Недавно учредитель и генеральный директор компании «Онега» Сергей Метто разместил на YouTube 40-минутную видеозапись мастер-класса по основам бизнеса, который он провел для подростков 10-13 лет. Мы заинтересовались этим начинанием.

Во время мастер-класса в офисе компании «Онега» Сергей Метто рассказывал подросткам (10-13 лет) о том, как выбрать продукт или услугу для открытия своего бизнеса, о бизнес-моделе и основах бюджетирования.

Мы посмотрели видео. Похоже, бизнесмен начинает новую, практически бесплатную кампанию по продвижению своих продуктов, приглашая на встречи к себе потребителей продукции «Онеги»:

• Для трансляции видео мастер-класса Сергей Метто создал на YouTube собственный канал.
• Примерно 90% времени отведено полезному рассказу об основах бизнеса, а также – ответам на вопросы гостей.
• Но одновременно с передачей полезной информации и опыта Сергей Метто предлагает участникам встречи продегустировать продукты компании.

Сергей Метто рассказывает ребятам о запуске нового продукта «Онеги» – рифленых чипсов из натурального (сырого) картофеля. Новое производство заработает через полгода. Уже разработана упаковка нового продукта.

• Бизнесмен рассказывает об истории компании и бренда.
• После мастер-класса его участников пригласили побывать непосредственно на производстве чипсов.

Следующий видеоролик появится на YouTube через неделю.

На своей странице в Facebook Сергей Метто дает ответ на вопрос: в чем цель его новой кампании.

Как видно, Сергей Метто растит новых потребителей своего продукта. По его словам, «самый чипсопотребляемый» возраст – 15 лет.

• Дети начинают потреблять чипсы с 9-10 лет
• Пик потребления – 15 лет
• В 21 год люди уже гораздо меньше потребляют чипсы

Как правило, похожим образом свои продукты продвигают бизнес-школы и юридические фирмы, некоторые банки. Они бесплатно проводят мастер-классы с участием известных спикеров. Гости, которые приходят услышать полезную информацию и задать вопросы, по ходу встречи знакомятся и с продуктами/услугами компании.

Однако среди белорусских производителей FMCG Сергей Метто – возможно, пионер такого подхода. Как правило, предприятия ограничиваются дегустацией в торговых залах или акциями с розыгрышем призов.

А если речь идет о производителях/продавцах товаров для детей и подростков, маркетинговая активность часто направлена на родителей, принимающих решение о покупке.   

Между тем, идея, которую решил использовать Сергей Метто (полезные для конечных потребителей встречи с последующим тиражированием записей в Интернете), может подойти разным видам бизнеса. Ее преимущества очевидны:

• Такое продвижение практически не требует бюджета. При том что затраты на рекламу у производителей FMCG достигают 8% с оборота. Эту цифру Сергей Метто назвал во время своего мастер-класса.
• Подростки наверняка будут делиться информацией с родителями и сверстниками.
• Если видеоролики будут хорошо приняты интернет-аудиторией, они могут быстро распространиться в Сети (вирусный маркетинг).
• Такие мероприятия формируют лояльность к бренду компании.

Сергей Метто и раньше использовал нестандартные для белорусского бизнеса подходы к продвижению: он лично участвует в маркетинговых кампаниях, используя приемы вирусного маркетинга. Подробнее об этом мы уже писали.

Выступая на Встрече Про бизнес. в начале года, бизнесмен говорил, что сократил в кризис отдел маркетинга. Судя по новой активности, он намерен и дальше работать без штатных специалистов-маркетологов.

«Про бизнес.» продолжает следить за тем, какие нестандартные идеи для увеличения продаж используют белорусские компании сегодня.