Как «сварить» вирусное видео, которое сработает – формула от гомельского агентства DJO.BY

Что нужно учесть при создании вирусного рекламного ролика, чтобы оно набрало тысячи просмотров. Своими наблюдениями и кейсами делится Юрий Сигай, креативный директор вирусного агентства DJO.BY.

–  В августе нашему агентству исполняется 3 года. За это время мы обросли командой из 8 человек, набили пару шишек, так как никто в начале не знал, как делать вирусное видео. Сделали пару компаний довольными и до сих пор горим каждой идеей, доказываем свою экспертность.

Команда состоит из режиссера, продюсера, оператора, 3-х креативных копирайтеров (сценаристов), пиарщика и юриста.

Поделюсь несколькими советами, как создавать вирусное видео.

Эффект от вирусного видео

Вирусное видео – вид нативной рекламы. Зрители ее не выключают, а порталы и паблики социальных сетей публикуют из-за того, что это интересный контент, содержащий инфоповод. Соответственно, продвижение становится дешевым. Люди делятся, лайкают и репостят. Главная задача вирусного видео – просмотры, которые трансформируются в вовлеченность, лояльность, звонки, продажи.

Для себя мы определили, что есть несколько эффектов от вирусной рекламы:

1. Эмоциональная привязка. Люди отлично запоминают эмоциональный контент. Например, все наши видео построены на эмоциях, зачастую на положительных.

2. Трафик на сайт. Конечно, все зависит от сферы, в которой вы работаете, и от того, насколько она обширна. Но бывает, что сайты компаний «падают» от нагрузки. По нашему опыту, посещаемость сайта может увеличиться в десятки раз во время запуска вирусной кампании.

3. Увеличение продаж – конечной целью должны быть именно это. Мы знаем пример, когда вирусное видео в краткосрочной перспективе подняло продажи клиента на 13-15 процентов. 

При этом отметим, что часто клиент хочет решить проблему продаж через вирусное видео. Но между нами и продажами есть клиентская часть в виде инфраструктуры бизнеса. Оператор не поднял трубку, сайт имеет плохой интерфейс или не работает, у оператора колл-центра плохое настроение – лид потерян. Все это конверсия, на которую вирусное видео не может повлиять. 

4. Виральность. Журналисты порталов и владельцы пабликов берут видеоролик как контент (инфоповод). Бесплатно размещают на своих площадках. А компания получает просмотры и трафик. Все довольны.

«Формула варки» вирусного видео

Покажу, как это работает на реальном примере. Одна из работ – «Видеогид по Гомелю» набрала 180+ тыс. просмотров.

Задача. Привлечение новых клиентов в прокат велосипедов.

Идея. Велосипед дает свободу, которую можно реализовать по-разному. Кто-то выезжает за город, а кто-то ютится на узких тротуарах и осматривает гомельские дворы и достопримечательности. Мы решили взглянуть на городскую архитектуру под необычным углом и обозвали все это «Видеогид по Гомелю».

Решение. Пять девушек ездили по разным частям Гомеля, показывая не только достопримечательности города.

Люди в комментариях писали, что с первого просмотра Гомеля не заметно, и даже со второго и третьего тоже.

Результат. За первые 2 суток видео набрало больше 100 000 просмотров. Посещения сайта увеличились в 36 раз. Продажи выросли в 3 раза.

Видео разошлось не только по Беларуси и России. Было множество публикаций на различных сайтах – как информационных, так и развлекательных.

Самым интересным стало стихотворение от Никиты Джигурды про Гомель в его официальном твиттер-акаунте.

На этом примере приведем нашу формулу создания вирусных роликов:

Повестка дня – тренд, инфоповод, актуальный сейчас. 3 года назад тема велосипедов была очень актуальна, появлялись велопрокаты, в городе их стало много, велосипед стал трендом – повесткой дня.

Парадокс. То, что нельзя делать или от тебя не ожидают. На видео становится тяжело выбрать, на что смотреть. Это и есть парадокс. Все ждали стандартный скучный видеогид, а получили что-то необычное.

Ценность. Конкурентные преимущества продукта услуги. Ценностью велопроката было то, что на велосипеде можно осмотреть город гораздо комфортнее, чем пешком.

Вот еще несколько примеров и идей, которые могут быть полезны при создании вирусного контента.

Видео языковых курсов

Задача. Выпустить новый бренд на рынок. Попасть в самые крупные интернет-СМИ страны. Мотивировать людей к записи на курсы через сайт.

Идея. Поставить людей в неловкое положение из-за незнания иностранного языка.

Решение. Был найден актер с навыками разговорного английского. Его роль заключалась в том, что он как заблудившийся иностранный турист предлагал 100 долларов тому, кто подскажет, как пройти на вокзал. Естественно, таких людей оказалось мало. И многие не были готовы к разговору.

Результат. Ролик набрал 85 тыс.+ просмотров. Попал в популярные онлайн-СМИ, в крупные паблики ВКонтакте («Беларусь Онлайн», «Это Гомель, детка!», «Это Минск, детка!»).

О новом бренде узнало много потенциальных клиентов. Посещение сайта, по нашим данным, увеличилось в 8 раз.

Салон кухонь

Задача. Проведение акции по привлечению новых клиентов, попадание в СМИ.

Идея. Ломать – не строить. Но за разломанную кухню можно получить скидку.

Решение. Для запуска акции был создан графический ролик, в котором описывались условия акции: уничтожь старую кухню и получи скидку на новую. Таков был девиз. Скидка могла доходить до 30%.

Участники акции должны были заснять разрушения кухни на видео, прислать в компанию и ждать звонка с сообщением о полученной скидке.

Уже через несколько дней пришло первое видео о разрушении. Участник разбил свою кухню топором и набрал скидку в 18%.

Результат. Непосредственно видео этого участника набрало больше 10 тысяч просмотров на YouTube. Так же оно «завирусилось» и попало в крупные белорусские и региональные СМИ.

После размещения информации об акции на одном из белорусских порталов, МЧС дало свой комментарий. После этого интерес к акции увеличился.

Продажи в итоге выросли на 13%. Трафик на сайт – в 8 раз.

Блюз-мобиль

Задача. Максимальный охват и информирование целевой аудитории об услугах компании: внешний тюнинг авто. Попадание в крупные белорусские и гомельские СМИ.

Идея. «Тюнинг – это проще, чем кажется», такой посыл мы пытались донести до конечного потребителя через символы.

Решение: тюнинг при помощи картона и скотча – как предметов, которые ассоциируются с доступностью и простотой.

Были выбраны 3 машины и 3 места. Авто выбирались по критериям доступности, популярности и возможности тюнинга. Поэтому под руку попался Golf 3, BMW 3 series и Honda Сivic, модель которой использовалась в игре Need for Speed.

Места выбирались специально с наибольшей проходимостью. Временем был выбран утренний час пик. Рано утром нами был сделан первый вброс в сеть фото машин. Затем мы выбрали несколько лидеров мнений и попросили их опубликовать заранее подготовленные фото – естественно, это заметили СМИ. Раскрытие происходило через хештег #доступныйтюнинг.

Результат. Все крупные паблики Гомеля («Это Гомель, детка!», «Сильные Новости», «Гомель сейчас») написали о нашей акции. Были задействованы известные онлайн-СМИ. Люди фотографировались с нашими машинами и выкладывали в сеть.

Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!