Личный опыт Никита Авраменко, «Про бизнес» 15 ноября 2021

«В 21 год я зарабатываю $ 1000 в месяц». Как бывшая медсестра открыла в Пинске косметический кабинет

После первой недели работы по распределению от колледжа в могилевской поликлинике Яна Русаловская поняла, что не хочет оставаться в классической медицине надолго. Девушка загорелась идеей стать косметологом. Смотрела ролики в интернете, покупала онлайн- и офлайн-курсы — посвящала затее все свободное время. И у нее получилось: теперь уже бывшая медсестра открыла собственный косметический кабинет. Читайте в нашем материале, как она запустила и уже полтора года развивает свой бизнес.

«Я сразу поняла, что государственная медицина — это не мое»

— После 11 классов в школе я захотела поступать в медицинский колледж, потому что мечтала помогать людям. Родители мое решение поддержали, а мама и вовсе посоветовала взять целевое направление в поликлинике рядом с домом. Говорила, что так не отправят отрабатывать распределение куда-нибудь в глубинку, и у меня появится ясное и стабильное будущее на несколько лет. В 17 я не сильно задумывалась о последствиях таких решений, поэтому согласилась и спокойно пошла учиться.

Учеба шла хорошо. А на последнем курсе колледжа я увлеклась косметологией. Нашла бьюти-мастера из России, которая подробно рассказывала о методиках и технологиях. Благодаря ее видео и мини-курсам начала еще сильнее втягиваться. Поначалу у меня не было желания зарабатывать на этом, я все делала для себя. Но летом 2019 года моя учеба в колледже закончилась, наступило время отработки распределения в поликлинике. И тут стало ясно, что государственная медицина — это не мое.

Дело не только в зарплатах, но и в самой поликлинике. Да, работая на полную ставку, я могла рассчитывать максимум на 600 бел. рублей (около $ 245) в месяц. Но больше меня смутила обстановка: люди, которые должны помогать другим, постоянно озлоблены и раздражены, на негативе. Причем не только опытные, но и молодые специалисты, которые, как и я, совсем недавно пришли из колледжа. К концу первой недели отработки я поняла, что не готова жить и работать в такой среде долго. Честно пообщалась обо всем с родителями и рассказала, что хочу выкупить свой диплом как можно скорее. В итоге год я откладывала зарплату для того, чтобы собрать нужную сумму. Благо жила вместе с родителями, поэтому вопросы по поводу еды и крыши над головой у меня не стояли. После зимы я записалась на офлайн-курсы по косметологии в Могилеве. Они мне обошлись в 1200-1300 бел. рублей (около $ 500). Отходила туда почти полгода, но не могу сказать, что смогла продвинуться на какой-то новый уровень: нас учили по устаревшим программам. То есть во многом это было образование просто ради корочки.

«Первые три месяца принимала клиентов только за оплату расходников»

В июле 2020 года я, наконец, отдала долг государству за обучение: за 2 оставшихся года отработки пришлось заплатить 3900 бел. рублей (около $ 1596). За несколько месяцев до этого начала готовиться к переезду в Пинск, чтобы жить со своим молодым человеком. И чтобы не сидеть там сложа руки, стала изучать ситуацию с косметологией. Оказалось, что в Пинске с его населением (125 тысяч человек на 1 января 2021 года. — Прим. «Про бизнес») было не так уж и много мастеров.

Поэтому я решилась на открытие кабинета косметолога-эстетиста. Это специалист, который занимается массажем, пилингом и другими процедурами по уходу и расслаблению лица и других частей тела. Открывать свое дело в пик пандемии было не страшно. Я знала, что большинство людей хотят быть красивыми и готовы вкладывать деньги в свой внешний вид. Искать подходящее помещение не пришлось: мой парень занимался отбеливанием зубов, поэтому на первое время я просто въехала в его помещение. Оно было небольшим — что-то около 10 «квадратов». За аренду и коммунальные платежи просили чуть больше $ 100 в месяц. Затем закупила минимальный комплект оборудования. Это аппараты для чистки лица, специальная лампа, профессиональная косметика и кушетка. На все это ушло около 4 тысяч бел. рублей (примерно $ 1637): часть этих денег осталась у меня на руках после платы за диплом, остальное взяла в долг у молодого человека.

В итоге в середине июля 2020 года я открыла свой косметический кабинет. Первое время работала почти без прибыли. Но никакого страха не было: я понимала, что начинаю дело в незнакомом городе и практически никого тут не знаю. Поэтому искала клиенток в чатах и группах в соцсетях — они платили только за расходники. Вскоре появились и другие посетительницы, которые целенаправленно шли ко мне по рекомендациям своих знакомых. Чтобы ускорить процесс наработки клиентской базы, я раскручивала и продвигала свой профиль в Instagram. В этом поле у меня практически не было конкуренции, потому что другие мастера вели странички нерегулярно — они просто не запаривались на этот счет. Я же старалась выходить в формате сторис, где много рассказывала о себе, своем образовании и показывала примеры работ. В итоге Instagram сильно помог мне в поиске постоянных клиентов. Через 3 месяца после открытия кабинета я полностью отказалась от «приглашения моделей за расходники».

«Косметология помогает мне открыть онлайн-курсы»

К апрелю 2021 года, то есть за 10 месяцев работы, я нашла постоянных клиентов и смогла выйти на регулярный поток заказов. Пришла пора развиваться дальше, поэтому я захотела поменять помещение. Нашла просторную площадку с окном на пешеходной улице Пинска, в самом центре города. Арендодатели хотели около $ 150 за 15 м². Цена меня полностью устроила. К тому же кабинет размещался в здании, где уже были салон красоты и магазин профессиональной косметики — вполне хорошее соседство.

С переездом на новое место преобразования не закончились: я записалась на полные курсы того самого российского блогера, с которого все начиналось. Мне не жалко было отдать за них $ 1000, потому что я точно знаю, что благодаря им смогу выйти на новый уровень и зарабатывать больше. Сейчас мне 21 год и, работая по 8−10 часов в день (успеваю принять 5 человек), я могу рассчитывать на $ 1000 чистого заработка. Вполне неплохо для первого года работы. И уж точно отлично, если сравнивать с зарплатой в могилевской поликлинике. Еще один плюс в том, что я сама определяю свою нагрузку и обычно работаю чуть меньше. В среднем у меня выходит около 800 долларов в месяц. При этом я оформлена как самозанятая и плачу только 60 бел. рублей (около $ 24) налога в месяц.

Кроме того, знания и опыт в косметологии помогают мне с открытием еще одного дела: онлайн-курсов с разбором косметики. На них я буду рассказывать людям о свойствах продукции 5 известных брендов и объяснять, как она работает на практике. Говорить о каких-то заработках пока рано, потому что я только собираю первую группу.

Еще больше бизнеса — в нашем Telegram-канале. Подпишись!

Что меня ждет дальше? Сейчас я точно знаю, что не хочу нанимать людей и открывать салон красоты: пока у меня не хватает на это навыков и нет желания во всем разбираться. Я планирую и дальше учиться и развиваться, чтобы быть более востребованной на рынке. Ну, и делаю ставку на онлайн-продукт, потому что мне кажется это перспективным.