Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Нативная реклама – один из способов пробиться к аудитории там, где пользователи слабо восприимчивы к обычным инструментам продвижения. Руководитель медиапроектов digital-агентства UFOX Анна Ядловская рассказала нам, какой нативная реклама может быть в соцсетях на примере ВКонтакте.

– Пользователи научились игнорировать рекламные публикации, поэтому давать рекламу под видом контента – отличный выход. Цель нативной рекламы – создать более естественное и менее навязчивое рекламное обращение, которое увеличит число кликов, продаж и других целевых действий. По сути, она ненавязчиво «поджидает» клиентов там, где они сами ищут контент.

Расскажу о том, какой может быть нативная реклама в социальных сетях на примере ВКонтакте.

Универсальный нативный контент

Приведу несколько идей для постов, которые подойдут большинству сообществ.

Тематические подборки. Недавно перед очередными выходными на фоне пугающих новостей о курсах валют, я подготовила подборку «Выходные за 10$» в сообществе «Другой Минск».

В статье было 5 вариантов развлечений на выходные, которые попадают в выбранный бюджет. Публикация набрала около 2 000 просмотров, охват – 7 500.

Еще один пример нативного контента мы подготовили совместно с PR-студией Sette для фестиваля мобильных буктрейлеров (его проводил один из мобильных операторов). Перед Ночью библиотек мы опубликовали такой пост:

Городская новость. Перед нашим агентством стояла задача рассказать максимальному количеству людей об открытии «Ледяной комнаты» в торговом центре в Минске.

Мы решили подать это как новость.

Пользователи не воспринимали это как рекламный контент, активно делали репосты.

Кроме этого, в этом кейсе мы снова использовали идею с подборками, составив список «20 дел декабря».

По плану мы должны были сделать 10 постов. Еще 5 сообществ позаимствовали у нас контент и опубликовали у себя. Значит, эти посты у них выглядят как органические.

Охват рекламной кампании составил 99 969 пользователей за 8 дней. Мы перевыполнили план почти в два раза.

Обзоры. В сообществе «Куда пойти в Минске» мы запустили проект «Проверено на себе». Начиналось все с обзоров квест-комнат Минска, а развилось в обзоры самых разных вариантов развлечений в Минске.

Как создать нативный контент для  сообщества

Большинство сообществ ВКонтакте принадлежит отдельным людям (физическим лицам). Их администраторы могут разместить рекламный пост, но писать его за вас не будут.

Главный совет – изучите сообщество. Обратите внимание на публикации, которые набирают большое количество лайков, комментариев или репостов. Посмотрите, каким языком пишутся публикации, какая аудитория в этом сообществе, и ориентируйтесь на нее, когда пишете свою новость.

Пример 1 такого сообщества – Lit.Bel. Вот так выглядит типичный пост в сообществе:

Обычный рекламный пост в нем:

Я думаю, что этот пост составлен хорошо, и он эффективен Но если говорить о нативном контенте, то я бы предложила компании сделать, к примеру, рубрику в сообществе с прогнозом погоды. Можно придумать персонажа, которого бы одевали в одежду бренда согласно грядущей погоде. И каждое утро пользователи видели бы и полезный контент, и рекламу магазина.

Пример 2. «Другой Минск» – городское сообщество. Пользователи хорошо реагируют на фото города и новости.

На наших образовательных курсах был слушатель, который занимался продажей домашних тапочек. Мы предложили ему идею сделать серию фотографий «Путешествие тапочек по городу». Красивые женские ножки в веселых тапочках на фоне знаковых мест города. К сожалению, ребята пока не успели ее реализовать, так что идея пока свободна.

Еще один пример. «Кто со мной? Минск» – сообщество, где пользователи ищут компанию на разные мероприятия.

Вот какой пост разместил наш слушатель:

Адаптированной бесплатной публикацией он в марте (!) набрал группу, которая реально пошла кататься только в конце мая. Многие из тех «бесплатников» после теста перешли в разряд клиентов.

Проверьте, хороший ли вы написали пост