Личный опыт Мария Санько, «Про бизнес» 3 января 2022

«Муж уволился и начал делать варежки вместе со мной». Гомельчанка уехала в Мурманск и зарабатывает вышивкой

Фото из личного архива героини материала

Юлия Целкова родилась в Беларуси, в Гомеле. Но свое дело ей удалось запустить в России. Она сумела создать и продвинуть эксклюзивный продукт и уйти с нелюбимой работы. Уже 5 лет ее оригинальная вышивка на варежках, свитерах и шарфах — главный источник дохода семьи. Товар рукодельницы пользуется широким спросом не только среди жителей России, но и за рубежом. О том, как важно придумать что-то уникальное и «не закиснуть» при этом, Юлия рассказала «Про бизнес».

«Родители не верили, что я смогу когда-нибудь стабильно зарабатывать своими художественными талантами»

— Родилась я в Гомеле. С детства рисую, леплю, с удовольствием занимаюсь разным творчеством. Зато моя семья вообще не творческая — инженеры и медработники. Интересно, что среди всех этих серьезных людей почему-то появилась вот такая Юля-художник.

Родители не верили, что я смогу когда-нибудь стабильно зарабатывать своими художественными талантами, поэтому не воспринимали их всерьез. В результате я окончила факультет «Технология машиностроения» БНТУ и получила специальность «Инженер-механик». Какое-то время даже работала в этой сфере, все получалось. Однако удовольствия от этого совсем не испытывала. Наконец, настал день, когда моя творческая натура взяла верх над прагматизмом. И я уволилась. Было это 10 лет назад.

К тому моменту я уже активно вязала, выполняла заказы, принимала участие в ярмарках. В основном создавала оригинальные вязаные игрушки. Когда уволилась с работы, целиком переключилась на свое ремесло. Летом ездили с мужем в Карелию работать инструкторами по рафтингу, а зимой я мастерила.

А спустя пять лет мы всей семьей насовсем переехали на Север — в Мурманск, РФ. Там и пришла идея создать какой-то теплый аксессуар с вышивкой. И я связала варежки. Затем вышила на них чукотских деток, которые играют в снежки. Снежок летел с одной варежки на другую, то есть рассмотреть композицию в целом можно было, соединив две ручки.

Фото нового изделия разместила в своем Instagram. Наутро я обнаружила, что количество подписчиков серьезно увеличилось, Директ завален заказами, а сам пост с варежками набрал множество лайков. Оказалось, что постом поделились в какой-то группе, и это помогло вызвать такой ажиотаж. Вышивка действительно получилась оригинальной, ни у кого до этого я подобной не встречала.

Бизнес-плана у меня никакого не было. Все начинается с малого: просто делаешь, затем предлагаешь свой продукт — его или покупают, или не покупают. Все, что необходимо — талант, пара мотков ниток, спицы и иголка. С талантом, наверное, мне повезло, а остальное стоит совсем недорого. Мои творческие способности — ценнейший ресурс, за который я бесконечно благодарна.

«Хочешь, чтобы тебя заметили — показывай свои работы»

Наверное, гены родителей и образование инженера сделали меня очень организованным человеком — я привыкла по жизни все структурировать, контролировать и выполнять, по возможности, вовремя. Поэтому сложностей в начале пути, впрочем, как и сейчас, у меня практически не было. Мне кажется, это основная проблема мастеров — неумение организовать свое время, нежелание себя где-то лишний раз пропиарить. Многие творческие люди ждут, что кто-то придет и сделает это за них. А так, к сожалению, не получается. Только так можно куда-то двигаться и превращать свое творчество в доход. Покупать рекламу, сотрудничать с блогерами — кому что больше нравится.

Чтобы тебя заметили, необходимо самой предлагать куда-то свои работы, оставлять заявки на различные маркеты. То есть нужно быть маркетологом, художником, организатором, директором. Для меня огромный плюс такой организации труда в том, что надо мной нет начальников, никто меня не ограничивает.

В первое время предлагала свои изделия для публикации в различных творческих группах, принимала участие в ярмарках мастеров. На одной из таких ярмарок ко мне подошла девушка, которая изначально не планировала приобретать вязаные игрушки. Но ей понравились мои митенки (перчатки без пальцев. — Прим. «Про бизнес»), и впоследствии мы наладили сотрудничество — она долгое время заказывала у меня корпоративные подарки.

«Покупатели самые разные, но всегда добрые»

Варежки заказывают в подарок детям, мужьям, женам, братьям, сестрам, для себя… Много заказов для мам. Мамам любят дарить именно с рябинками.

Почему-то считается, что только иностранцы ценят ручной труд, но это не так. 90% заказчиков — россияне. Из-за границы заказы приходят периодами — например, после публикации в каком-нибудь местном журнале.

А еще мои покупатели всегда добрые. Общаясь с людьми даже онлайн, я все равно это чувствую. Это и на маркетах было заметно — подходили приятные люди с открытыми лицами самых разных возрастов. Как-то даже язык не поворачивается назвать их так строго — «целевая аудитория».

«Основу не вяжу, только вышиваю»

Муж всегда помогал, если это было необходимо: сидел со мной на выставках, подбирал по цвету и составу нитки, советовал, как улучшить, что подправить. А четыре года назад я попросила его помочь вышить фон — достаточно простая задача, но всегда занимает много времени. Муж попробовал, и у него стало получаться. Влад работал мастером по ремонту и освидетельствованию спасательного снаряжения на судах, а также в туризме. Приходил после работы и помогал мне мастерить. В результате я предложила ему уволиться и заняться этим на постоянной основе. Так он и поступил. Теперь фон вышивает лучше меня, у него даже появилась своя собственная техника.

Со временем осознали, что вязание занимает слишком много времени. Поэтому стали искать помощника — создавать вязаные вещи, чтобы уже на них делать вышивку. После нескольких неудачных попыток через знакомых нашлась девушка, с которой до сих пор мы успешно сотрудничаем. Она понимает меня в вопросах качества и всегда выполняет работу в срок. Моя мама также вяжет варежки-основы, чем очень нам помогает. Покупаю оптом нитки, отправляю их ей в Гомель, а назад получаю целые коробки готовых варежек.

Мне вязание просто перестало быть интересным. Поэтому занимаюсь только творческой составляющей — вышивкой. Сначала набрасываю рисунок, затем муж делает фон. Когда фон готов — передает мне, и я заканчиваю композицию. Такая у нас мануфактура получилась. Тяжело, но нам нравится все делать вместе. Мы, кстати, оформлены как самозанятые и платим 4% от дохода в качестве налога.

Идей для вышивки всегда много. Рождаются они из того, что вдохновляет — это русские народные сказки, сказки Севера. Воспроизвожу ярких знакомых персонажей так, как я их вижу и понимаю. Например, Баба-Яга у меня варит в избе какое-то зелье, а рядом с ней ходит кот. Многие детали появляются в процессе. Беру варежку, начинаю шить, и вот уже сюжет становится богаче, интереснее.

«Товар сезонный, но выручки хватает на весь год»

Ближе к зимнему сезону начинаем продвигать продукт с помощью рекламы в соцсетях. Это и публикации в группах, и таргет. В этом месяце провели первый розыгрыш совместно с другими мастерами. По результатам поймем, приживется такой формат или нет. Летом покупать рекламу смысла нет — товар у нас сезонный.

Выручки от продаж вполне хватает до следующей зимы. Мне кажется, здесь важно уметь правильно распределить свой бюджет — можно ведь и сразу все потратить. У нас получается. Несмотря на это, летом без дела все равно не сижу — вышиваю на предстоящий сезон.

Чтобы быть уверенным в цене своего продукта, необходимо делать что-то действительно особенное.

Мне удалось создать некую легенду, историю. Бренд, если хотите. Кроме того, со временем навык мастера улучшается, изделия становятся сложнее, сюжеты — подробнее. Сегодня мы вышиваем и свитера, и шарфы, и майки. Вместе с ростом мастерства должна расти и стоимость — это разумно.

Если честно, мне кажется, что конкурентов у нас нет. Все-таки продукт достаточно эксклюзивный. Есть подражатели, последователи — я их вижу иногда на просторах интернета, — но на нашей цене их деятельность не отражается. Стиль, качество и оригинальность наших работ ценятся заказчиками, поэтому здесь я спокойна.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Пандемия на работу практически не повлияла. Единственное, как только она началась, многие посылки за границу «зависли». Когда почта опять заработала, пришлось писать много заявлений о розыске. Было неприятно, но в итоге все посылочки нашлись и дошли до адресатов.

Расширяться мы не планируем — можно сказать, дело принципа. Все-таки я считаю себя художником — ведь предлагаю эксклюзивный продукт, полностью созданный вручную. В промышленных масштабах таким вещам легко утратить свою особенность или волшебство.