Идеи Анна Мажуть, «Про бизнес» 8 октября 2021

«Реальный бизнес + tech» — Роман Пахолков о том, как увеличить доходность и совершить прорыв на рынке

Бизнес реального и технологического секторов cегодня практически не взаимодействуют, и это мешает им совершать прорывы. «Если вы руководитель ИТ-команды, обратитесь к своему „соседу“ — традиционному бизнесу — и спросите: „Какая у тебя проблема? Могу ли я ее решить?“. И если вы ее решите — поверьте, инвестиции найдут вас сами. Нам нужно научиться жить по законам экосистемы: не „пожирать“ друг друга, а сотрудничать», — своим видением ситуации на HI-TECH FORUM поделился основатель компании Promwad, hardware-акселератора Bridgio и инициатор сообщества Hardware Ecosystem Роман Пахолков. Как приставка tech может повлиять на доходность компании, читайте в нашем материале.

Генеральный партнер форума — Банк БелВЭБ
Официальный партнер — Visa
Технологический партнер — A1
Автопартнер — Лексус-Минск
Партнер — Яндекс.Доставка
Партнер — Индустриальный парк «Великий камень»
Образовательный партнер — Школа иностранных языков Streamline

— В одном из последних исследований компания Ernst & Young (EY) опросила представителей высшего звена 500 компаний и 70 стартапов, чтобы определить 5 трендов цифровизации на будущее десятилетие.

Слайд из презентации Романа Пахолкова на HI-TECH FORUM

По результатам исследования, в центре находится важнейший тренд — создание экосистем и выстраивание партнерских отношений.

Около 60% представителей компаний ответили: «Мы не знаем, как цифровизироваться дальше, мы хотим не конкурировать, а опереться на экосистему и найти все ответы там».

В чем я вижу здесь проблему? Развитая инновационная система строится годами или даже десятками лет. Одна из самых известных в мире — Кремниевая долина. В центре этой экосистемы находятся предприниматели, бизнес, инвесторы, государство, университеты, медиа — и все это работает, как один большой механизм.

Что делать, если в вашем регионе подобной экосистемы просто нет? Создавать ее самим!

Например, я создал сообщество Hardware Ecosystem, в котором попытался объединить инженеров, менеджеров и предпринимателей в одну команду, чтобы мы вместе обсуждали кросс-функциональные проблемы и находили прорывные успешные решения. Один из митапов провели по теме медтеха. И оказалось, что мы не можем найти общий язык и договориться. Представители реального бизнеса очень хорошо знают проблемы рынка, но их знания технологий оставляют желать лучшего, поэтому они не могут эти проблемы решить. Они просто не понимают, как это сделать. В свою очередь представители ИТ-компаний могут создать современную технологию, но не знают, в какой сфере ее стоит применить и как именно их разработка может помочь людям и бизнесу. Тогда я понял, что нужно трансформировать кросс-функциональное объединение в кросс-дисциплинарное.

Если сложить знание рынка и реальных проблем традиционного бизнеса с умениями ИТ, то на стыке произойдет рождение индустрии с приставкой tech: новых продуктов и стартапов с экспоненциальным ростом доходности.

Далее приведу несколько конкретных примеров белорусских и зарубежных проектов с приставкой tech.

Агротех

Jonh Deere, США

Производитель сельскохозяйственной, строительной и лесозаготовительной техники John Deere стал экосистемным игроком, который вкладывается в технологии высокоточного земледелия. Бренд начал скупать высокотехнологичные компании и стартапы, которые производят роботизированные машины: например, в сентябре John Deere поглотили Bear Flag Robotics — создателей беспилотного трактора. Такая машина может заменить человека в любом виде деятельности на поле.

Вот как выросла капитализация этого стартапа.

OneSoil, Беларусь

OneSoil — приложение для дистанционного мониторинга полей. Софт использует аэрофотосъемку, собирает данные от сельхозпредприятий и фермеров, анализирует их при помощи специальных алгоритмов и выдает рекомендации по внесению удобрений. За счет этого аграрии экономят от 5 до 35% средств на химии и удобрениях.

За последние несколько лет проект в общей сложности привлек около $ 7 млн инвестиций. Команда смогла вывести разработку на глобальный рынок. В данный момент OneSoil оцифровали 5% мировых пахотных земель и теперь продают данные большим корпорациям, а фермерам предоставляют их бесплатно.

Медтех

Стартап BK Medical, Дания

В сентябре компания GE Healthcare — американский производитель диагностического медицинского оборудования — приобрела датский стартап BK Medical, который создал ультразвуковые системы и датчики за $ 1,45 млрд. Приборы дают возможность врачам получить высокоточное изображение тканей и внутренних органов человека во время диагностики пациента или оперативного вмешательства. Эта разработка помогает планировать и проводить даже сложные операции. А поскольку в США доля операций, проводимых роботами, существенно выросла за последние годы и продолжает увеличиваться, соответственно, растет и стоимость стартапов в этой сфере.

Стартап LungPass, Беларусь

Белорусская компания Healthy Networks производит системы, которые делают медицинскую диагностику более доступной. Флагманский проект компании — цифровой стетоскоп LungPass. Прибор распознает шумы и хрипы в легких, далее нейронная сеть анализирует данные и ставит пациенту диагноз прямо в мобильном приложении.

Когда команда начала тестировать продукт, проводить сертификацию и работать с врачами, она получила следующие результаты: точность прослушивания легких с помощью прибора LungPass составляет 87%, в то время как врач с обычным стетоскопом может распознать пневмонию, астму или бронхит с точностью 62%. Эти исследования помогли проекту привлечь порядка $ 2 млн инвестиций для развития.

Цифровой стетоскоп уже используют белорусские врачи Минской центральной городской больницы, тубдиспансера и 5-й клинической больницы при контакте с пациентами, больными коронавирусом.

Теперь приведем примеры исключительно технологических компаний.

Роботизация

Teradyne, Дания

В датском городе Оденс находится один из самых известных в мире робототехнических кластеров — Odense Robotics StartUp Hub. Хаб возник благодаря местному кризису 2009 года, когда перевозчик грузов на морских судах — компания Maersk — закрыла в Оденсе последнюю верфь (место постройки и/или ремонта судов и кораблей. — Прим. «Про бизнес»). Однако компания все же успела вложить деньги в студенческий проект по созданию робота, который будет уметь сваривать швы на судовых корпусах.

Через несколько лет на базе Датского технологического института вырос Odense Robotics StartUp Hub, в котором сегодня работают более 130 компаний, одна из которых — Teradyne. Бренд производит интеллектуальные устройства, медицинское оборудование, а также системы хранения данных.

В 2015 году компания приобрела стартап Universal Robots за $ 285 млн. Эта сделка позволила укрепить такое направление бизнеса, как тестирование систем и беспроводных технологий, а также добавить в портфолио компании мощную перспективную платформу.

В 2020 году при финансовой поддержке Teradyne Mobile Industrial Robots и Universal Robots вложили $ 36 млн в строительство крупного центра коллаборативных и мобильных роботов в Odense Robotics StartUp Hub. Коботы — коллаборативные роботы — могут трудиться вместе с людьми, улучшая производительность труда и снижая затраты.

Rozum Robotics, Беларусь

Международная робототехническая компания Rozum Robotics (производство базируется в Минске) также создает коллаборативных роботов. Разработка используется для автоматизации производства, замены ручного труда, в научных исследованиях, а также в индустрии развлечений.

В 2019 году компания презентовала робота-бариста, который варит кофе. Машина способна самостоятельно измельчать кофе, утрамбовывать под правильным давлением «кофейную таблетку» в портафильтр и даже взбивать из молока пену, чтобы приготовить капучино.

На разработку кобота ушло около 2,5 месяца. Но применить машину в деле Rozum Robotics смогли не сразу. Сначала команда записала видео с «умным» бариста и выложила в сеть. Видео стало вирусным, и компании начали поступать запросы из Германии, Ирландии, Канады, Украины и других стран. Первым заказчиком Rozum Robotics стал предприниматель, владеющий широкой сетью кофеен. Только тогда команда смогла «упаковать» свою технологию в реальный бизнес.

Эти примеры подтверждают, что все прорывы происходят на стыке индустрии и технологий, когда образуется кросс-дисциплинарная команда, способная реализовать задумку. Чтобы добиться экспоненциального роста доходности, вашему бизнесу необходимы изменения — трансформация. И начинать ее нужно в первую очередь с себя.

«Преодоление препятствий на пути к прорыву»: 3 шага трансформации бизнеса

Предприниматели и собственники бизнеса, обратите внимание на слайд ниже. Узнаете ли вы в «многоруком Шиве» себя?

В руках у человека на картинке — роли. Те, кто начинает вести предпринимательскую деятельность, с ростом компании их накапливают. Люди одновременно являются гендиректорами, владельцами и инвесторами. Хуже, когда они сами выполняют еще и роль инженера или главного конструктора — в больших компаниях. Представляете, в каком хаосе такой человек принимает решения?

Я сам через это прошел. До того как я создал сообщество Hardware Ecosystem, я был гендиректором технологической компании Promwad. Я начинал как инженер, потом стал предпринимателем, который цеплялся за любую возможность и масштабировал новые идеи. Но когда я стал гендиректором, предпринимательская роль «замылилась».

Я понимал, что в моей компании рост возможен только за счет увеличения команды инженеров. Но с каждым новым профи затраты увеличивались, а прорыва не случалось. Потому что у нас не было понимания традиционного сектора. У меня появилась идея — создать акселератор Bridgio, который поможет решить целый ряд вопросов:

Поиск клиентов на рынке
Привлечение инженерных талантов
Развитие команды
Создание серийного производства
Поиск инвесторов.

Одновременно руководить компанией и заниматься развитием акселератора означало бы превратиться в «многорукого Шиву».

Пришло время определить свою роль.

Если вы перестали ловить кайф от дела, которым занимаетесь, либо ваш бизнес вышел на плато, замедлился или перестал расти, — вам нужна трансформация.

Шаг 1: определить свою роль и освободить время

В отношении акселератора я выступал в роли предпринимателя. Чтобы освободить свое время и полноценно заниматься развитием нового проекта, мне нужно было перейти от роли гендиректора технологической компании к роли владельца бизнеса. Для этого я создал совет директоров и внедрил систему корпоративного управления.

Система корпоративного управления — это организационная модель, которая призвана регулировать взаимоотношения между менеджерами компаний и их владельцами, а также обеспечивать эффективное функционирование компаний.

Система корпоративного управления строится следующим образом. Вверху пирамиды находятся акционеры, которые требуют контроля над компанией. Внизу — корпоративный менеджмент, операционное руководство компании. Стратегическое руководство компании — совет директоров — рождается на стыке этих двух пирамид.

Шаг 2: использовать потенциал команды

Во время трансформации вас могут одолевать различные страхи. Чтобы их преодолеть, вам необходима опора — ею может стать ваша команда. Проведу аналогию с походом в горы: когда вы идете в связке, вы можете преодолевать более сложные препятствия, нежели поодиночке.

У вашей команды большой потенциал. Но в работе с командой у собственника может проявиться страх — боязнь делегировать задачи и полномочия. Если вам сложно это сделать, постарайтесь мультиплицировать ответственность — создайте коллегиальный орган. Это может быть своеобразное командное правление. Это очень эффективно. И нужно предоставить ему право на ошибку!

Шаг 3: создать страховочную систему

Если вы мажоритарный собственник или у вас группа партнеров, которая хочет обеспечить страховочную систему, можно сделать одно простое действие — наладить внутреннюю службу аудита. Найдите надежного финансиста, который будет подчиняться вам, как собственнику, напрямую, и попросите его заняться отчетностью вашей компании, создать приборную панель, на которой вы будете отслеживать ключевые параметры собственного бизнеса.

Вывод: «Не „пожирайте“ друг друга, а сотрудничайте»

В нашем регионе нет инновационной экосистемы, на которую может опереться как традиционный, так и технологический бизнес. Но у нас есть люди. Чтобы общаться и делиться своими идеями, не нужны специальные институты, акселераторы или кто-то еще. Снимите с себя маски и начните жить по законам экосистемы: станьте более открытыми, делитесь своими идеями, не «пожирайте» друг друга, а сотрудничайте.

Применяйте экосистемное мышление:

Действуйте честно в понятной роли
Доверяйте друг другу и выстраивайте горизонтальные связи
Ориентируйтесь на долгосрочные партнерские отношения
Ищите взаимовыгодные решения.

Руководители технологических компаний, не спекулируйте при привлечении инвестиций! Найдите партнера в традиционном бизнесе, чтобы опробовать гипотезу на реальных задачах и завести полезные связи. Собственники компаний традиционного сектора, не отказывайтесь от партнерства с ИТ-сектором! Партнер в технологическом бизнесе поможет найти технологичное решение для вашей индустрии и снизить затраты.

Если вы хотите ускоряться и расти экспоненциально, вступайте в открытый диалог в сообществах индустриальных и технологических бизнесов или создавайте собственные сообщества, зовите туда единомышленников и начинайте вместе решать общие проблемы.