Миллион в месяц на вязаных шапках: как заработать в Instagram

Интернет-магазин OZ.by специально для читателей «Про бизнес.» составил рейтинг самых популярных книг в сегменте «бизнес-литература» за май 2017. На первой позиции книга, которая рассказывает о феномене Инстаграма, а также учит, как раскрутить свой аккаунт — и заработать на этом.

Вот топ-3 самых продаваемых изданий на деловую тематику за май 2017. Данные о количестве проданных экземпляров OZ.by не раскрывает.

1. Любовь Соболева. «Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать».

2. Борис Литвак. «Найди точку опоры, переверни свой мир».

3. Дэн Хиз, Чип Хиз. «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете».

Можно отметить, что тема продвижения в социальных медиа сейчас — одна из трендовых. Например, самым читаемым изданием за апрель была книга о том, как монетизировать канал на YouTube.

Самая популярная книга мая — «Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать» — это руководство к действию без воды и лирических отступлений о том, как создать аккаунт в «Инстаграме», который будет работать на вас.

Автор книги: Любовь Соболева — журналист по образованию, работала ведущей на российском телевидении, затем получила второй диплом — менеджмент организации. Работала на каналах ТНТ и «Звезда». Но окончательно нашла себя в Instagram. Любовь продвигает там личные бренды и бренды компаний. А в своем личном аккаунте рассказывает о феномене соцсети, дает полезные советы по ведению аккаунтов. У личного аккаунта автора на сегодня 350 тыс. подписчиков

Вот несколько интересных мыслей и полезных советов из книги «Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать».

О феномене Инстаграма

«Мы живем в очень счастливое время. До появления социальных сетей, чтобы «пробиться», нужны были либо хорошие связи, либо невероятный, выдающийся талант, либо стальной характер, железная хватка и сильная воля. Сейчас все это, конечно, тоже имеет значение. Но даже если вы скромный интроверт и не знакомы с важными дядями и тетями, интернет, а, точнее, соцсети и конкретно «Инстаграм» дают вам реальный равный со всеми шанс прославиться или разбогатеть. Так, на консультацию ко мне однажды пришла 23-летняя девушка, которая заработала миллион рублей за месяц, продавая в «Инстаграме» вязаные шапки. А еще одна моя знакомая-блогер — великолепный врач, но успех к ней пришел, когда она родила дочку и стала рассказывать о развивающих занятиях с ней в «Инстаграме». Да что далеко ходить за примерами! Если бы не «Инстаграм», я не написала бы эту книгу.

Самые известные в соцсетях врач, ведущая женских тренингов, астролог, диетолог, психолог всегда были профессионалами, но эта соцсеть позволила узнать об их талантах и способностях широкому кругу людей.

Так почему же именно «Инстаграм» больше, чем другие соцсети в России, дает возможностей для роста и признания:

1. Это самая молодая из популярных соцсеть. Соответственно, ее пользователи — самые прогрессивные, мобильные, интересующиеся люди. Именно здесь вовлеченность аудитории в 15 раз выше, чем в других социальных сетях.

2. Ядро аудитории «Инстаграма» — женщины 25−34 года, живущие в крупных городах. То есть именно те люди, кто делает покупки (или привлекает мужей в качестве спонсоров) и задает тренды.

3. Продвижение в «Инстаграме» при должном усердии и желании до сих пор может быть абсолютно бесплатным.

4. Это самая активно развивающаяся социальная сеть. Только за ноябрь и декабрь 2016 года в России было запущено несколько новых функций».

О том, как заработать в «Инстаграме»

«Приведу несколько самых распространенных вариантов, возможно, кто-то найдет среди них свое призвание.

Глобально все возможности заработка в «Инстаграме» можно поделить на две части:

1. Вы зарабатываете на своем блоге.

2. Вы зарабатываете на чужом блоге.

Итак, предположим, у вас свой аккаунт. Монетизировать его вы можете следующими способами:

• Реклама. Ваш блог становится рекламной площадкой для других аккаунтов, то есть
  на своей странице вы рассказываете о других профилях.
• Курсы, вебинары, консультирование. Одним словом, так называемый «инфобизнес». Такой способ монетизации возможен, если вы являетесь экспертом в каком-либо вопросе и если вам удалось убедить аудиторию, что вы профессионал в своей сфере.
• Продажа товаров и услуг. Сумки, обувь, украшения, услуги маникюра на дому, диетические наборы, пластические операции, клининговые услуги и прочее можно продавать через аккаунт в «Инстаграме»
• Использование аккаунта в «Инстаграме» для расширения источников дохода. Это пункт актуален владельцам довольно крупных, уже раскрученных брендов, таких как «Икея», «Агуша», «Памперс». Даже крупным компаниям «Инстаграм» может дать дополнительный трафик клиентов.

Теперь рассмотрим второй вариант. Своего аккаунта у вас нет, но зарабатывать в «Инстаграме» вы хотите. Что ж, мне есть, чем вас порадовать:

• Копирайтинг. Ведение своей странички отнимает много сил и времени, поэтому многие с удовольствием делегируют подготовку текстового контента для блога
• Личный помощник блогера. Это очень востребованная сейчас специальность. В обязанности помощника входит: достижение договоренностей об обмене постами с другими блогерами, заказ рекламы, составление контент-плана, организация конкурсов, марафонов, акций и так далее
• Продажа рекламы. Здесь задействована обыкновенная агентская схема. Вы договариваетесь о скидках с большим количеством аккаунтов. Допустим, реклама у блогера стоит 5 тысяч [российских] рублей. А если покупать пост через вас, то стоить он будет 4 тысячи. Клиенту выгодно купить у посредника, потому что это дешевле. А блогеру такое сотрудничество тоже удобно, ведь агент обеспечивает ему регулярный поток заказов
• Разработка сервисов, приложений и т.д. Это могут быть сервисы по массфолловингу, масслайкингу (об этом — в следующих главах), дополнительные фильтры — все, что дополняет функционал «Инстаграма». Зарабатывать можно либо на встроенной рекламе, либо на плате за скачивание приложения, либо на встроенных покупках внутри бесплатного приложения»

Аккаунт от А до Я

«Выбор ниши. 80% успеха вашего успеха в „Инстаграме“ будет зависеть от правильного выбора ниши и вашего позиционирования. И я нисколько не преувеличиваю, заявляя это! Сейчас в этой социальной сети настолько высокая конкуренция, что для того, чтобы люди активно подписывались на ваш аккаунт, уже мало быть просто многодетной мамой или стилистом. Вы должны выделяться на фоне остальных, быть оригинальными или как минимум небанальными»

«Мониторинг конкурентов. Для чего вообще необходим мониторинг конкурентов на старте? Для того, чтобы понять, насколько много усилий (творческих и организационных) вам придется прилагать для работы в выбранной вами нише. Для того чтобы оценить, насколько сильный у вас соперники и понять, какой уровень услуг они предлагают. От результата мониторинга конкурентов будет зависеть выбор УТП и стратегия продвижения вашего товара или услуги на рынке. Вообще мониторинг конкурентов стоит проводить систематически, но на этапе запуска этот шаг необходим особенно»

«Нейминг и шапка профиля. вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Слышали такое выражение? Предлагаю прямо сейчас взглянуть на свой ник, аватарку и шапку профиля. Проверяем и редактируем, принимая во внимание эту информацию:

1. Нейминг. Ник должен быть:

• Понятным (отражающим либо ваше имя, либо тематику блога)
• Легко читаемым (без удвоенных гласных и согласных, лишних точек, запятых, подчеркиваний); иначе будет очень проблематично искать ваш аккаунт по нику
• Хорошо запоминающимся и цепляющим

2. Требования к аватарке:

• Фото хорошего качества, привлекающее внимание (яркое или провокационное изображение вернее всего зацепит глаз в комментариях у блогеров-миллионников или при выдаче в поиске, например)
• Фото должно отражать суть аккаунта (ваше личное цепляющее фото, если блог персонализированный, либо красивое изображение товара/услуги; поставить логотип на аватарку могут позволить себе только очень известные бренды, посредственный логотип неизвестной марки не зацепит подписчиков точно)
• Старайтесь, чтобы так называемая аватарка была одинаковой у всех ваших аккаунтов во всех социальных сетях, где вы присутствуете

3. Шапка профиля — это те самые 180 символов на личной странице, которые могут приблизить ваш успех. Поэтому не упустите возможность выжать из них максимум! Первые 30 символов — графа «Имя». То, что написано жирным шрифтом и то, что индексируется в поиске «Инстаграма». Укажите здесь ключевые слова для поиска, чтобы всегда получать прирост бесплатных целевых подписчиков. Пример: вы продаете ткани.

Впишите в эту строку слово «ткани». В оставшиеся 150 символов нужно уместить:

• Ваше имя и род занятий
• Тему блога
• Контакты (либо кнопка «связаться», если у вас бизнес профиль; существует маленькая хитрость: убрав контакты под кнопку «Связаться» вы освобождаете место для дополнительной информации о себе)
• Специальные предложения или акции, действующие на текущий момент.

В шапке профиля вы можете разместить единственную кликабельную ссылку в вашем аккаунте. Советую выбрать для этого наиболее актуальный раздел на сайте (каталог, например).

Если у вас хорошо со слогом и чувством юмора — постарайтесь написать яркий текст. Если это не ваш конек — пишите просто и понятно. Это уже неплохо!»

«Фотоконтент. Для начала предлагаю вам пройти несложный тест, чтобы проверить отвечают ли на данный момент ваши фотографии требованиям к изображениям в «Инстаграме». Если вы считаете, что утверждение вам подходит, поставьте плюс.

1. Вы публикуете фотографии хорошего качества (изображение четкое, не размытое).

2. Среди фото-контента нет «расчлененки» (отрезанных волос, рук, ног и прочих деталей).

3. Все изображения в вашем блоге представлены примерно в одном стиле (цветовая гамма, угол съемки, манера).

4. Надписи на фотографиях наносятся всегда одним оригинальным шрифтом.

5. Фотографии отображают суть поста или их выбор обоснован.

6. У вас нет или почти нет коллажей.

7. Все ваши фотографии сняты вами, а не взяты из интернета.

8. Либо все ваши фотографии взяты с бесплатных или платных фотобанков.

• Если у вас получилось от 6 до 8 плюсов — скорее всего, у вас нет проблем с фотографиями, ваш аккаунт радует глаз
• Если вы набрали от 4 до 6 плюсов — вам есть над чем работать
• Если у вас всего 0−3 плюса — что ж, вам помогут мои рекомендации»

«Текстовый контент. Никто не поспорит с тем, что Инстаграм — это соцсеть для визуалов. И все же контент решает многое. Есть ряд успешных блогеров, которые стали популярны именно благодаря блестящим текстам. Если посмотреть на первые их посты, то мы заметим, что визуальным оформлением они занялись гораздо позже, после того как завоевали народную любовь. Лично мне сразу приходят на ум следующие аккаунты: @larangsovet, @vladimirzhivotov, @milalevchuk, @jul_so, @ssfat, @doctor_zubareva. Кто-то делал ставку на полезный контент, кто-то — на злободневный, кто-то — на юмор, но все же есть один секрет, который всех их объединяет. Все эти блогеры говорят со своей аудиторией на одном языке, чувствуют их «боль» и дают от нее «волшебную таблетку». Они выступают экспертами, которые точно знают, как решить проблему, не дают сомневаться в своем опыте. Даже о сложном они пишут просто, доступно и увлекательно. Именно так их читатели и превращаются в клиентов».

«Виральный контент. В переводе с английского «virality» — виральность, или стремительность распространения контента среди пользователей. Виральный контент — это публикации, обладающие потенциалом саморепликации, т.е. естественным тиражированием материалов самими же пользователями социальных сетей. И чем выше виральность, например, поста, тем больше вероятность его широкого самостоятельного распространения в интернете.

Как же добиться виральности контента. Вот несколько советов:

1. Юмор. Материал на интересующую вашу аудиторию тему, поданный со стебом, в шутливой форме, с наибольшей вероятностью зацепит пользователей.

2. Задеть за живое. Отлично работают «ностальгические посты».

Помните все эти фото с жвачкой «Турбо», напитком «Инвайт Плюс» или кассетными магнитофонами с первым альбомом группы «Руки вверх» и призывом поставить лайк, если и вы тоже все это любили — дцать лет назад? А видели, сколько лайков собирают такие посты?

3. «Полезнятина». Десятка лучших сервисов для работы в «Инстаграме», пять советов для гармонии в семье, 20 способов занять ребенка и так далее — все эти посты моментально набирают тысячи и миллионы просмотров.

4. Провокации, альтернативные мнения. Почему пора валить из России, разоблачения чиновников, высказывания о том, что правильное питание вредно — люди любят быть оригинальными, и шеринг таких статей дает им поддерживать этот образ.

5. Новости. Помните, с какой скоростью распространялась в соцсетях известие об убийстве Немцова? Или вот пример из рекламы: производитель печенья Oreo воспользовался отключением света на стадионе в Новом Орлеане во время «Супер Боул» 2013 года. Бренд просто напомнил подписчикам в социальной сети, что они могут есть печенье даже в темноте. Аудитория восприняла это сообщение на ура и мгновенно растиражировала его.

6. Разумное, доброе, вечное. Как раз на желании сделать что-то социально значимое построены все флешмобы. Например, сейчас в моде женственность, и призывы на месяц отказаться от штанов в пользу юбок собирают тысячи желающих присоединиться.

7. Трогательное. В «Инстаграме» хорошо находит отзыв все, что касается материнства и младенчества.

«Инстаграм» предлагает массу возможностей. Подстроиться под реалии или, наоборот, идти против течения — выбор за вами. Однако и тот, и другой путь может привести вас в раздел «Рекомендованное». Дерзайте!».