Идеи «Про бизнес» 26 апреля 2018

Партнер акселератора 500 Startups: Раньше большая рыба ела маленькую, теперь быстрая — медленную

Сегодня в мире побеждают не большие игроки — побеждают маленькие, но быстрые. В этом уверен Марвин Ляо, партнер одного из крупнейших американских венчурных фондов и акселератора 500 Startups. На сцене форума HI-TECH NATION в ««Минск-Арене» он поделился своими выводами о том, какие тренды сейчас двигают бизнес и как любой компании использовать их — в частности онлайн-платформы — для своего развития.

Организатором форума выступил «Про бизнес». Генеральным партнером события — Альфа-Банк (Беларусь).

— Сегодня большинство инноваций приходят не из больших стран. И будущее не за большими странами - Израиль, Эстония, Сингапур, Швецией, Финляндия…

Безусловно, есть большие игроки — Германия, Франция, Китай, Россия, но единственное их преимущество — размер. И в больших странах преобразовать что-то очень тяжело. Раньше большая рыба ела маленькую — сегодня быстрая рыба ест медленную. Таким образом устроена конкуренция в мире.

На мой взгляд, Беларусь имеет прекрасные возможности. Вы можете начать глобальный бизнес, преобразовать огромное количество разных тенденций. В вашей стране даже маленькая компания имеет прекрасный потенциал. Я надеюсь, вы воспользуетесь этим преимуществом.

Тренды, которые меняют бизнес

Одна из моих любимых цитат — «Будущее уже здесь. Просто оно неравномерно распределено» Уильяма Гибсона (американский писатель-фантаст). Мне повезло путешествовать по разным странам, и я заметил, что тенденции в некоторых странах запаздывают. Существует много передовых технологий, которые развиты в Китае, Кремниевой долине. Но пока они придут в Европу, уйдет 2−3 года.

Перечислю главные тренды, которые меняют сейчас мир и бизнес:

Миллиарды людей, которые принадлежат к среднему классу, присоединяются к Интернету. Растет число смартфонов, развиваются облачные сервисы, торговля переходит в Интернет. Огромное количество традиционных бизнесов вымирают. В частности, магазины розничной торговли. Мы все больше используем социальные СМИ, мобильные приложения, которые снабжают нас огромным количеством данных.

Как бизнес зарабатывает на онлайн-платформах

Давайте посмотрим на крупнейшие компании: Alibaba, Amazon, Facebook, Google, Netflix, Apple. Все это — платформы. И вы можете развивать свой бизнес на их основе или на основе социальных сетей. Все он дают возможность бизнесу дотянуться до миллионов потенциальных клиентов. Приведу несколько примеров, как компании ведут свои продажи через платформы.

Lolly Wolly Doodle основал человек, который потерял работу в кризис 2008 года. Он начал продавать детскую одежду ручной работы своим друзьям в Facebook. Сейчас благодаря соцсети эта маленькая компания зарабатывает $ 11 млн.

MVMT — это проект двоих парней из Лос-Анджелеса, которые начали продавать часы и очки. Они зарабатывают $ 90 млн в год, просто пользуясь Instagram.

Chateau Darius продает через Instagram вино.

Blendtec — это блендер, который очень активно рекламируется на YouTube. У них заразительные видео — они помещают в этот блендер стекло, разные твердые материалы и все перемешивают.

Pharmapacks использует платформу Amazon. Компания продает эксклюзивные фармацевтические продукты и зарабатывает $ 7 млн в год.

Что делать, если вы тоже хотите использовать платформы и работать глобально? Имеет смысл протестировать почву, проверить вашу аудиторию на выбранной платформе. Вам не нужно тратить миллионы долларов, достаточно пару сотен. И второе — постоянно появляются новые платформы, исследуйте их.

А ключевой урок, который вы можете для себя вынести, я резюмирую в одном твите молодого миллионера Дэмиана Просалендиса: