Войти
  • 2 USD 1,9968 -0,0063
  • 2,36 EUR 2,3635 +0,0082
  • 3,42 100 RUB 3,4153 +0,0214
Личный опыт
«Про бизнес» 13 января 2015 5

Владелец агроусадьбы «В Прилесье» рассказал о расходах и доходах своего бизнеса

Свою агроусадьбу предприниматель Сергей Рукшта открыл в 2006. Сегодня на участке под Минском три дома, заканчивается строительство четвертого – в Червенском районе. В интервью «Про бизнес.» Сергей рассказал, из чего складывается агроэкотуризм, и сколько можно в этой сфере заработать.

Сергей Рукшта. Фото автораСергей Рукшта. Фото автораСергей Рукшта. Фото автора
Сергей Рукшта. Фото автора

– У моего отца был дом, который в 2001 году начали растягивать местные. Я решил перенести его под Минск, и в 2002 году купил участок за тысячу долларов. В то же время начал строить на нем гостевой дом.

Свое дело открыл в 2006, сразу после выхода президентского указа №372 «О мерах по развитию агроэкотуризма в Республике Беларусь». Тогда агроусадьбы только появлялись, поэтому клиентов сразу стало много.

Жить я стал в бывшем доме отца. Оформился как физическое лицо (по законодательству, если в усадьбе менее 10 комнат, то ИП оформлять не нужно было) и с заработанных денег продолжил строительство. Сейчас в агроусадьбе «В Прилесье»:

  • три гостевых дома (10 спален, всего 32 спальных места);
  • сауна и баня;
  • собственный музей.

Клиенты

Ко мне приезжают молодые люди лет 30-ти, средний класс. Их можно разделить на несколько категорий.

Жители Беларуси – большая часть гостей. Их основная цель приезда – «погудеть». У меня в бане стоит бойлер, но некоторые считают, что это боксерская груша. Если приезжает молодежь, я их воспитываю. Говорю: «Вы живете в Европе и давайте вести себя как европейцы. Не надо окурки бросать, мешать другим».

Реже – просто приезжают отдохнуть на природу. Недавно приехала компания в баню и на шашлыки. За три часа отдохнули и поехали обратно. Гости из нашей страны далеко от Минска ездить не хотят. Поэтому мое месторасположение им очень подходит.

Гости из России. В основном из Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, были из Сочи, Мурманска. Обычно это семьи, приличные компании. Они не такие шумные, как клиенты из нашей страны.

Если люди поехали путешествовать, то и отдых у них другого уровня. Они не поедут так далеко, чтобы просто сидеть и употреблять алкоголь. Все спрашивают, как ехать на Брест. Большинство хочет в Брестскую крепость, в замки в Мире и Несвиже, в Дудутки. Мало кто знает про Линию Сталина. Но когда я говорю, что там можно пострелять, то сразу соглашаются туда съездить.

Каждый год россияне приезжают и за потребительскими товарами. Правда, в этом году таких гостей было гораздо меньше.

Фото с сайта holiday.by
Фото с сайта holiday.by

Туристы из других стран. Они приезжают просто пожить, как в гостиницу, а не только для культурного досуга. Например, у меня останавливались американские волонтеры, которые приезжали с гуманитарной помощью. Были голландцы, которые приезжали на свадьбу. На время чемпионата мира по хоккею в мае 2014 принимали фанатов из Латвии.

Персонал

На меня работают семья и соседи:

  • Жена помогает встречать гостей и ведет переписку на сайтах – я компьютером не пользуюсь. Дочь отвечает за англоязычных туристов. Когда подрастет сын (ему почти 16), оформим на него участок в деревне Клинок, где я сейчас строю дом.
  • Усадьбу обслуживают две горничные и два управляющих. Из них управляющий Константин появился недавно. Он лесник. С ним мы планируем разработать экскурсии по лесу.
Управляющий Константин Коротки и Сергей Рукшта
Управляющий Константин Коротки и Сергей Рукшта

Услуги и цены

У нас есть 2 цены – в будний и выходной дни. В новогоднюю ночь поднимаем цену в 2-4 раза. Но в этом году ставили цену выходного дня – людей было мало. Одна группа белорусов не приехала.

В период чемпионата по хоккею цену мы тоже не задирали – брали как за выходной день. Вот наши цены:

  • Усадьба на 12 спальных мест – $250 в выходной/$150 в будний.
  • Усадьба на 8 спальных мест – $150 в выходной/$100 в будний.

При размещении 20+ человек мы берем доплату. При этом мы не можем проконтролировать, сколько на самом деле будет гостей. Все – на доверии.

Также мы оказываем дополнительные услуги:

  • Сауна – $15 в час. В одном их домов есть собственная сауна, 2 часа ее использования входят в стоимость проживания.
  • Питание – $5 за завтрак или ужин с человека, $10 за обед.

Готовим мы сами. Можем сделать большинство национальных блюд. Одна их наших горничных – повар высшего разряда, обслуживает все заказы.

Мы разводим кроликов, кур, фазанов, перепелок – предлагаем их мясо. Если гости попросят, то, конечно, готовим их. За кролика прошу от $50, за фазана – $20. Покупают у нас и яйца птиц. Но в основном, постояльцы видят живых кроликов и им становится их жалко.

Фото с сайта holiday.by
Фото с сайта holiday.by

Было время, привозили самогон. Но бывший управляющий увлекся этим напитком, стал злоупотреблять им с гостями. Пришлось его уволить, а с самогоном завязать.

Мы с супругой обучаемся национальным традициям, обрядам, ездим на семинары. Надеемся привлечь нашу молодежь. Но пока это особенно интересно иностранцам. У нас есть национальные костюмы, можем провести Масленицу, например. Часть мероприятий бесплатна:

  • Экскурсия по усадьбе. Я собрал коллекцию рыболовных и охотничьих принадлежностей – старую лодку, снасти, шкуры и чучела животных.
  • Санки, лыжи, сноуборд.
  • Трансфер. Если люди просят отвезти в Минск, на Линию Сталина, в другие туристические места, то я не отказываю. Беру деньги только за бензин.
  • Заказ автобусов и экскурсий. У нас нет договоренностей с турфирмами и экскурсоводами, я просто даю телефоны, если это нужно.

Я зарабатываю свои деньги, турфирмы – свои. У клиентов появляется уважение к тому, что хозяин на них не заработал. К примеру, заказал недавно автобус россиянам – он стоит 300 000 рублей. Я мог бы сказать, что 350 000. Но зачем мне эти «три копейки»? И люди знают – Сергей честно назначил цену. Многие отмечают это и ценят.

Затраты

Стоимость земли. Участок около моей усадьбы на 15 соток стоит $40 000. Свой я купил, как уже говорил, в 2002 году за $1 000. А в Червенском районе несколько лет назад 20 соток обошлись в $6 000.

Строительство дома. Поставить «коробку» 10х12 = $30 000.

Ремонт = $30 000 долларов.

Для своих домов я использую только белорусские материалы и товары. Я делаю это не только из патриотизма, но и из-за качества: и бытовая техника, и мебель в нашей стране хорошие. Сейчас только телевизор российский.

Фото автора
Фото автора

Благоустройство территории – незначительные затраты, за исключением тротуарной плитки и забора.

Реклама: $1 000-1 200 в год.

В 2006 я начал с размещения объявлений в газетах и на сайтах. Давал рекламу в «Из рук в руки», на relax.by. Теперь у нас много постоянных клиентов. Многие приходят по рекомендациям и отзывам.

Информация об усадьбе появилась и на российском сайте. Много иностранцев приходит из booking.com.

Новые ресурсы поначалу размещают информацию о нас сами и бесплатно. Потом звонят с коммерческим предложение. Но если сайт маленький, то мы отказываем. Вот, что получается в итоге:

  • Реклама на полгода на relax.by = $300.
  • Сервис booking.com берет 15% от общей суммы заказа с сайта.
  • Установка дорожного знака = $400.
  • Размещение плаката на въезде в деревню = меньше $1 в месяц.
  • Сайт = $30 в год за хостинг.

Конкуренты и иностранный опыт

Сейчас в Беларуси более 1 800 агроусадеб, у каждой своя ниша. Рядом со мной открылась усадьба, где с человека берут $35. Хозяин ориентируется на состоятельных людей. Но если все будут выбирать богатых туристов, то кто будет заниматься молодежью?

Время от времени нас приглашают в зарубежные агроусадьбы, чтобы обменяться опытом. Белорусскому турбизнесу на селе меньше 10 лет, а в Европе этим делом занимаются несколько столетий. В Польше, к примеру, 20 000 агроусадеб, и в каждой есть своя специфика. Мы были в итальянском родовом замке, ему 400 лет. Там есть конюшни, в одной части которых содержатся лошади жителей Милана, а другая – переделана под номера для их хозяев. Те приезжают на выходные, платят €50 за ночлег + €70 за питание на сутки. Видели мы за границей и усадьбу с виноградником, в которой установлены скворечники – за виноградником «ухаживают» птички, никаких химических удобрений.

Где в Беларуси выгоднее заниматься агроэкотуризмом

В год за три гостевых дома я получаю примерно $30 000 выручки. Сезон у нас не заканчивается, но больше посетителей все же зимой. На рынке услуг агроэкотуризма в нашей стране я наблюдаю:

  • В усадьбах около озер расписано все лето, в основном едут россияне.
  • Если усадьба в деревне и рядом нет воды, то бизнес загнется. В деревню дорого везти материалы.
  • В «городскую» усадьбу деньги приходят быстрее.

Новая усадьба, которую я строю, находится в деревне Клинок Червенского района, это 45 км от Минска. И люди уже ленятся туда ехать. Но это не значит, что усадьба вдалеке от города невыгодна – просто туда приходят другие клиенты. Мы будем рассчитывать на длительное размещение – от трех суток.

Загруженность или возраст усадьбы можно проверить по вагонке в бане – у нас она уже потемнела, значит часто пользуются. А если вагонка еще светлая, значит усадьба или молодая, или гостей у нее немного.

Помощь государства

Я состою в общественном объединении «Отдых в деревне». Государству интересна сфера моего бизнеса, бывший вице-премьер Анатолий Тозик интересовался моим мнением, что можно сделать для агротуризма. Вот что я могу выделить:

  • Кредит субъектам агроэкотуризма – 5% годовых.
  • Государственная реклама агротуризма, на мой взгляд, просто напоминает о нем. Не все знают, что это такое. Билборд или реклама на радио подсказывают, что мы существуем. Но гораздо важнее привлекать людей из-за рубежа, и над этим должны работать две стороны.
  • Визовый вопрос. Хотелось бы привлечь тех туристов, которые уже объехали весь мир, а о Беларуси ничего не знают. К примеру, у нас были латыши, которым в визе дважды отказали без объяснимых причин. И это должно решать правительство, а не владельцы агроусадеб.
  • Пенсия. Правительство пока не решило, как мы, владельцы агроусадеб, будем ее получать.

Планы на 2015

Фото автора
Фото автора

1. Как я уже говорил, открытие усадьбы в д.Клинок. Для размещения такого предложения очень подходит booking.com. Если все пойдет хорошо, то сайт может приводить до 70% клиентов.

Деревня находится на территории рыбхоза Волма, здесь смогут останавливаться рыбаки. Это выгодно и для меня – никакого алкоголя, люди приедут рыбачить.

2. Разработка туристического маршрута совместно с другими владельцами агроусадеб. В него войдет моя усадьба с музеями, Смиловичская валяльная фабрика, рыбхоз Волма, в усадьбе «На Прудах» мы сделаем музей «Дом рыбака». Рядом находится усадьба с хозяином-кузнецом, он сможет показать кузницу. Другим хозяевам – музыкантам, пчеловодам тоже будет что предложить гостям.

3. Сотрудничество с туроператорами. Через нас проезжает много автобусов. Туристов из них можно «перехватывать», организовывать питание и/или ночлег. Для этого нужно связываться с российскими и нашими туроператорами, чтобы они работали над этим. Сейчас российские туристы едут до Бреста, но ведь это долго.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Jaafar Mahmoud5.08.2017

Вы боролись в финансовом отношении? Вы пытались получить кредит по низкой ставке? Вам нужна помощь частного кредитора, чтобы помочь вам получить кредит? Вам нужен кредит для финансирования вашего имущества или рефинансирования вашей ипотеки? Планируете ли вы начать новый бизнес или расширить существующий? Вы студент, который много думал о том, где вы можете получить студенческий кредит? Мы также предоставляем автокредит автотранспортным компаниям и водителям грузовиков. Наши услуги также доступны для деловых людей и женщин. Мы предлагаем все виды кредитов, и мы облегчаем перевод независимо от того, сколько вам нужно и вашего местоположения. Мы предлагаем все эти кредитные услуги по очень дешевой ставке 3%. Не бойтесь обращаться, потому что мы предлагаем кредит во всех валютах. До нас можно добраться (jaafarlending44@outlook.com)

Alexander11.07.2017

Меня зовут Александр Эмек, и я живу в Москве, и сегодня я счастливый человек, я сказал себе, что любой кредитор займа, который может изменить мою Жизнь и жизнь моей семьи, я отдам любому человеку, который ищет для них кредит. Если вы нуждаетесь в кредите, и вы на 100% уверены, что погасите кредит, пожалуйста, свяжитесь с ним, и, пожалуйста, сообщите им, что Гленн Бейкер обратился к вам. scottlarry918@gmail.com


Александр Эмек

Kayode Victoria4.04.2017

Привет всем, я пишу это Свидетельство, потому что я действительно благодарен за то, что сделал для меня и моей семьи кредитная компания jasmin noor, когда я подумал, что нет никакой надежды, что он приехал и заставил мою семью снова чувствовать себя живым, выдавая нам кредит по очень низкой процентной ставке 3%. Ну, я искал кредит, чтобы погасить свои долги за последние три месяца, все, что я встретил, обманул и взял мои деньги, пока я наконец не встретил посла, посланного Богом. Я никогда не думал, что в Интернете все еще есть настоящие кредиторы, но, к моему великому удивлению, я получил свой кредит, не тратя много времени, поэтому, если вы ищете кредит на любую сумму, я бы посоветовал вам отправить их по электронной почте через: (jasminnoorloancompany@gmail.com) и быть свободным от интернет-мошенничества. Спасибо ... из Калифорнии, США.

Williams Lucy2.12.2015

Вы ищете бизнес-кредит? персональный кредит, кредит дом, автомобиль кредит, студенческий кредит, консолидации долга кредита, необеспеченные кредиты, венчурный капитал, и т.д. .. Или вы отказали в кредит от банка или финансового учреждения для каких-либо причин. Я Максвелл Полсон, личное кредитора, кредитование юридических и физических лиц в низкой и доступной процентной ставкой процентная ставка 2%. если вам нужен кредит Свяжитесь с нами сегодня по телефону (williamsloancompany330@gmail.com) и получить кредит сегодня

Douglas Clifford2.09.2015

Вам нужен кредит? Для оплаты счетов и долгов?
Мы даем кредиту, бизнес-кредит, ипотечный кредит, авто в кредит, образовательный кредит, путешествий и отдыха кредита. Кроме того, мы предлагаем кредиты в виде необеспеченных

кредит, обеспеченный кредит, кредитные и Бад задолженности консолидации займов.
Свяжитесь с нами и дать нам всю информацию, необходимую, чтобы продолжить, такие как :.

Ваше полное имя:
Твоя страна:
Ваш ланд:
Номер телефона:
Сумма кредита Необходимые:
Годы Продолжительность:
Ваш ежемесячный доход:
Оккупация:
Дата рождения:
Цель кредита:
Обращались ли вы за кредит до:

С наилучшими пожеланиями,
ARK OF GREATNESS GLOBAL LOAN FIRM..
E-mail: arkgreatnessloanfirm@hotmail.com
Добавьте нас на Facebook: arkgreatnessloanfirm@hotmail.com
Вы также можете следовать за нами на Twitter:@agglf_loan
Посетите наш сайт для получения дополнительной информации: http://arkgreatnessloanfirm.webs.com
C.E.O: Mr. Douglas Clifford

Платный контент

20170626
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»