25 мая
Найти точки роста: как сделать, чтобы команда давала результат. Бизнес-стендап в Клубе предпринимателей 26 мая
40 | 2 | 2 |
Многие белорусские руководители и собственники бизнеса сегодня озабочены вопросом, где взять деньги для работы компании. Сергей Морозов, финансовый консультант, тренер компании BusinessTools, предлагает, прежде всего, обратить внимание на управление тремя элементами: дебиторской задолженностью, складскими запасами и денежными потоками.
Дебиторская задолженность есть практически у всех компаний. Но система управления по ней – только у каждой 5-й компании. А ведь это практически деньги в чистом виде, на белорусском рынке – еще и деньги, подверженные курсовым разницам и валютным рискам.
В условиях повторяющихся кризисов компании необходимо построить систему управления дебиторской задолженностью в рамках системы финансового управления. Отвечать за это должен финансовый директор, которому стоит перейти из позиции «распределитель денежных средств» в позицию «управляющий генерацией денежных потоков».
Что должна включать в себя система?
Практика показывает, что внедренная система позволяет ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности на 3-25 дней, уменьшить просрочку на 4%-17% и снизить необходимость в кредитах на $100 000-$1 500 000.
Создание такой системы сотрудники компании могут проделать либо самостоятельно, либо с привлечением консультанта. В моей практике не было еще ни одного проекта, где бы эта система не дала бы отличного результата, многократно перекрывая инвестиции в проект.
В Беларуси сложно наладить систему управления запасами по методу «точно в срок» по ряду причин. Поэтому многие отечественные компании – кладезь средств, замороженных в запасы.
Система управления складскими запасами позволяет инвестировать в то, что реально продается. Ее основные компоненты – это анализ маржинальности товаров, их оборачиваемости, анализ необходимых инвестиций в запасы с учетом условий, которые предоставляют поставщики, расчет стоимости денег.
Чтобы этим процессом управлять, финансовому директору нужно работать на следующих фронтах:
1. Оборачиваемость запасов и незавершенной продукции. Здесь вы получите информацию, сколько времени держите ваши деньги на складе, и во что это обходится.
2. Размер складских запасов и расчет страхового запаса. Здесь тратим по минимуму и получаем нужное вовремя.
3. Управление системой закупок. Здесь важны данные, сколько и когда покупаем, сколько инвестируем в логистику.
4. Система классификации, управления и ответственности за неликвиды. Здесь можем вернуть уже забытые и исключенные из оборота средства компании.
Результаты внедрения подобных систем на практике выглядели так:
Этот элемент обычно является одним из приоритетов в начале деятельности компании, но не доводится «до ума» в комплексе. Управление оборотным капиталом часто целиком отдается на откуп коммерческому отделу, а финансовый директор занимает позицию наблюдателя за процессом и фиксатора итоговых результатов. Это приводит к тому, что денег в компании не хватает, нужно привлекать дорогое внешнее финансирование. В компании возникают кассовые разрывы и неплатежи.
Комплексная система включает такие компоненты в управлении денежными средствами предприятия, как:
Дебиторка, складские запасы и оборотный капитал – это основные, большие «карманы», где лежат ваши деньги. Есть еще множество «карманов» поменьше, но они также важны.
Например:
Перечисление источников повышения эффективности бизнеса может занять много места. Но даже если внедрите все перечисленное здесь – этого, уверен, хватит, чтобы сделать компанию непотопляемой даже на падающем рынке.
25 мая
Найти точки роста: как сделать, чтобы команда давала результат. Бизнес-стендап в Клубе предпринимателей 26 мая
24 мая
Международная конференция Digital Day Belarus 2023: участвуй в режиме онлайн!
22 мая
Эффективный маркетинг: международная конференция «Дни маркетинга, рекламы и брендинга»
17 мая
В программе конференции «Дни маркетинга, рекламы и брендинга» – Nicoletta Stefanidou
15 мая
Когда инструменты работают в комплексе: опыт компании «Стальная линия»
10 мая
«Антифрод» – новый сервис А1 по защите от онлайн-мошенничества
4 мая
Новый Битрикс24 Сириус — цифровой ориентир для бизнеса
27 апреля
Безопасность и удобные сервисы: MТС Cloud на Белорусском ИКТ-саммите рассказал о трендах в сфере облачных технологий