Top.Mail.Ru
Войти
Менеджмент
«Про бизнес» 21 ноября 2016

Арендодатель сам нашел арендатора, no namе кафе, и предложил создать торговую марку. Выгодно обоим

Фото из архива "Буффет-обед"
Фото из архива «Буффет-обед»

Свободных, пустующих торговых площадей сегодня много. Девелоперы продолжают искать подходы, которые помогают им привлечь и удержать арендаторов. Одно из решений, которое предлагает управляющий коммерческой недвижимостью Роберт Киселев: стимулировать, помогать арендаторам создавать из своих безымянных магазинов, кафе и других объектов т.н. местные торговые марки (МТМ). В результате магазин получает больше трафика и продаж, а торговый центр выстраивает долгосрочные отношения с арендаторами и получает больше посетителей. В чем особенности такого подхода, Роберт рассказывает на конкретном примере.

— МТМ — местная торговая марка (например, магазина или кафе), созданная локальным игроком. В данном случае, компанией-арендатором торгового помещения. Важно не путать это понятие с брендом. Отличие в том, что бренд — это имя, которое само по себе «продает» продукт/услугу.

В случае с МТМ арендатор продолжает вести в ТЦ розничную торговлю или оказывать услуги клиентам. При этом его объект работает под созданной маркой, с перспективой создания сети.


Роберт Киселев
Управляющий коммерческой недвижимостью

Почему выгодно создавать и развивать брендированные объекты? Владельцам коммерческой недвижимости это позволяет:

  • Избежать арендного простоя в ожидании лучших времен — девелопер привлекает на свои площади арендатора, с которым налаживает долгосрочные отношения
  • Приводить дополнительный трафик в торговый центр (за счет того, что МТМ системно занимается внешним маркетингом — привлекает посетителей в торговый объект)
  • Чем больше брендированных объектов в ТЦ, тем привлекательнее он для покупателей, а значит, и для новых арендаторов. При переговорах с ними всегда можно привести это в пример

Арендаторам создание МТМ позволяет выйти на новый уровень работы и увеличить обороты. Никому не интересен «безымянный» ИП, торгующий велосипедами — он не уникален, а значит, не создает существенный трафик и инфоповоды на рынке. А вот ИП как собственник салона ведущих производителей велосипедов, с зарегистрированной торговой маркой и системным маркетингом — игра другого уровня.

Кроме того, арендаторы, стимулируя создание МТМ, могут упростить условия договора аренды и уменьшить плату за нее.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности