Top.Mail.Ru
Войти
Финансы
«Про бизнес» 18 мая 2016

Как не выпустить должника из своих объятий

Фото с сайта palindrome.com.ua

Фото с сайта palindrome.com.ua

В первой части материала Сергей Дубовик дал рекомендации тем компаниям, которые не являются стратегическими поставщиками дебиторов – то есть тем, кому дебиторы платят «потом».

В этой части речь пойдет о том, как прекратить позволять дебиторам платить вам не вовремя.

1. Помогите закупщику заплатить вам

Посмотрите на ситуацию с платежами его глазами. Если задержка платежей для вашего клиента сейчас стоит остро, т.е. клиент плохо платит всем, помогите закупщику привести аргументы для руководителя в пользу именно вашего платежа.

Фото с сайта mikhail.krivyy.com

Фото с сайта mikhail.krivyy.com

Найдите аргумент и «положите его в рот» закупщику. Не думайте, что «всем все и так понятно». Когда ситуация с двумя поставщиками примерно одинаковая, банального аргумента закупщика своему руководителю будет достаточно, чтобы оплата пошла в ваш адрес.

Например, «нужно оплатить компании Х. Они нам ни одного срочного заказа не сорвали, и нужно, чтобы и дальше не срывали».

2. Узнайте, кто принимает решение по оплатам

Простой вопрос закупщику: «А как у вас обычно принимают решение о том, какой платеж оплачивать, а какой отложить?» поможет вам найти именно того, кто определяет приоритетность оплат поставщикам. Зная его, можно будет связываться с ним или предлагать закупщику аргументы для воздействия на него.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности