Личный опыт «Про бизнес» 13 мая 2020

Этот парень набрал 30 млн просмотров в TikTok за полтора месяца — вот как вам это повторить

Андрей Романов руководит агентством Flytothesky Media — а еще у него получилось за полтора месяца собрать 30 млн просмотров в собственном аккаунте в TikTok. Как? И как вашему бизнесу использовать этот опыт? Андрей делится опытом — а мы желаем вам перестать закрывать глаза на этот сервис (если вы все еще не там).

— 100 000 подписчиков в ТикТок у меня набралось где-то за месяц. Но! До этого я делал в соцсети 7 разных аккаунтов. Пробовал разные тематики и фишки. Какие-то из этих тестовых каналов мне казались очень крутыми. Было жалко их забрасывать. Но нужно было концентрироваться на чем-то одном. Да и вести канал, который набирает по 100−200 просмотров, совсем не хотелось.

В итоге я оставил один, который стабильно выходил по просмотрам на 5−10к. Вначале он был строго про психологию. До сих пор в профиле написано «копаюсь в твоей голове». Со временем начал добавлять более хайповые темы. Например, подборки о странах или задачи на логику. Заметил, что аудитория готова воспринимать любую информацию, на которую можно «залипнуть»: от словарных слов до интересных историй из жизни. Это открывает широкие горизонты для рекламных интеграций.Начал постепенно выстраивать концепцию:

Добавил «коронный» синий фон — одинаковый стиль к каждому ролику, чтобы люди начинали узнавать с первого взгляда.
Поменял манеру подачи информации — тут работает кликбейт. Может быть, не совсем откровенный, но такой, который мотивирует узнать, что будет дальше. Первые 2−3 секунды я произношу заголовок. Обязательно добавляю субтитры, оформляю яркими стикерами.
Придумал рубрики. Если я замечаю, что тема «стреляет», то делаю еще одну часть. И так до тех пор, пока не увижу падения просмотров. Потом ищу новую «трафиковую» тему. Так, например, родилось 3 части «скороговорок из трех слов». Или серия видосов «как животные видят мир».

Я все время анализировал, почему одно видео набирает 10к, а другое — 100к. Тратил не ведение аккаунта около часа в день. Через две недели тестов вывел золотую середину.

И вот, сижу я в офисе, время подходит к позднему вечеру. Друг пишет:

— Чувак, у тебя видос набрал 3 ляма, ты знаешь?

Захожу в аккаунт и вижу уведомления: +20 000 подписчиков. С 10к перепрыгнул на 30к. А потом началось самое интересное. Пользователи ТикТока начали снимать ролики под мой голос. Или просто пересказывали видос.

На этом история не закончилась. Видос улетел в инсту. Паблики-миллионники начали заливать его как обычный пост или в сторис. От друзей время от времени прилетали сообщения, что видели меня то тут, то там. Количество просмотров на оригинальном видео перевалило за 6 миллионов, а подписчиков — за 60к.

Когда у тебя уже есть активная база подписчиков, тестировать и распространять новый контент стало гораздо проще. Сейчас среднестатистическое видео набирает 20−30к просмотров за первый час. Дальше все зависит от вирусности. Может на лям зайти, а может и на 50к застрять. Общее число просмотров на канале — около 30 миллионов.

А что делать вам?

Скажу сразу, все очень динамично и субъективно. Но общую картину о площадке, надеюсь, вы составите.

ТикТок нужно воспринимать как билет. Успеешь воспользоваться — красавчик. Не успеешь — сам виноват. Как и говорил, когда у тебя есть база, стартовать на любой площадке в разы проще. Мне интересен Инстаграм и Ютуб. Но инста расстраивает отсутствием органики. Нужно вкладывать тысячи долларов, чтобы стартовать с нуля. На Ютубе бешеная конкуренция. И даже с качественным контентом можно год проторчать на уровне 10к подписчиков. А вот если у тебя уже есть миллион заинтересованной аудитории, задача по запуску на других платформах перестает быть со звездочкой.

ТикТок подкупает условно бесплатной аудиторией: нужен только контент. Через какое-то время ситуация, конечно же, поменяется. Органики для новых аккаунтов станет меньше. Этот сценарий был во всех соцсетях. Не думаю, что ТТ станет исключением.

Что бизнес может вынести из этой истории?

Почти любой бизнес можно завернуть в интересную для зрителя обложку. В ТТ множество нишевых аккаунтов. Ниша играет определяющую роль. Люди любят, когда они подписываются на конкретную тему. Юристы, психологи, маркетологи, строители, дизайнеры, репетиторы — все это на ура заходит и собирает сотни тысяч просмотров. А дальше вы можете эту аудиторию отправлять или на лендинг (ссылка вставляется прямо в профиль), или в тот же Инстаграм для связи в директ.

Я вывел для себя несколько пунктов, которые помогут создавать вирусный контент на этой площадке:

1. Найдите свою фишку. В ТикТоке любят индивидуальность. Нужно выделиться в ленте. Причем, сделать это так, чтобы у человека подсознательно возникло представление: «О, этот чувак будет рассказывать вот об этом». По-настоящему вирусными становятся только оригинальные ролики.

2. Правило первой секунды. Ничто так не убивает распространение ролика, как свайп на первой секунде. Человек листает ленту, алгоритм уверен, что ваша тема ему может понравиться, он показывает ролик, а ролик сразу же пропускается. 10−20 таких свайпов — и вас ждет в лучшем случае 500 просмотров в итоге.

Единственный способ получить распространение — заставить человека погрузиться в ваше видео с первой секунды. И лучшим результатом станет досмотр ролика до конца. Еще лучше, чтобы человек пересмотрел ролик.

3. Правило открытого вопроса. Четкий и понятный вопрос в описании ролика — лучший способ получить вовлеченных зрителей. Показываете товар — спросите, у кого есть такой же или кто пользовался. Когда под видео начинается обсуждение, это заставляет человека возвращаться к нему снова и снова. Новые пользователи, просмотрев видео, проваливаются в комментарии и дают вам то самое заветное время нахождения на ролике.

4. «Покажи видео друзьям», «подпишись на канал», «перейди по ссылке в профиле». Для меня всегда оставалось загадкой, почему видео, в которых говорится «подпишись, чтобы смотреть новые видео», конвертируют случайного зрителя в подписчика гораздо лучше, чем если человеку об этом не напомнить. А ответ лежит на поверхности.

Людям не всегда очевидно, что вы от них хотите. Говорите об этом прямо. «Получите в подарок книгу по ссылке в профиле». «Подпишитесь на этот канал, чтобы знать тонкости маркетинга». «Зайдите в мой Инстаграм, там я ежедневно публикую невероятные фотографии единорогов».

5. Мы мудрили, мудрили и перемудрили. В ваших видео не должно быть воды. Каждое слово в видео должно бить прямо в цель. Лучше всегда набрасывать сценарий выпуска, избавляться от сложных для восприятия предложений. Лично я пользуюсь таким правилом: упрощай и сокращай, чтобы каждый выпуск был уколом адреналина.

6. Миф «чем короче ролик — тем лучше» очень распространен. Рациональное зерно в нем есть. Короткие ролики лучше досматривают и пересматривают. Но не все так однозначно. Танец на минуту никто смотреть не будет. А вот объяснение математической задачи — почему бы и нет. Оптимальная длина ролика зависит от контента. Лучше тестировать, чтобы понять, ролики какой длины готова смотреть ваша аудитория.

7. Люди любят людей. Сейчас будет очень субъективное мнение. С ним можно спорить и показывать примеры, которые кричат об обратном. Но я считаю, что проще всего собрать аудиторию, если вы показываете свое лицо в кадре. Люди подписываются на людей. И в ТикТоке это заметнее других социальных сетей. Аккаунты, где нет человека, а демонстрируются только процесс или товар, должны завлекать полезностью. Но, так или иначе, при прочих равных они проигрывают аккаунтам, где люди начинают любить и запоминать человека.

Хочется завершить каким-то очень емким выводом. На ум приходит фраза «контент всему голова». В ТикТоке сейчас золотое время, когда не бюджеты, а контент борется за внимание людей. И этим моментом стоит пользоваться. Удачи!

Вот аккаунты, которые я рекомендую изучить и вдохновиться:

Канал юриста

Канал сомелье

Обучение английскому

Сам себе актер

Залипательный космос

Кулинария

Обучение монтажу

Мир под микроскопом

Обучение фокусам

Визуальный оргазм