Как и сколько зарабатывают на YouTube

Доход белорусских влогеров доходит сегодня до $ 10 тысяч в месяц. Мировые звезды YouTube могут зарабатывать миллионы долларов. При этом кто-то работает с площадкой напрямую, а кто-то через ее партнеров, так называемые MCN (multi channel network). Как зарабатывают ютуберы, кто за ними стоит и как устроена «партнерка» видеосервиса в нашей стране — рассказывает CEO компании MediaCube Network, партнера YouTube в Беларуси, Михаил Быченок.

Как устроена работа влогеров и «партнеров»

YouTube — крупнейшая в мире видеоплощадка. А площадке всегда нужен хороший контент, поэтому для привлечения поставщиков такого контента, в том числе от влогеров-одиночек, создана система выплаты вознаграждений. Гонорары в этой системе генерируются за счет кликов по прероллам, баннерам на роликах и контекстной рекламе либо их показов (зависит от характеристик рекламной кампании, настроенной в AdWords). Для участия в системе нужно обладать 1 тысячей подписчиков и публиковать авторское видео, не нарушающее ничьи интеллектуальные права. Автор может работать с YouTube напрямую, подключаясь к глобальной программе, но может и партнериться с  MCN. В Беларуси таким MCN является наша компания.

Сейчас на видеохостинге зарегистрировано 45 миллионов каналов, около 10% из которых подпадают под условия Google, то есть имеют более 1000 подписчиков. Очевидно, сотрудничество со всеми этими каналами возможно со стороны хостинга только в автоматическом режиме, без участия живых специалистов. Но без специалистов зачастую работа невозможна, поэтому Google выбрал по всему миру десятки партнеров-MCN. На маленьких рынках типа белорусского тендер проводился только под одно место, его заняли мы.

Официально YouTube в Беларуси присутствует уже 3,5 года. Официальное присутствие — это не только домен в зоне .by, но также свои вкладки «тренды» и «похожие», геотаргетинг вплоть до отдельных городов страны.

В схеме партнерства без участия multi channel network автор всегда получает 100% рекламных выплат за вычетом доли Google. При подключении MCN его гонорар составляет меньше: разницу забирает партнерка.

Да, в исключительных случаях партнерка может работать с автором без своего гонорара, но это в случае если автор — Дудь. Иметь в портфеле такого влогера, согласитесь, дело почетное и само по себе выгодное.

Контракт с MediaCube предполагает выплату 80/20, где 80 доля влогера, а 20 — наша. Тогда почему авторы не работают с YouTube напрямую, а предпочитают сотрудничать с MCN?

• Они получают легальные выплаты, то есть оплата налогов и сборов происходит в стране проживания влогера в любой удобной форме (кэш, PayPal, безналичный перевод на карту, любые электронные валюты)
• Защита авторского права при помощи внутреннего инструмента ContentID (площадка постоянно сканирует базу YouTube на предмет совпадения аудиовизуальных отпечатков; в случае обнаружения копий «пиратка» может быть заблокирована либо доход с показов рекламы на ней обращен в пользу автора)
• Доступ к музыкальным и видеобиблиотекам, различным сборникам footage с защищенным правом на использование
• Дистрибуция контента авторов на другие платформы, вне YouTube
• Техподдержка: запросы к YouTube со стороны MCN имеют больший приоритет, чем запросы от влогеров напрямую, поэтому обрабатываются существенно быстрее

MCN по всему миру имеют одинаковый функционал и по большому счету не могут чисто технически как-то конкурировать за влогеров. Но с точки зрения сервиса — само собой.

YouTube не запрещает партнеркам работать с авторами из любой страны мира. Например, в нашем портфеле только 30% влогеров СНГ, остальные проживают в самых разных частях света. Что мы предлагаем им при заключении контракта? Это мультиязычная служба поддержки с native speakers (в MediaCube: русский, английский, испанский, португальский, индонезийский и даже японский), условия выплаты гонораров и, конечно, прямые рекламные интеграции с брендами, коммерческие условия для отдельных авторов.

Стандартные отношения между MCN и влогером базируются на основе публичной оферты. Согласно оферте влогер имеет право отключиться от партнерки, всего лишь нажав кнопку у себя в админке.

Отключение произойдет уже через 30 дней. Но зачастую авторы связаны с MCN еще и бумажным контрактом, в котором оговорены условия минимальной длительности коммерческих отношений.

Наша компания в сентябре стала резидентом Парка высоких технологий, что значительно упростило работу с авторами в части документооборота. Кроме того, мы активно развиваем присутствие за рубежом: у нас есть представители в Украине, России, Бразилии и Индонезии — наиболее важных для нас рынках в данный момент.

Как и сколько зарабатывают влогеры

У YouTube, как уже говорил выше, есть ценз на право участия влогеров в системе выплат: 1000 подписчиков и 4 тысячи часов просмотров его видео за последние 365 дней. Однако внутренний ценз у MCN тоже имеется. Мы, например, работаем только с теми влогерами, кто генерирует авторский контент и работает по правилам fair use, то есть не нарушает авторство других креаторов.

Чтобы стать участником нашей системы, влогер отправляет заявку через сайт компании. Все заявки рассматриваются в минском офисе, заявитель в любом случае получает письмо с одобрением либо причинами отказа. В таком цензе заинтересована любая MCN: за качество каналов есть определенная ответственность перед Google, а критическое число заблокированных нарушителей грозит санкциями самой партнерке.

В нашей компании 34 штатных специалиста, 12 из которых являются аккаунт-менеджерами, закрепленными за конкретными влогерами.

MCN ищут новых авторов изо дня в день — используя контекстную рекламу, email-маркетинг и офлайновые тусовки. C самыми крутыми авторами работа ведется индивидуально.

Политика YouTube заключается в том, чтобы авторы создавали уникальный контент. На этом строится вся платформа: авторский контент поддерживается на любых уровнях, в том числе на уровне MCN.

Не партнерка делает влогера звездой, а только он сам. Автор должен жить своим каналом, «дышать» им.

На чем же зарабатывают влогеры?

Продакт-плейсмент. Благодаря тому, что MCN постоянно собирают статистику по профилю аудитории своих влогеров, партнерки могут взаимодействовать с брендами по продакт-плейсменту. Мы, например, запустили соответствующее направление полгода назад, и это глобальный продукт: рекламные кампании проводятся не только в русскоязычном поле, но и любом другом. Клиенты, соответственно, тоже откуда угодно.

Продакт-плейсмент является основным заработком русскоязычных авторов. Лидер мнений (не канал подборок, а именно герой) с 3−4 миллионами подписчиков и 500 тысячами просмотров на ролик может просить от 1 до 10 тысяч долларов за интеграцию. В среднем по рынку — 5. Это выше, чем они зарабатывают на партнерке, но несопоставимо с развитыми странами. В Японии интеграция может доходить до 10 тысяч на микроканале, а суперзвезды реальные миллионеры.

Какие каналы подойдут рекламодателю, который хочет встроить себя в контент влогера с прицелом на белорусскую аудиторию? Увы, практически никакие. Скажем, Приятный Ильдар очень популярный влогер и проживает в Минске, но доля подписчиков из Беларуси у него составляет около 7%. Соответствующее распределение справедливо с небольшими корректировками для всех популярных белорусов (Влад Бумага, Левчик и так далее). В общем, белорусскому рекламодателю приходится конкурировать по цене с российским, но по охвату локальной аудитории получать значительно меньше. Таким образом, продакт-плейсмент будет эффективен, если белорусский бренд заинтересован в продажах на территории России.

Показ рекламы. Критически важно не откуда влогер, а кто его смотрит. Стоимость 1 тысячи показов (CPM) зависит от региона просмотра, так как в разных регионах разная насыщенность рекламного рынка и конкуренция за рекламу на YouTube. Например, в Беларуси или Украине тысяча показов стоит $ 1, а в США — $ 8. Важно понимать, что количество рекламных показов не совпадает с количеством просмотров ролика: в двухминутном ролике может появиться один преролл и один баннер, а в часовом включений будет множество.

Таким образом, играет роль не только количество подписчиков и просмотров, но также содержание контента и длительность роликов. Самые доходные темы — гейминг, автообзоры и обзоры техники.

В Беларуси есть влогеры с небольшими гейминг-каналами о Minecraft или Fortnite, у которых всего 50 тысяч подписчиков, но все они из США. Ежемесячно такие влогеры вынимают из YouTube через MediaCube порядка 10 тысяч долларов. В то же время у нас в портфеле есть влогеры с миллионами подписчиков, но в основном российской аудиторией. Их заработок составляет «всего» 2−3 тысячи долларов (плюс интеграции с брендами, конечно).

Влогер получает свои деньги от показов рекламы примерно через 45 дней после фиксации их в биллинге YouTube. Около 40 дней нужно Google для получения всех денег от рекламодателей. Остальное — на очистку и легализацию денег MCN в стране пребывания.

Фактически влогер всегда имеет ежемесячные выплаты, просто они идут с задержкой. Мы внедряем систему моментальных платежей за счет оборотных средств компании. Это тоже инструмент маркетинга и повышения лояльности будущих авторов.