23 июля
AI_ВОРКШОП: ПРОДАЖИ, КЛИЕНТЫ, МАРКЕТИНГ от команды "Про бизнес" — 30 июля. Успей купить свой билет!
19 | 1 | 1 |
Недавно стало известно, что Wargaming планирует запускать совместные проекты с «Газпром-Медиа». Они направлены на продвижение и продажу продуктов двух компаний. Это не первая кобрендиговая активность разработчика игр в этом году. Мы поинтересовались у нашего эксперта, в каких случаях кобрендинг работает.
Вот несколько примеров кобрендинговых проектов Wargaming, которые компания запустила в Беларуси этой осенью.
Это специальный тариф, разработанный для игроков World of Tanks Blitz (мобильная версия игры World of Tanks) совместно с мобильным оператором Velcom.
Идея в том, что абоненты оператора, подключившиеся на новый тарифный план, получают игровой премиальный танк и премиум-аккаунт (доступ в игру) на 7 дней. В Velcom отмечают, что этот тарифный план создан после анализа потребностей аудитории. Была найдена ниша с большим количеством потенциальных клиентов – игроки в мобильную версию «танков».
Игра World of Tanks участвует в бонусной программе совместно с еще одним мобильным оператором – МТС.
Программа направлена на то, чтобы абоненты активнее пользовались услугами связи и получали за это игровое золото (очки, за которые в игре можно покупать танки, ремонтировать их и т.д). Для этого нужно стать участником бонусной программы МТС и тратить деньги на услуги связи.
Можно отметить, что Wargaming и ранее активно использовала кобрендинг. Например, Тариф «Танкист» и «Гостевой танкист», разработанный с интернет-провайдером Unet.by. Провайдер рассылает SMS с кодами на получение 1 тысячи игрового золота для своих клиентов.
Один из самых известных – с участием Burger King в России. Суть в том, что сеть фастфуда выпустила специальный черный бургер, при покупке которого клиенты получают карточку с бонусным кодом. Он дает 250 единиц игрового золота, премиум-аккаунт на один день и т.д.
Летом был запущен проект с крупной российской туристической компанией UTS Group. Клиенты туркомпании за покупку туров получали игровое золото. Для этого нужно было забронировать авиабилеты или гостиницу на специально разработанном для участников программы сайте.
Недавно стало известно, что Wargaming планирует запускать совместные проекты и с «Газпром-Медиа». Переговоры между компаниями идут до сих пор, поэтому детали пока не разглашаются. В начале июля руководитель «Газпром-Медиа» Дмитрий Чернышенко уже заявлял, что холдинг планирует увеличить долю нерекламных и нетелевизионных доходов. Например, за счет выпуска компьютерных игр и анимационных проектов.
Можно сделать несколько выводов:
Светлана Тёмкина
Руководитель компании «АРТСолюшн»,
эксперт в сфере маркетинга
– В борьбе за потребителя компаниям постоянно приходится искать новые решения.
Кобрендинг, по своей сути, более усовершенствованная программа лояльности. Поэтому в условиях возросшей конкуренции он будет полезен различным компаниям, стремящимся заинтересовать, привлечь и удержать клиентов – банки, страховые компании, торговые сети и т.д.
Так как кобрендинг представляет собой достаточно сложную структуру, у этих проектов есть свои плюсы и минусы.
К плюсам кобрендинга можно отнести:
Как следствие, благодаря этому увеличивается количество клиентов.
Минусы (риски):
Для успешного кобрендингового проекта должно быть соблюдено два условия:
1. Кобрендинг должен быть реализован между близкими по масштабу и известности брендами (о чем говорилось выше). То есть узнаваемость партнеров должна быть примерно на одном уровне, чтобы один бренд не перетягивал основное внимание на себя.
2. Комплексный совместный продукт должен быть интересен всем: и клиенту, и компаниям-партнерам. Если это условие выполняется, то проект, как правило, работает хорошо. Часто так бывает, что по отдельности компании могут делать качественные продукты, но их совместный проект не всегда нравится клиенту. Именно поэтому самый лучший вариант – проводить предварительное исследование, если на это есть время и ресурсы. Моя сугубо личная оценка: в Беларуси это делают нечасто.
При этом общего мнения об эффективности кобрендинговых проектов нет. На мой взгляд, это направление заслуживает внимания, для некоторых бизнесов оно может быть стратегическим.
23 июля
AI_ВОРКШОП: ПРОДАЖИ, КЛИЕНТЫ, МАРКЕТИНГ от команды "Про бизнес" — 30 июля. Успей купить свой билет!
23 июля
Ограниченная партия кроссоверов Haima 8S по специальной цене 89 990 BYN уже в Минске!
17 июля
Уезжаете учиться или работать в Россию? Вам точно пригодится карта от Т-Банка
16 июля
Ювелирная выставка брендов «ERA JEWELLERY» и «Primo Prezioso» в сети салонов ORO
12 июля
Стартовал сбор тем для Форума по управлению интернетом Belarus IGF-2024
11 июля
Телеграм-каналы из Беларуси смогут зарабатывать с Рекламной сетью Яндекса
10 июля
МТС представил обновленный функционал Виртуальной АТС
9 июля
Как стать гуру бухгалтерского учета: программы для ИП, владельцев бизнеса и действующих бухгалтеров