводить на базе Яндекс.Директ, Google Adwords либо других площадках для контекстной рекламы. Для этого вам необходимо проделать следующее:

1. Создать учетную запись в выбранной системе либо зайти в уже зарегистрированный аккаунт.

2. Подготовить рекламную кампанию в одной из них либо сразу в нескольких для лучшего достижения результатов.

3. Загрузить заранее подготовленные рекламные объявления с учетом аспектов, упомянутых в предыдущем разделе статьи.

4. Далее вам необходимо указать сайт, на который будет ссылаться ваше объявление. Вы можете либо создать страничку продукта в одном из онлайн-каталогов и перенаправлять клиентов на нее, либо оставить поле пустым. В результате по ссылке пользователи будут переходить на личную страницу компании в системе, где будет указана базовая информация о ней: адрес, контакты и время работы.

5. Не забудьте разнообразить предлагаемую информацию, добавив краткое описание деятельности компании.

6. Оцените эффективность разработанной кампании при помощи анализа данных, которые позволяет собрать система.

Таким образом, у вас появится отличная и абсолютно бесплатная страница для первого общения с клиентами. С ее помощью вы сможете привлечь первых клиентов уже на тестовом периоде и начать совершать продажи. Запустить такую рекламу можно в считаные минуты, а таргетинг может быть настроен с высокой точностью не только по времени показа, но и географически.

Тестирование ниши: следующий уровень

После анализа полученных данных от запуска контекстной рекламы можно переходить к следующей ступени — созданию сайта-одностраничника, специально ориентированного на ваше основное предложение. Лендинговая страница (Landing page) — маркетинговый инструмент, отлично выполняющий все основные задачи полноценного сайта, но с меньшими затратами. При помощи нее можно как успешно работать с целевой аудиторией, продвигать и продавать продукт, так и анализировать его популярность на рынке.

Лендинговая страница — лицо вашего бизнеса и продукта, т.е. при ее создании важны подбор хорошо структурированного и проработанного контента, выделение привлекательного предложения.

Существует множество конструкторов лендингов, воспользовавшись которыми вы сможете создать одностраничник для тестирования бесплатно. Например: flexbe.ru, tilda.cc, platformalp.ru, ru.wix.com — их очень много. Но даже на данном этапе я бы рекомендовала приложить максимум усилий и отложить экономию средств для генерации креативной и цепляющей страницы, которая впоследствии привлечет много новых клиентов. Все же чем более грамотной получится лендинговая страница — тем больше вероятность успеха тестирования.

Процедура настройки контекстной рекламы с использованием лендинга в качестве ссылки в целом не отличается от описанного плана в предыдущем разделе статьи:

• Этап подготовки: формирование сайта-одностраничника и разработка рекламных объявлений для контекста

• Закрепление в рекламных кампаниях систем Яндекс или Google ссылки на созданную страницу 

• Настройка показов рекламы по целевой аудитории

• Запуск рекламы и анализ результатов.

Есть несколько приемов для повышения эффективности контекстной рекламы:

1. Призыв к действию — одно из лучших средств для привлечения внимания аудитории. Ненавязчивый, но действенный, он должен заинтересовать, а возможно, заинтриговать клиента и не оставить посетителю поисковой системы выбора касательно перехода на созданную вами страницу. Подскажите представителям вашей целевой аудитории, что именно там они смогут решить проблему, с которой столкнулись. 

2. Исчерпывающая информация. Предоставьте клиентам максимальное количество информации о своем бизнесе на созданной странице, к которой их приведет ссылка из контекстной рекламы. Будь то лендинг или информационная страничка в одной из поисковых систем, контент должен максимально полно представить и описать ваши услуги и продукты, чтобы вызывать доверие у клиентов.

Обратите внимание, что ниши с большим ассортиментом товаров или услуг тестировать сложно. Однако если вы, например, расширяете линейку предлагаемой продукции, протестировать новый элемент нужно обязательно.