Идеи «Про бизнес» 6 декабря 2019

За месяц перебрались из Самары в Минск, чтобы сделать прорыв в йоге. История стартапа Zenia

Приложений для занятий спортом и другими активностями — много. При этом по-прежнему запускаются проекты, которые находят на этом рынке новые ниши. Так, на этой неделе вышел первый релиз приложения Zenia. Его создатели и инвесторы (белорусская Bulba Ventures и российская ZeptoLab) заявляют, что создали решение для любителей йоги, которого еще не было в мире.

Принцип работы: камера смартфона снимает движения человека, искусственный интеллект анализирует их и сразу, голосом, дает комментарии и советы. Идея действительно интересная, технологии АI в тренде. Мы узнали подробности у Алексея Курова, основателя и CЕО стартапа Zenia.

— Вообще, мы команда из Самары. Там развивали компанию Gentleminds — занимались разработкой AI-решений, накопили хороший опыт. Являемся даже лауреатами международных конкурсов по разработкам в сфере искусственного интеллекта.

лексея Курова, основателя и CЕО стартапа Zenia — **Алексей Куров**
Основатель и CЕО стартапа Zenia

Несколько лет назад мы стали присматриваться к теме йоги. Это огромный рынок, в США, например, ею занимается более 30 миллионов человек. Мы изучали, как пользователи делают упражнения самостоятельно, анализировали комментарии к рейтинговым роликам (урокам, упражнениям) на YouTube. В результате пришли к выводу, что все это не очень эффективно:

Многим (особенно новичкам) в начале бывает сложно подстроиться под темп урока у профессионального инструктора. У некоторых на это уходило до полугода. Причем людям приходится много раз останавливаться и пересматривать видео
На телефоне вдвойне неудобно смотреть видео, выполнять задания, возвращаться назад и т.д.

И мы задумались, как решить эту проблему. Еще в 2016 взялись за разработку Zenia, продолжая работать над текущими проектами.

«Через месяц переехали в Минск»: поиск инвесторов

В начале 2018 для одного из проектов мы разрабатывали технологию распознавания движений человека. Делились своим прогрессом, результатами с экспертами, одним из них был Юрий Мельничек, основатель белорусской инвестиционной компании Bulba Ventures.

В марте этого года Юрий познакомил нас с Михаилом Лялиным, СЕО российской компании по разработке игр для мобильных платформ ZeptoLab. Мы обсудили, как AI-технология, распознающая движения, может быть применима в занятиях йогой. Затем взяли время на изучение предметной области. Идея всем очень понравилась. Рынок показался очень перспективным. И уже через месяц наша команда переехала в Минск.

Юрий Мельничек и Михаил Лялин стали инвесторами проекта. Так в начале декабря 2019 мы запустили первый релиз.

Почему идея очень перспективная

Анализируя рынок, мы поняли: в теме занятий йогой нет продукта, который использует персонализированный подход к каждому ученику. Так мы решили — это должно стать главным отличием от похожих продуктов категории.

В результате наша команда создала приложение, которое анализирует движения человека и дает комментарии по выполнению асан. Одновременно программа адаптируется под темп пользователя, отслеживает его прогресс. Подсказки и комментарии основаны, конечно, на индивидуальных показателях.

Похожие решения есть в нише фитнеса, но нет ни одного в йоге. Нас в какой-то степени можно сравнить с Kinect (бесконтактный сенсорный игровой контроллер). Но наше решение, по нашим оценкам, гораздо проще и дешевле для пользователя.

Комментарий Юрия Мельничка (партнер Bulba Ventures): «Когда я только познакомился с Алексеем и командой, то увидел, что они сделали лучшую в мире технологию трекинга тела.

Потом, когда я рассказывал про команду и технологию Мише Лялину, моему другу, CEO ZeptoLab и йогу с пятилетним стажем, мы поняли — технология позволит сделать уникальный продукт, который даст возможность любителям йоги заниматься не только с учителем, но и дома в одиночку».

Как работает трекинг тела

1. После установки приложения пользователь заполняет короткую анкету с информацией о своем уровне владения йогой, возрасте и состоянии здоровья.

Здесь я хочу обратить внимание на конфиденциальность данных пользователей — это одна из главных ценностей, на которой мы сфокусировались. Сейчас международные требования к сохранности личных данных очень серьезные, на это надо обращать внимание. Установив приложение, можно начинать практику — выполнять асаны.

2. Мы решили, что практика должна быть похожей на занятие в студии. Только проводить занятия можно в любом удобном месте, вместо тренера — искусственный интеллект. Для этого достаточно установить смартфон так, чтобы фронтальная камера могла захватить все тело человека.

Во время выполнения асаны приложение просчитывает все движения занимающегося:

Голосом озвучивает инструкции, поэтапно объясняет, как правильно выполнить асану, наклониться и что вы должны при этом чувствовать
При возникновении ошибок приложение указывает на них, корректирует. За правильное выполнение асан — поощряет, тоже голосом:)

Программа анализирует темп занимающегося и подстраивается под него. Условно: если, выполняя сурья намаскар, человек только-только опустился в чатурангу, мы не предлагаем ему — тут же — новое движение. Система отслеживает все действия: человек не получит новую инструкцию, пока не выполнил нынешнюю асану.

В целом мы считаем, что благодаря такому подходу людям станет гораздо проще заниматься дома: голосовая поддержка позволяет полностью погрузиться в практику, не отвлекаясь на экран телефона. Как показали наше тестирование, личный опыт и общение с преподавателями, если человеку правильно объяснить, что он должен делать и что при этом чувствовать, проблем с пониманием не возникает.

Проанализировали десятки тысяч изображений: как это работает

Приложение использует технологию, основанную на алгоритмах компьютерного зрения и нейронных сетей.

При запуске приложения фронтальная камера мобильного устройства позволяет распознавать 16 основных суставов на теле человека и в режиме реального времени отслеживать их движения.

У алгоритма на обработку каждого движения ученика уходит меньше секунды. Все вычисления производятся прямо в смартфоне и не передаются на сторонние сервисы.

Чтобы обучить алгоритм, разработчики проанализировали десятки тысяч изображений с выполнением различных асан, затем составили программу — совместно с сертифицированными учителями йоги.

Команда и тестирование

Сейчас над проектом работает 12 человек в штате и еще около 10 человек помогают проекту параллельно — у них есть другая основная работа.

Для создания Zenia разработчики, как я уже говорил, переехали в Минск. Непосредственно алгоритмами для распознавания движений занимаются три человека. У нас очень большой опыт создания приложений на основе компьютерного зрения — около 20 проектов.

Также для создания контента к продукту подключены йога-эксперты — нас консультирует несколько профессиональных преподавателей.

Тестирование — одна из главных сложностей в разработке, так как, чтобы проверить правильность работы алгоритма, требуется непосредственно выполнять различные асаны. Поэтому помощь профессионалов в этом плане очень важна: они тестируют, репортируют неточности в инструкциях и помогают подобрать правильный темп занятия.

Наша монетизация

Первый релиз мы запустили в AppStore в начале декабря 2019, в него вошло около 40 асан для начального и среднего уровня подготовки. Сейчас это ядро нашей аудитории.

Пока приложение доступно на английском языке, затем планируем добавить немецкий и испанский. В продукте одна из основных составляющих — взаимодействие при помощи голоса. Поэтому корректному переводу надо уделить много времени.

Примерно через полгода планируем запустить версию под Android.

Мы начинаем с B2C-модели: предлагаем ежемесячную или годовую подписки. Для западного рынка, с которого стартуем, стоимость совсем невысокая: в месяц обходится чуть дороже, чем одно занятие в студии. Причем не индивидуальное, а групповое, где может быть и 20 человек.

Мы смотрим на подписку как на своего рода членство в клубе. Его участники получают более интересный контент, возможность заниматься по курсам известных тренеров, взаимодействовать друг с другом. При этом у нас, конечно, будет бесплатный контент, созданный из базовых упражнений. Хотим быть полезными, даже если человек не купил подписку.

Что будет дальше?

После первого этапа монетизации мы планируем развивать и B2B-формат: сформировать комьюнити, завоевав его доверие и изучив обратную связь. Например, можно монетизироваться по принципу корпоративных подписок.

В работе с контентом мы планируем добавлять материалы для более продвинутых пользователей. Дифференцировать контент не только по уровню сложности, но и целям. Например: улучшение гибкости, развитие выносливости, укрепление мышц спины. Можно будет корректировать практические упражнения в зависимости от личных предпочтений. Например, если у вас был тяжелый день, можно выбрать более расслабляющую программу, где практически нет силовых упражнений, или, напротив, составить класс исключительно из силовых асан.

Мы хотим, чтобы приложение стало полноценным йога-ассистентом, в котором прогресс будет визуализирован графиками.

Планируем подключить социальную механику: пользователь мог бы делиться фрагментами своей практики в соцсетях (аналогично тому, как люди размещают видео тренировок, маршрутов своей пробежки). Это повышает мотивацию.

И, конечно, нам интересно взаимодействие ученика и учителя йоги. В этом смысле приложение — не замена, а помощник. Мы хотим позволить тренерам добавлять в приложение собственную программу, проверять практику выполнения асан в полуавтоматическом режиме, давать рекомендации. Также в планах — сотрудничество с известными практиками по йоге, которые могли бы делиться своими курсами.