И такое бывает: запустил сразу три проекта и ни один не завалил

Александр Сикорский долго не решался уволиться, но однажды он все-таки это сделал. И запустил сразу три проекта — два вместе с партнерами, а третий — Fitness.lux — самостоятельно. О том, как не бояться реализовать себя в предпринимательстве и начинать свой бизнес с минимальным стартовым капиталом — в этом материале.

— Последнее мое место работы как наемного сотрудника было в интернет-маркетинговом агентстве в должности прожект-менеджера. Я вел всевозможные проекты, среди моих клиентов — языковые школы, турагентства, строительные компании, магазины бытовой техники; общался с клиентами, разрабатывал маркетинговые стратегии, курировал работу дизайнеров, таргетологов, верстальщиков и других. В голове всегда было понимание, что работать внутри чужой структуры — не мое. На протяжении почти двух лет несколько раз всерьез задумывался об уходе и своем деле. Тем более, что мой основной круг общения сформировался из клиентов-предпринимателей. Тогда у меня была иллюзия, что я тоже предприниматель, такой же, как и они. Только теперь понимаю, что на самом деле я был сотрудником, который выполнял задачи по развитию их бизнеса.

Еще во время работы в агентстве я начал пробовать себя в бизнесе — у меня был проект по продаже фитнес-одежды. В октябре прошлого года я случайно увидел рекламу франшизы одного украинского бренда. Тема меня заинтересовала. Изучил информацию, рынок, пообщался со знакомыми фитнес-инструкторами и решил пробовать. Франшиза стоила около $ 30 тысяч — таких денег у меня, естественно, не было. Тогда я связался с производителем и купил у них напрямую 100 единиц товара, потратив на это $ 1,5 тысячи.

Сам создал простенький интернет-магазин, аккаунт в Instagram, запустил таргетированную и контекстную рекламу. На все потратил какую-то смешную сумму — долларов 100, не больше. Как я уже говорил, среди моих знакомых много фитнес-инструкторов, поэтому решил их как-то привлечь. Некоторым дарил одежду в обмен на рекламный пост, с другими использовал денежную мотивацию, например, тренер советуют клиенту форму и, если тот покупает, инструктор получает процент от продаж. В среднем у меня было 3−4 заказа в неделю. Средний чек — $ 35.

Дела шли неплохо. Но потом в Беларуси кто-то купил украинскую франшизу и открыл магазин. Мне пришлось распродать весь товар и закрыть проект.

Как я стал предпринимателем

Однажды я пошел на курс к одному белорусскому бизнес-тренеру. Там-то все и решилось. Этот курс стал для меня отправной точкой, спусковым механизмом. Одним вечером мы разговаривали с моим новым товарищем и теперь уже партнером о совместном проекте. Следующим утром я сообщил работодателям об уходе.

Так, в марте этого года мы запустили проект по продаже электровелосипедов. На самом деле, это был не совсем запуск, а основательная подготовка к нему. Мы изучали спрос и анализировали рынок — насколько эта тема актуальна для Беларуси и какие здесь финансовые перспективы.

Посмотрели аналитику Wordstat — там было под 20 тысяч запросов по электровелосипедам. Поняли, что тема хайповая, набирает обороты в Киеве и Москве, а на белорусском рынке нет столько предложений, чтобы удовлетворить покупательский спрос. Конкурентов мало, всего несколько компаний, и почти никто из них не рекламируется.

Мы нашли поставщика из Китая и заказали «на пробу» 5 электровелосипедов. Сами сделали сайт, группу в Instagram, запустили таргетинг и контекст — на все потратили около $ 4 тысяч. Заявки пошли с первой же недели. Стоимость одного лида у нас была в пределах $ 3−4. Очень много людей интересовались стоимостью продукта, спрашивали, можно ли прокатиться. Стало очевидно, что этот проект очень перспективный — маржа 100%. Но так как это сезонный бизнес, то пока мы его приостановили. В новом году возьмемся за дело с новыми силами и более масштабно. Тем более, что уже есть отработанная схема поставок и сформирована база клиентов.

Еще один проект — онлайн-курсы

После ухода с работы моя энергия била через край, к тому же я не был полностью загружен. Поэтому, когда меня пригласили знакомые помочь с запуском онлайн-курсов и тренингов — сразу же согласился. С распылением сил проблем не возникло, так как у меня хорошо развит навык делегирования, и я могу распределять задачи удаленным специалистам.

Сперва ребята предложили заняться созданием сайта, продающих и посадочных страниц, воронкой продаж. Но очень скоро я вошел в долю и стал совладельцев компании. Теперь отвечаю за продуктовый маркетинг проекта и курирую работу технических специалистов.

Мы упаковываем офлайн-курсы в онлайн, допустим, по финансовой грамотности, психологии, стилю, диетологии и т.д. В зависимости от тематики и пакета услуг стоимость программы варьируется в пределах $ 40−2000. Пока запустили и опробовали только курс по эннеаграмме (личностному росту). Получили около 20 продаж, вышли в ноль и теперь работаем над ошибками. Основные наши промахи:

1. Слишком длинный курс — 67 дней. Будем дробить его на более мелкие.

2. В процессе продаж подняли цену в два раза, не узнав, как клиенты на это будут реагировать. На старте у нас купили два достаточно дорогих пакета, поэтому мы подумали, что и остальная аудитория будет готова платить больше.

3. Слишком много потратили на таргетинг — $ 2 250 (гео на весь мир + оплата специалистов на аутсорсинге). Нам не следовало пропускать все лиды через воронку продаж. Надо было запустить несколько, посмотреть, как они реагируют, и потом прогонять весь трафик.

Остальные курсы мы теперь разрабатываем с учетом всех ошибок. Три из них уже на грани запуска и готовы где-то на 90%. Самое сложное в этом направлении:

• Построить правильную стратегию запуска
• Найти точки касания с клиентом
• Создать страницы под определенную целевую аудиторию
• Написать подогревающие письма
• Наладить все инструменты по проведению вебинаров и самих онлайн-курсов

Наши клиенты — русскоговорящие люди из разных стран мира — Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Венгрия, США. И, уверен, географию будем значительно расширять.

Как появился собственный проект

Итак, у меня уже было два партнерских проекта, оба на стартовой позиции. Прибыль от них еще не приходила, а жить за что-то нужно. Одним вечером, сидя на кухне и размышляя, где взять деньги на оплату квартиры, у какой-то блогерши в инсте я увидел резинки для фитнеса. «О, а это можно продавать!» — решил я.

Первым делом проверил по Wordstat — запросов много. Проанализировал конкурентов в Instagram — рынок свободен, а интерес к теме только-только поднимается. Надо действовать! У меня уже была группа в Instagram Fitness.lux с 4 тыс. подписчиков (сейчас более 9 тыс.) — наследство со времен проекта по продаже фитнес-одежды. Тема одна, аудитория тоже, даже менять ничего не пришлось. Просто опубликовал пару пробных постов по продаже резинок — и получил 5 заявок. Одолжил у знакомых $ 70, купил товар у минского поставщика и продал его по минимальной марже — 15%.

Понял, что надо набирать обороты, нашел более серьезных поставщиков в Украине, которые продают товар большими партиями — по 50 комплектов. И выручка в первый месяц выросла в 17,5 раз.

Теперь я уже работаю напрямую с заводом-изготовителем из Китая. В месяц продается около 200 резинок. Стоимость одной в среднем $ 20. Чистый заработок с продажи — $ 7. Клиенты в основном молодые девушки, многие из них находятся в декретном отпуске и не имеют возможности посещать тренажерной зал. В основном заказы отправляю по Беларуси, но было несколько из Казахстана и Вильнюса.

Раньше я всем занимался один, а недавно нанял таргетолога, курьера и помощника, который консультирует клиентов и обрабатывает заявки.

До конца года хочу открыть офлайн-магазин в одном из торговых центров Минска и расширить ассортимент товарами для мужчин, фитнес-одеждой и аксессуарами, ковриками для йоги, спортивным питанием и т.д. Планы у меня такие: захватить большую часть белорусского рынка и выйти к декабрю на оборот в $ 10 тысяч.