Что нужно объяснять иностранному партнеру первым делом – кейс от Ильи Латышева

Незнание компаниями-нерезидентами юридических норм, которые действуют в Беларуси, может привести к серьезным проблемам и помешать сотрудничеству. Наш эксперт Илья Латышев приводит свежий пример из собственной практики.

– Недавно ко мне обратилась крупная международная компания с просьбой помочь взыскать с их белорусского контрагента долг – без малого €400 тыс. Суть конфликта заключалась в том, что мой клиент передал белорусской стороне объекты интеллектуальной собственности. Контрагент использовал эти объекты, но денег не заплатил.

Во время анализа всех деловых документов, которые были составлены во время сделки, я обнаружил интересный момент. Переговоры между сторонами проходили довольно долго. Несколько месяцев согласовывались условия договора. Затем обсуждался состав объектов интеллектуальной собственности, права на которые планировалось передать. И после того, как объекты были переданы, полгода длилась переписка по поводу неоплаты.

Но самое главное заключалось в том, что договор стороны так и не подписали.

Иностранцы выставили белорусской стороне инвойс и настойчиво потребовали его оплатить. Та, в свою очередь, также настойчиво просила иностранцев подписать договор и акты приема-передачи прав.

При этом у белорусов в переписке нигде не было указано, что договор и акты приема-передачи прав нужны для проведения платежа. Банк как агент валютного контроля без этих документов платеж не имеет права провести.

Может быть, именно из-за этого иностранная компания игнорировала посыл своих контрагентов и не придавала значения их настойчивым просьбам прислать подписанные договор и акт.

Я ответил на вопросы иностранного клиента, дал оценку шансам взыскать с белоруской компании долг и, подытоживая, добавил несколько абзацев личного мнения по ситуации, прямо указав, что:

• без договора белорусский контрагент не может провести платеж;
• подписание актов необходимо для того, чтобы платеж не считался авансовым и тоже мог быть проведен без каких-либо проблем и вопросов.

Я предложил вернуться к переговорам с белорусской стороной, подписать договор и тогда уже ждать оплату.

Клиент несколько озадачился. У них в Швейцарии договор для проведения платежей не обязателен, достаточно инвойса. Но ситуацию он понял и решил продолжить переговоры, а не обращаться в суд, как намеревался изначально.

А у меня остался вопрос – почему крупная, известная  государственная компания не смогла понять, что нужно объяснять иностранному контрагенту (причем, как говорится, «на пальцах») суровую белорусскую правовую действительность: без договора как единого документа, подписанного сторонами, не может быть валютного платежа.

Нерезиденты часто далеки от Беларуси и территориально, и в понимании и взглядах на бизнес. Но если белорусские компании хотят иметь с ними крепкие и стабильные договорные отношения, первым делом, я считаю, иностранному контрагенту  необходимо четко обозначать правила игры на белорусском правовом поле, которым подчиняются все, кто здесь работает.

Когда этот момент обсуждается предметно, у компаний-нерезидентов возникает однозначное понимание юридических условий. И затем все остальные вопросы будут решаться быстро и четко, а не сводиться к полугодовой переписке с переливанием из пустого в порожнее.