Не ценят время, слишком доверчивы — и другие ошибки предпринимателей из регионов

Ошибки случаются практически в любом бизнесе — не важно, в мегаполисе или небольшом городке он развивается. И все же у региональных предпринимателей некоторые промахи случаются чаще. О самых распространенных ошибках компаний из регионов рассказывает инвестиционный менеджер компании «Зубр Капитал» Виктор Денисевич.

— Отличается ли ведение бизнеса в столице и в регионах Беларуси? На самом деле, вопрос спорный, поскольку мы знаем немало примеров, когда региональные компании становились процветающими бизнесами и, наоборот, столичные проекты допускали ошибки и становились банкротами.

Но мы, как инвесткомпания, создавая pipeline бизнесов для фонда, проанализировали более 700 кейсов белорусских компаний и вот к каким выводам пришли. Да, все перечисленные ниже ошибки свойственны практически для всех белорусских компаний, но в регионах они все же проявляются немного сильнее.

Работают медленно

Для небольших городов, к большому сожалению, характерен более медленный ритм жизни и принятия решений. Здесь хорошо подойдет сравнение темпа работы в Минске и в Москве — похожая ситуация возникает у столицы и регионов. Если выехать за пределы Минска, можно очень удивиться, что время работы магазинов и кафе в регионах существенно меньше, чем в столице.

Однажды мы, как «Зубр Капитал», курировали проект из небольшого белорусского агрогородка.

В процессе работы возник важный вопрос, который срочно нужно было решить всем собственникам бизнеса. Несмотря на будний день, всей команде «Зубр Капитал» пришлось ждать несколько часов пока собственники смогут… приехать с дачи.

Для бизнеса важно оперативно принимать решения, иногда промедление с принятием решения «смерти подобно».

Боятся привлекать финансирование

Многие небольшие бизнесы из регионов все свои вопросы пытаются решить за счет собственных средств и как огня боятся внешнего финансирования. Региональный бизнес неохотно будет привлекать инвесторов или кредитные средства. Собственник, как правило, готов вложить все свои деньги, взять в долг у родственников и друзей, но никак не пойти за финансированием в банк или к инвесторам.

Мы не агитируем за бездумное привлечение денег, но иногда, чтобы вырасти в крупную компанию, бизнесу стоит рискнуть и привлечь «внешние деньги». Это в целом характерная черта для белорусов, но в регионах она еще более обострена.

Слишком доверчивы

Довольно часто в регионах партнерство между бизнесом и их подрядчиками строится на личных доверительных отношениях, что не всегда хорошо сказывается на самом бизнесе. В нашей практике был пример, когда производственная компания заключила договор аренды помещения всего на год, а устно договорилось с арендодателем, что договор будет каждый год продлеваться. Естественно, после того, как компания сделала в помещении качественный ремонт, по истечению срока договора их попросили покинуть помещение. Стоит ли говорить, как это сказалось на бизнесе. Личные отношения в сторону, бизнес есть бизнес.

Сосредоточены только на продукте

Проблемы с построением сбыта — это общая боль белорусского бизнеса, но в регионах она проявляется особенно сильно. В нашей практике было несколько предпринимателей, которые делали великолепный продукт, но при этом совершенно не занимались продажами. Такие бизнесы, как правило, либо переходят в разряд хобби (продам — хорошо, не продам — не страшно), либо вовсе исчезают.

Лучше синица в руках…

Бизнес в регионах часто вкладывает свободные деньги не в наращивание продаж и расширение бизнеса, а в покупку оборудования и станков. С одной стороны, нам понятно желание бизнеса быть автономным, иметь «все под одной крышей» в собственном цеху.

Но иногда дорогостоящие покупки можно не совершать, необходимые действия просто отдать на аутсорс, а свободные деньги вложить в развитие бизнеса.

У нас был пример, когда компания вместо закупки ткани на пошив коллекции одежды приобрела дорогостоящий станок, без которого она прекрасно обходилась ранее (отдавала эту работу подрядчику). В итоге компания осталась без новой коллекции к сезону, зато с ненужным собственным станком.

И в заключение. СЕО «Зубр Капитал» Олег Хусаенов отметил: «Белорусскому бизнесу, не важно, из регионов или из столицы, довольно часто не хватает системных знаний и ярких примеров. Дело в том, что бизнес в Беларуси молодой, а предприниматели в большинстве своем инициативные люди, которые создали свое дело с нуля. Естественно, не обходилось без ошибок».

Понимая это, мы постарались обобщить свой опыт, а также опыт работы успешных белорусских компаний — и это вылилось в проект «Обучающие семинары в регионах Беларуси», в котором мы постараемся структурировано, четко и наглядно рассказать обо всех аспектах построения успешного бизнеса. Один из таких семинаров от экспертов «Зубр Капитал» пройдет в Бресте 6 сентября.