Идеи 20 апреля 2017

4 мужчины рассказывают, как протестировать «лифчик с подогревом». Пример проверки бизнес-идеи

В редакцию «Про бизнес.» пришел материал от экспертов Стартап-школы. В нем говорится, что участники обучения — люди, которые хотят запустить свое дело, часто задают вопрос: как определить, оправдается ли их бизнес-идея? Стоит ли проект того, чтобы его реализовывать? На конкретном примере 4 эксперта рассказывают, как можно протестировать задумку без больших финансовых вложений и специальных знаний. Вот их простой и доступный метод, которым может воспользоваться каждый предприниматель.

— Узнать, будет ли ваша бизнес-идея успехом или провалом довольно просто. Для этого не нужно сразу бросаться писать код, строить завод или закупать партию товара в Китае.

Александр Булах Сооснователь Стартап-школы, эксперт Lean startup	Александр Милькаманович Руководитель проектов «Молодежный бизнес-форум Лiпень.PRO» и «Управление личными финансами»
Максим Кривошеев Основатель компании «Окна мегаполиса», видеостудии «Магнетис»	Глеб Герасимович Председатель «Общества содействия инновационному бизнесу», руководитель Стартап-школы

Практически любой проект можно протестировать с минимальными средствами (или даже без них), в максимально сжатые сроки. Методов много.

«Лифчик с подогревом» — это самая первая бредовая идея, которая пришла в голову нашей команде.

Но т.к. наш метод тестирования универсальный, его можно использовать для всех услуг или продуктов. Т.е. вместо лифчика мог быть любой другой продукт.

Шаг 1. Анализируем, кто может быть нашим клиентом

Если не знаете, в какой нише начинать тестирование, то лучше воспользоваться крайне сильным и древним инструментом маркетинга — здравым смыслом.

Допустим мы решили, что целевой аудиторией продукта, о котором идет речь, могут стать байкерши. Потому что в холодные дни им холодно ездить на мотоциклах.

Шаг 2. Создаем лендинговую страницу

Лендинговая страница — это мини-сайт под нашу бизнес-идею. Она поможет нам протестировать:

Степень интереса к продукту
Правильность выбора целевой аудитории

Наша цель:

Сделать страницу быстро
Сделать ее понятной для нашей целевой аудитории

Делаем эту страницу так, будто у нас уже есть состоявшийся бизнес под этот продукт. В Интернете можно найти много сервисов, которые предлагают конструкторы по созданию Landing Page с пробным периодом до 30 дней. Вот пример лендинговой страницы Стартап-школы ИБМТ БГУ. Лендинговая страница может быть очень простой.

Cамо предложение продукта или услуги может быть сформулировано по формуле «1+3». Один заголовок + 3 усиливающих подзаголовка.

Итоговое предложение должно выглядеть примерно так: «Продажа оптом и в розницу лифчиков с подогревом с доставкой по всей Беларуси для смелых и отважных женщин. Изготовлены из безопасных, негорючих и гипоаллергенных тканей. Аккумулятор весит 50 грамм и работает до 10 часов без подзарядки. Всегда на складе в наличии размеры с 1 по 5».

После того как посетитель лендинговой страницы нажмет кнопку «купить», «сделать предзаказ» или «получить консультацию», которые надо встроить на странице, на экране появится форма сбора контактных данных (регион, предпочтения по цвету, технические особенности модели и пр.).

В процессе тестирования ваши потенциальные клиенты могут сказать, какие пункты для них еще важны при принятии решения купить продукт, о которых вы и не догадывались. Стоит тогда оперативно добавить их в ваше уникальное торговое предложение (офер) Например, важны черный цвет, бесшовная конструкция и т.д.

Шаг 3. Заливаем трафик на созданную лендинговую страницу (продвигаем страницу)

А. Анализируем, где в web-пространстве обитают байкерши: форумы, сайты, соцсети. Размещаем там информацию со ссылкой на нашу лендинговую страницу.

Кроме того, активно участвуем в обсуждениях, задаем вопросы, общаемся, чтобы получить как можно больше информации .

Б. Проверяем, есть ли уже устойчивый интерес к этому продукту. Идем на wordstat.yandex.by или другой похожий сервис, который анализирует активность пользовательских запросов в поисковиках, и смотрим, сколько людей искало такой товар, как «лифчик с подогревом» за последний месяц. В нашем случае запросов немного.

Что делать, если бы запросов было много? Проводим размещение контекстной рекламы (для Google — AdWords кампанию, для Яндекс — Яндекс.Директ). Это поможет быстро «нагнать» трафик на лендинг. Ее стоит использовать, если большое количество людей уже ищут подобный продукт в Интернете. Тогда потенциальные клиенты узнают о нашей странице в самый подходящий момент — когда они ищут в Google или Яндекс товары и услуги, которые мы предлагаем. Мы платим только за переходы на сайт или телефонные звонки по рекламным объявлениям.

Выделим бюджет на кампанию примерно $ 20 в день. Тестируем несколько дней.

Что делать, если запросов мало? Пробовать протестировать интерес к продукту, размещая рекламу в соцсетях (Facebook, ВКонтакте), с переходом на лендинговую страницу. Бюджет по $ 20 — для каждой соцсети.

Настраиваем рекламу c учетом параметров нашей целевой аудитории (возраст, род занятий, увлечения и т.д.).

Шаг 4. Теперь просто наблюдаем за тем, что будет происходить

В следующие несколько дней мы либо начнем получать тонны сообщений, либо вообще ничего. Обязательно вступаем в разговор с теми, кто нам написал или позвонил. Максимально выясняем, кто они, какие у них потребности.

Скоро у нас на руках будут цифры и иная информация, которые позволят понять — стоит ли реализовывать данную бизнес-идею или нет. При помощи такого тестирования можно получить информацию:

Сколько люди готовы платить за продукт/услугу
Какая версия продукта работает лучше.
Какого цвета нравится продукт, если он материальный
В каком регионе он пользуется большим спросом и т.п.

Также мы рекомендуем параллельно собирать информацию офлайн. Сходить на выставку термобелья, посетить на рынке палатку с байкерским снаряжением, сходить, в конце концов, на слет байкерш. Причем на слете байкерш, при личном контакте, нужно озвучивать все те 4 предложения, которые вы сформулировали на лендинговой странице.

Самый экстремальный вариант — взять с собой на слет байкерш прототип лифчика.

Какие выводы сделать после тестирования

Может оказаться так, что мы сразу начнем получать заявки на покупку. Тогда дальше нужно думать, как произвести товар или где его достать.

Возможно, что вообще никто не отреагирует на наше предложение. И для этого существуют две причины:

Первая — продукт никому не нужен. Не стоит больше тратить время и усилия на эту бизнес-идею. Переходим к тестированию следующей
Вторая причина — мы выбрали не ту целевую аудиторию. Байкершам это не надо, но, возможно, это нужно альпинисткам. А может, это не нужно на рынке Беларуси, а нужно на рынке России (где холоднее) или Польши (где субкультура байкеров масштабнее и платежеспособный спрос выше). В этом случае можно заняться тестированием продукта на новых целевых аудиториях.

Подготовила Ольга Шавела.