Личный опыт Никита Авраменко, «Про бизнес» 11 ноября 2021

«Я получаю удовольствие от процесса». История белоруса, который зарабатывает на печках и чистке дымоходов

Денис Бабина, печник, трубочист — Денис Бабина. Фото из личного архива героя

Когда-то уроженец Гродно Денис Бабина был руководителем территориального подразделения крупной клининговой компании. Он неплохо зарабатывал и мог расти дальше, но захотел уйти и открыть свое дело. Первый бизнес не «выстрелил». И тогда Денис решил заняться тем, к чему больше всего лежала душа. Так он стал печником и одним из первых в Беларуси профессиональных трубочистов. Теперь Денис руководит Белорусским печным обществом (БЕЛПО), проводит международные фестивали и планирует запустить профессиональные курсы для печников.

«В 15 лет я впервые помог отцу строить печь»

— Я познакомился с печным ремеслом благодаря отцу. Сначала, пока он возводил дома «под ключ», я старался помогать ему на стройке. Потом папа переключился на возведение печей. Мне было 15, когда мы впервые поехали выполнять заказ. Не скажу, что испытал какие-то сильные эмоции, но точно получил удовольствие от процесса.

В 16 лет нужно было решать, где учиться и чем заниматься по жизни. Сразу хотел поступать на фотографа, но отец переубедил: мол, это неактуально и неинтересно. Папа предложил свой вариант: Гродненский торговый колледж. Там я отучился на товароведа и продавца, а потом устроился торговым представителем в клининговую компанию.

Тогда клининг казался чем-то диковинным для нашей страны: белорусы просто не привыкли доверять уборку посторонним.

Приходилось объяснять и доказывать людям, какую пользу и экономию времени может принести эта услуга. Я достаточно быстро шагнул по карьерной лестнице до руководителя территориального подразделения, но чувства стабильности не было. В итоге начал работать на себя в той же сфере: открыл ИП и занялся химчисткой автомобилей.

«Деньги от одного бизнеса вкладывал в развитие другого»

Все эти годы я периодически помогал отцу с печным бизнесом. Выезжал вместе с ним на объекты, занимался рекламой: размещал объявления, общался с потенциальными заказчиками в интернете, изучал рынок. В итоге к 2013 году набрался опыта, получил базу теории и практики, а также контакты возможных клиентов. Как раз в это время мой проект с химчисткой перестал приносить хороший доход. Поэтому я решил сменить профиль и тоже стать печником.

Мне не нужно было заново регистрироваться: по закону трубочистная деятельность и клининг — это одна и та же сфера деятельности ИП. А из-за работы печником я просто подавал повышенную налоговую декларацию. Несколько лет назад я закрыл ИП и стал самозанятым.

Сначала я совмещал работу: закрывал дела с химчисткой, остальное время уделял строительству и ремонту печей. Освободившиеся деньги вкладывал в закупку базового комплекта оборудования. В первые месяцы я потратил около $ 1000 на болгарку, перфоратор, измерительный и смежный инструмент. Еще одна статья расходов — машина. Пришлось взять авто с рук, да еще и в кредит. Это был синий «Форд Мондео» (универсал). Как потом выяснилось, очень проблемный: автомобиль «умер» еще до того, как я успел за него расплатиться. В итоге были просрочки по выплатам с дополнительной пеней и очень тяжелое моральное состояние. Но я смог выбраться и с тех пор, кстати, больше не беру взаймы без крайней необходимости.

«Сначала брался за самые простые проекты»

Первыми заказчиками были люди, которые шли ко мне по рекомендациям отца. В основном, просили взяться за самые простые проекты или даже за ремонт печки. Я хорошо запомнил первый серьезный объект: это гибрид (печь Шведка и лежанка с отдельным подтопком), который прогревал два этажа. Пришлось прилично там поработать: у меня, малоопытного мастера, ушло около 2 месяцев на этот заказ. Денег проект принес немного: что-то около $ 800. Но на старте и этому я был рад. А главное — получал удовольствие от того, что делаю.

Строительство печей — во многом сезонная работа. Ближе к зиме спрос падает, поэтому параллельно с печами и клинингом я старался развивать еще одно направление — трубочистную деятельность. Это было очень перспективно, потому что печи и камины нуждаются в профессиональном уходе так же, как автомобили в регулярной замене масла и других расходников.

В Европе, например, трубочист — очень уважаемый и востребованный специалист. Без его осмотра и подписи никто не имеет права использовать печь. А в 2013 году в Беларуси трубочистов можно было пересчитать по пальцам одной руки. Все из-за того, что в «трубочистке», как и в клининге, не была сформирована правильная культура. Люди просто не осознавали пользу от работы, поэтому стабильности с заказами не было.

Спустя полгода работы с простыми проектами я перестал брать заказы у отца и окончательно ушел из клининга. Все деньги, как и раньше, уходили в печное дело. Только теперь — на создание и продвижение сайта, размещение объявлений и самообучение. В сумме это примерно $ 450 в месяц.

«В Беларуси вообще не было мест, где обучали бы печников»

К тому времени я научился справляться с самыми простыми печами чуть быстрее. Мне хотелось развиваться дальше, учиться и осваивать новые технологии, создавать что-то необычное. Думал о том, чтобы пойти учиться в колледж или лицей, где мне помогли бы дополнить базу. Но на тот момент в Беларуси вообще не было мест, где обучали печников — только курсы подтверждения квалификации, где тебе просто присваивают специальность.

Поэтому приходилось искать все самому. Гуглил, общался с отцом, просил совета у других специалистов, в том числе из Польши и России. Конечно, было тяжело учиться таким образом: по сути, это метод проб и ошибок. Зато в процессе общения с мастерами мы создали одно из первых профессиональных сообществ печников: собрали свой чат, где обсуждали проекты и делились заказами.

К 2016 году, то есть только через 3 года после начала, мне удалось вывести свое дело на стабильный уровень. Тогда уже не я искал клиентов, а клиенты меня. К тому времени я брался за объекты посложнее и смог увеличить стоимость своей работы: получал заказы на $ 1000 и больше. Мое время было расписано на несколько месяцев вперед. «В одни руки» за месяц я делаю одну каминопечь средней сложности. Как трубочист — 2 объекта в день могу успеть, если они находятся недалеко друг от друга и сделаны по технологии. В среднем один заказ по трубочистке приносит 120−150 бел. рублей (около $ 49−61).

Но после увеличения сложности и стоимости заказов я столкнулся с недобросовестной конкуренцией. Все-таки $ 1000 — деньги немалые, поэтому некоторые клиенты выбирали специалистов с более привлекательной ценой. Бывает, что такие «профессионалы» — самоучки, которые по роликам в YouTube научились строить 2−3 вариации печей и штампуют их, не задумываясь о качестве. Впоследствии я несколько раз переделывал работы этих ребят.

Чтобы устранить проблему, мы с другими специалистами решили создать Белорусское печное общество — касту проверенных мастеров, дорожащих своей репутацией и готовых развиваться дальше. Достаточно быстро в БЕЛПО потянулись печники со всех регионов страны, а вместе с ними — и новые клиенты.

«Работать на одном рынке с хорошими мастерами гораздо спокойнее, чем с самоучками»

Однажды мы захотели провести международный фестиваль печников и трубочистов. Главная идея — сплотить профессиональное сообщество и пиарить наше дело. Вместе с другими организаторами мы привлекли мастеров из Беларуси, России, Прибалтики и Западной Европы, а также производителей специализированных товаров и техники. С названием «Камінар» тоже определились быстро — так зовется трубочист по-белорусски. Первые фестивали прошли более-менее успешно. И если бы не коронавирус, мы могли бы проводить более масштабные мероприятия.

Благодаря фестивалю мы наконец-то смогли популяризировать трубочистную деятельность: люди доверяли нам и прислушивались к совету вовремя обслуживать печи. Поэтому даже зимой, не в сезон, появился стабильный поток заказов по обслуживанию печей и каминов.

Пандемия, кстати, практически не затронула мое дело. Это удивительно: несмотря на то, что вся работа проходит на территории клиентов, я почти не пересекаюсь с ними. Пока идет строительство печи, человек приезжает максимум 2−3 раза — чтобы посмотреть на работу в процессе и потом уже принять объект. С заказами по трубочистке примерно такая же история: из-за очень грязного формата работы я использую профессиональные маски, которые плотно закрывают нос и глаза.

Пока из-за вируса не проводился «Камінар», мы нашли время на создание концепции профессиональных курсов печника. Возможно, кому-то это покажется странным: зачем профессиональным печникам учить новых мастеров и развивать конкуренцию? Но в этом есть свои плюсы. Работать на одном рынке с хорошими мастерами гораздо спокойнее, чем с самоучками, которые строят интуитивно и некачественно.

Еще одно преимущество в том, что в конкуретной среде легче расти и развиваться. Проект курсов мы продвигаем совместно с Министерством образования. Формат такой: колледжи и лицеи предлагают свою площадку и набирают желающих, а печники преподают. Сейчас мы договариваемся с одним из витебских колледжей. Если все пройдет хорошо, очень скоро запустим курсы.

«В планах — создать бюро трубочистов и работать на несколько областей»

Профессии печника и трубочиста немного ограничены в финансовом плане. Нельзя, строя или обслуживая печки, рассчитывать на троекратное увеличение заработка через 3 или 5 лет работы. Но, безусловно, можно развиваться и брать заказы посложнее и подороже. Я, например, только год назад смог построить настоящую русскую печь. Сейчас хочу научиться возводить печи для общепита или пиццерий. То есть мне, печнику с почти 10-летним опытом работы, еще многому предстоит научиться.

В далекой перспективе у меня есть план превратить трубочистное дело в более масштабный бизнес. Например, открыть свое бюро трубочистов, которое будет работать на территории нескольких областей. Но это только план. Пока я не буду уверен, что смогу дать стабильность своим сотрудникам, ни о каком бюро не может быть и речи.