Личный опыт «Про бизнес» 13 декабря 2019

Стал рок-музыкантом в США, но вернулся в белорусскую глубинку. Ради чего — история Влада Кухарчука

12 лет назад Влад Кухарчук уехал из белорусского городка Береза в США и стал известен как музыкант рок-группы Kiwi Time. Ее называли среди топ-100 лучших групп мира, но парень понял, что хочет другого. В 2016 году он ушел в преподавание йоги, а затем в лайф-коучинг.

Теперь Влад зарабатывает коучингом в Лос-Анджелесе и мечтает «открыть глаза» белорусам — для этого он временно вернулся домой. Историей своей «второй жизни» Влад поделился с нами.

— Мне с детства хотелось стать рок-звездой. Но когда я к этому пришел, то почувствовал, что это не то, что мне нужно. Своя рок-группа, все условия для красивой жизни, а во мне не было мира с самим собой. Я долго думал, смогу ли отпустить то, что у меня получилось, чтобы начать все заново. Но такие решения я уже принимал несколько раз, и жизнь раскрывалась — я решился на перемены. Расскажу обо всем по порядку.

Группа Kiwi Time. Фото с сайта starnow.com

Как я погрузился в йогу

Йогой я начал заниматься 8,5 лет назад. Когда создавалась группа Kiwi Time, я понял, что мой образ жизни совершенно запущен: я питался как попало, а играя на барабнах, чувствовал постоянную боль в спине и шее. Я слышал, что йога помогает восполнить энергию, и решил попробовать. И был поражен, как сложно это было! Я оказался абсолютно не в форме и принял решение меняться. Я абсолютно изменил свое питание, сбросив примерно 15 кг, стал более выносливым и гибким.

Я стал преподавать йогу в 2014 году. Договоренность с лейблом была такая, что музыку я все равно ставил на первое место. Даже когда я проходил практику голодания 21 день, то играл на концертах и ездил снимать клипы. В Лос-Анджелесе, куда я переехал из Сан-Франциско в 2015 для работы над новым альбомом, знакомых не было, а я хотел продолжать преподавание. Написал примерно в 50 студий, потом обзвонил их, и согласием мне ответили 10.Это не говорит о том, что работу в Лос-Анджелесе легко найти или что я был тогда прекрасным преподавателем, — это лишь значит, что я не сдаюсь, когда что-то идет не так.

Я соглашался работать везде, где меня принимали. Все студии были в разных районах, и порой часа 4 в день уходило только на дорогу. Я был готов просыпаться в 4:30 и ехать в неблагополучные районы, где даже из машины страшно выходить. Через год после переезда я понял, что «йоговский» образ жизни счастья мне приносит больше. И решил выйти из состава группы.

Когда я начал преподавать, то поставил себе задачу быстро развить навыки учителя и начал вести по 20 занятий в неделю. Я выгорел в течение года. Стало ясно, что это не сработает. Перспективы хорошего заработка я не видел и получал $ 35−40 в час, а этого мало.

Следующим шагом было ведение частных занятий. Я прошел несколько бизнес-тренингов и начал спрашивать учеников: «By the way, я еще могу и частные уроки давать». Несколько человек взяли и подписались. Я подумал: «Вау, ничего себе, работает!» Частные занятия стоили уже $ 50−200, к ним прибавились офисные — например, для Disney, Kargo, Autodesk.

Моими клиентами в основном были мужчины-предприниматели, которые построили карьеру, но стеснялись пойти на групповое занятие и показать, что они чего-то не умеют. Ну как так, почему тогда они не занимаются самостоятельно? Эти вопросы привели меня к изучению работы мозга, и так я пришел в мир коучинга.

Путь в коучинге

Чтобы начать разбираться в коучинге, с 2016 года я стал один за другим посещать тренинги. Думаю, что суммарно в свое обучение я вложил более $ 30 тысяч, но не получил ни одного сертификата по коучингу — я в них не верю. Я учился работе с сознанием и подсознанием, проходил бизнес-тренинги, чтобы уметь продавать свои услуги, получал навыки публичных выступлений.

Среди моих учителей были не только известные специалисты, потому что мне была важна возможность общаться лично. Учился и у Тони Роббинса. На одном из его тренингов мы ходили босиком по углям, и я не почувствовал жара! 15 000 человек, центр Лос-Анджелеса, час ночи, гремят барабаны и все кричат «холодный мох, холодный мох, холодный мох». Еще мы просто орали, всей толпой. Я еще никогда не испытывал таких эмоций!

Конечно, мне известно, как в русскоязычном сообществе относятся к Тони. Но я считаю, что русским он просто не понятен. Американцы в новой информации видят возможность, а люди постсоветского пространства видят подвох. Есть такое понятие, как шкала эмоциональных тонов, и, к сожалению, наша нация излучает негативные. «Бизнес-молодость» прекрасна в использовании этой информации, а Тони Роббинс работает с другой энергией. Но поверьте, среди русских есть много людей, которые следуют за ним по всему миру. Кстати, он много лет не хотел ехать в Россию, но в то же время говорил, что его ключевые трансформации произошли именно там.

Итак, я стал искать клиентов, начав с индивидуальных коуч-сессий. Первого клиента нашел через очень смешной случай. Зашел в магазин, а там товарищ, с которым мы 10 лет назад с работы грузчиками в Америке начинали. Я ему рассказываю, что в жизни происходит, а он мне: «Можно, я буду твоим клиентом?» Я согласился, назвав сумму $ 1000 в месяц при работе не менее полугода. С одной стороны, это было чистое везение, но с другой — насколько большая работа была проделана, чтобы мне повезло! К слову, работаем мы уже полтора года.

Постепенно я созрел до собственной онлайн-программы, которую назвал «Жизнь мечты», стоимостью от $ 250 до $ 4000, в зависимости от набора услуг (например, есть ли личные встречи со мной и т.д.). Она длится 6 недель и проходит на платформе GetCourse. Трижды в неделю участники получают новый урок (тексты и видеозаписи), я их проверяю, выхожу в прямые эфиры, где отвечаю на вопросы, есть общий чат и встречи-ретриты.

Одно из упражнений — «мой идеальный день». Я протестировал его на 200 человеках, и у всех примерно одно и то же: «С утра у меня полно энергии, я занимаюсь собой, вкусно и здорово питаюсь, не спеша собираюсь и еду работать, у меня встречи с классными позитивными людьми, я в потоке, выполняю свое предназначение, вечер провожу в кругу семьи и друзей и с чувством расслабления и наполненности ложусь спать». И как обычно выглядит их реальный день? Продрал глаза, прибежал в офис, заварил кофе и залип в соцсетях. Но если я первым делом с утра залипаю в телефон, то проживаю не свою жизнь. Неудивительно, что так много людей не знают, чего они хотят.

Я учу тому, что все начинается с образа жизни. Это как в самолете, где в случае разгерметизации в первую очередь говорят «наденьте кислородную маску на себя», иначе вы не сможете помочь окружающим. Дневное время — для вашего предназначения. Мы разбираем зону гения (это уникальная комбинация талантов, которую человек может развить), выход из зоны комфорта, прорабатываем страхи. А вечер — это отношения. Я делюсь техниками и практиками, которые помогли мне построить гармоничный союз.

Я предлагаю начинать работать над собой до завтрака, вставать хотя бы на 10 минут раньше, развивать привычки с малого. Главное все упрощать по максимуму и не «сливаться» — достаточно одной минуты йоги в день или другого занятия, чтобы появилась привычка.

Я запускал программу три раза: первый раз на английском языке и дважды на русском, для эмигрантов. Группы были маленькие, до 10 человек. Все, что я делал, чтобы их найти — обзванивал всех друзей и знакомых (либо писал им) и приглашал. Это именно то, чего никто не хочет делать — продавать своим друзьям. Все абстрагируются, запустив рекламу. Но если ты веришь в свой продукт, то не стесняешься его предложить!

Результат есть: одна девушка набралась смелости и прошла кастинг на реалити-шоу «План Б», другая открыла в себе талант рисования и начала продавать поздравительные открытки. В начале ноября у нее была первая выставка. Парень-программист — в душе он диджей — на Хэллоуин организовал вечеринку на 500 человек, хотя до этого боялся позвать и 30.

Сейчас у меня 5 клиентов на годовой поддержке ($ 15 000 в год) + онлайн-программа, есть и разовые клиенты. Свою целевую аудиторию я назвал «парень-программист», «девушка-офис», «богиня +40», «успешный, но несчастный бизнесмен». Большинством моих клиентов стали русскоязычные эмигранты. Я знаком со многими людьми, которые, как и я, 10 лет назад переехали в Америку. И вот нам уже по 30 лет, пацаны сидят в офисе и пьют антидепрессанты. Первое, что они хотят у меня обычно спросить: «Влад, почему у тебя все хорошо?»

Об особенностях продвижения в США

Клиенты с высоким чеком благодаря классному посту в Instagram — это только иллюзия. Я «слил» $ 500 и понял, что это не работает. Основная идея коучинга в Америке — продавать услуги через бесплатные или дешевые мероприятия. Пусть на них будет 30−50 человек, но это работает, люди принимают решение по щелчку пальцев. У многих американских коучей толком даже социальных сетей нет, но после выступлений выстраивается очередь. В самой воронке продаж шагов меньше. Такого понятия, как дозвоны после вебинара, я не слышал ни от кого. Для присутствия в интернете им достаточно простого лендинга. Смотришь и думаешь: даже пятиклассник лучше сделает. А я тут, блин, заморачиваюсь, какой мне фильтр для фото в Instagram выбрать?! Я сначала шарахался от этих лендингов, а потом увидел, что они продают — значит, не в цвете шрифта смысл.

Это не значит, что Instagram я забросил — он нужен для продвижения на белорусскую аудиторию. Для этого я кардинально поменял свой имидж в онлайне. Раньше мои фото были только о йоге, и мне говорили: «Ты похож на предводителя культа!»:) Пришлось надеть пиджак и выглядеть более деловито.

О возвращении в Беларусь

Знаете, именно Тони Роббинс оказал на меня наибольшее влияние. Благодаря ему я окончательно решил переключиться на русскоговорящее пространство и вернуться на время в Беларусь. На одном из своих тренингов он сделал акцент на том, что изменения происходят не в момент действия, а в момент четкого принятия решения. И это со мной произошло! Год назад я медитировал на тему «Что бы я делал, если бы у меня остался год жизни?» И мне пришло вИдение — «едь в Беларусь и начинай рассказывать о своих идеях». Но как?! Я запускаю программу на английском языке, у меня все клиенты — американцы, я с русскими вообще не работаю, не умею преподавать на русском языке.

Далее происходит череда событий. В декабре 2018 я приезжаю в Беларусь, знакомые мне предлагают провести мастер-класс по йоге, собирается 65 человек, и я такой: «Вау, все само собой случилось!» Я понимаю, что решение принято, но сознание говорит: «Ты же столько времени инвестировал в американскую программу!» Мне было страшно, я понимал, что русские пишут столько всякой критики о коучах, и она обязательно меня коснется. Но я был готов пропускать это мимо себя.

В моей жизни начало появляться все больше русских ребят. Летом 2019 я снова был в Беларуси, а вернувшись, почувствовал, что нужно лететь назад. В ноябре я провел 3 мастер-класса в Минске, трижды выступил перед бизнес-ангелами и провел двухдневный ретрит. Я проводил мероприятие даже в родной Березе. Кстати, именно там я услышал от «пацанов», что я инфо-цыган:)

Я понимаю, что цены здесь совсем другие, и минимальный чек, который я хочу за свою программу, — это средняя зарплата по Березе. Но моя цель — не продать свои услуги, а открыть глаза и сердца людей. Думаю, у меня все получится.