«Я не планировал бизнес — просто хотел обезопасить сына». Вот как заботливый отец занял пустую нишу на рынке

Вячеслав Быковский более 10 лет развивает проект infobank.by. Параллельно заняться производством детской защитной одежды для спорта и не только его подтолкнуло желание обезопасить собственного сына от травм. И если сначала он разрабатывал костюм просто ради интереса и о бизнесе и не думал, то сегодня у предпринимателя собственное производство и большие планы. Свою историю Вячеслав рассказал «Про бизнес».

«Изначально я даже не планировал делать из этого бизнес»

— С 2007 года я занимаюсь банковским порталом infobank.by. Через 7 лет в проекте я пришел к пониманию того, что хожу на работу без прежнего воодушевления. Просто идешь и стараешься делать хорошо. Как раз в это время мой сын начал учиться ездить на горных лыжах. Я помнил, как учился ездить сам, как падал и травмировался.

И я задумался: как организовать обучение сына так, чтобы свести к минимуму риск травм.

Начал искать защиту для детей. Я видел защитные шорты для сноубордистов, защиту спины, но все это было для взрослых. Для детей не нашел ничего. Я езжу на мотоцикле и в свое время покупал специальную защитную «черепашку» для себя и для жены. После переезда за город мотоцикл я продал, а экипировка осталась. И я попробовал подогнать эту «черепашку» под ребенка. Получилось неплохо, но не были защищены колени — меня это не устраивало. К тому же, сын жаловался, что неудобно кататься в этой экипировке. 

Я снова начал искать в интернете защитную одежду для детей, но опять ничего не нашел. Мне казалось это странным: для взрослых довольно много вариантов защиты, а вот для детей ее не было. И я понял, что раз ничего готового нет, придется делать самому.

Причем, помимо защиты, хотелось, чтобы одежда была удобной и комфортной и при этом имела интересный дизайн.

Я решил, что продукт должен отличаться следующими параметрами:

• Ткань должна быть прочной, не промокать и не продуваться
• Нитки должны быть крепкими и не рваться
• Форма одежды — комбинезон, что бы ребенок мог, как угодно валяться в снегу, падать с санок и снег ему никуда не попадал
• На попе должна быть теплоизолирующая вставка, чтобы не переживать при виде ребенка, сидящего на снегу или на холодной лавке горнолыжного подъемника.

Так как зимой дни короткие и рано темнеет, то добавили в комбинезон достаточное количество световозвращающей ткани.

Конечно, кое-что мы подсмотрели. Например, форму защиты спины — в одежде американской фирмы. Защитные элементы для коленей и локтей сделали ориентируясь на военное снаряжение, но в процессе тестирования доработали. Защиту плеч сделали сами. 

Разработка шла не быстро. Сначала я потратил полгода чтобы найти дизайнера, который отрисовал мне именно то, что я хотел. Потом искал конструктора, который сделает лекала, описание модели для швей. Такого человека, фрилансера, нашел в Москве. Сделали первый дизайн.

Но мне не нравилось, как комбинезон сидел на ребенке, да еще и вызывал ассоциации с спецодеждой. Поэтому мы доработали модель.

Пока пришли к итоговому варианту, четыре раза отшивали комбинезон. Производили на небольшом швейном производстве — я его нашел по объявлению в интернете.

Изначально я не планировал делать из этого бизнес, т. к. понимал, что ниша достаточно узкая. Я просто хотел сделать то, что задумал.

К тому же, наша конструктор нашла постоянную работу и мне пришлось искать другого конструктора. Нашел в Минске — дело пошло быстрее. Но тут закончилась зима.

Мой ребенок в это время начал заниматься джигитовкой на лошади — и опять остро встал вопрос о защитной одежде.

На базе зимнего комбинезона решили сделать летний: из дышащей ткани, без утеплителя и подкладки. Сконструировали и сшили.

Одежда была жестко протестирована: сын спрыгивал со скачущей галопом лошади:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

После тестирования учли пожелания сына и доработали модель. Потом сконструировали комплект — куртку и брюки. Увлекшись, сделали еще и жилетку.

Тут опять пришла зима — и мы вернулись к зимнему комбинезону, доработанному еще больше. Сын откатался в нем всю зиму — одежда показала себя отлично. И вот тогда я понял, что за такой комбинезон не стыдно и деньги брать.

Как мы организовали производство

Первое время я все равно сомневался — стоит ли налаживать производство и делать бизнес. Поэтому сначала решил изучить потенциальный спрос. Весной 2017 проходила выставка «ЭкшнЭкспо»: мы арендовали там маленький стенд и выставили свою одежду.

Выставка показала, что интерес к одежде есть. Я с удивлением заметил, что и взрослые интересуются такой одеждой для себя. Поэтому как можно быстрее решил открывать производство: нужно было успеть все сделать к зимнему сезону.

Прямых конкурентов у нас не было. В Беларуси и соседних странах шьют детские камуфляжные костюмы, комбинезоны, но вот одежды с защитой от травм я так и не нашел. А защита от детского травматизма — актуальная проблема.

Сначала, на всякий случай, я подал заявку и получил патент на конструкцию защитной одежды для детей. Затем начал искать помещение. Хотелось уложиться в $10 за м² и площадь до 50 м². В итоге нашел 36 м² за $ 7/м² в нормальном состоянии.

Параллельно искал сотрудников — заведующего производства, технолога и двух швей. Затем закупил оборудование: швейные машинки, оверлок, раскройный стол, компьютер, принтер и т.д. И еще кучу всего: зажимы, лапки, иглы… Микроволновку, чайник, посуду для сотрудников. Заказал стеллажи для хранения готовой продукции и раскройный стол. Электрики сделали дополнительное освещение рабочих мест — это очень важно для работы швей.

Как только оборудовали производство и набрали сотрудников, начали процесс сертификации. Сначала лучше делать сразу сертификацию всего производства, чем отдельно каждой партии. Без сертификатов ни один магазин не возьмет одежду. Да и в общем хотелось все сделать правильно.

Юридически оформил все на ИП. Но скоро планируем открыть ООО. Торговую марку, под которой мы начали производить одежду, подсказала супруга — «СВА`Ё».

Затраты. Первоначальные затраты на организацию бизнеса составили порядка $ 8000. Рассчитываю, что в течение года настроим продажи и выйдем на прибыль. Но произвести товар легко, гораздо сложнее его продать.

Как мы продаем защитную одежду

Изначально мы думали, что основным каналом продаж будет интернет, но поэкспериментировав с рекламой на Фейсбуке и контекстом, поняли, что продукция новая, неизвестная — нужно налаживать продажи в офлайне.

Сейчас наша продукция представлена в нескольких спортивных магазинах (например, в ТРЦ «Арена-Сити», магазине «Адреналин бай», в витебском магазине «Спортлюкс»).

Отсутствие снега отрицательно сказалось на наших продажах в этом сезоне. При плане 20 изделий в месяц мы продали только 5.

Сейчас мы планируем открывать свою розницу. На мой взгляд, только ее наличие может гарантировать адекватную обратную связь от покупателей.

У меня уже был опыт продаж лет 12 назад (продавал аксессуары к мобильным телефонам): отдаешь товар на реализацию — нет продаж. Только открыл свою розницу — продажи сразу пошли.

Планируем, что в нашем магазине будут представлены не только наши продукты. Хотелось бы собрать в одном месте побольше детских товаров для активного отдыха: одежда, обувь, спортивные костюмы и т.д. Планирую сделать в магазине спортивный уголок, чтобы сразу можно было протестировать товары, а не просто примерить.

Судя по отзывам клиентов, мало кто хочет покупать детям отдельно одежду для активного отдыха и отдельно повседневную. Поэтому сейчас мы работаем над тем, чтобы сделать ее более универсальной. Например, в весенней модели комбинезона располагаем защитные вставки достаточно скрытно, чтобы эту одежду можно было использовать в повседневной жизни. Каждую модель разрабатываем в узнаваемом для детей дизайне: первые были в стиле «Трансформеров», весенняя будет в стиле «Ниндзя».

Сейчас в нашем ассортименте зимние комбинезоны для мальчиков и девочек с защитой различного уровня. Их стоимость — от 150 до 250 рублей.

Также дорабатываем комбинезон для деток от 2 до 4 лет. Эта модель будет более свободной в движении, тоже обязательно с защитой и будет стоить не более 100 рублей в рознице.

Продвижение и планы

В самом начале мы сделали сайт swae.by. Отмечу, что нормальный сайт можно сделать на «движке» WordPress — за $ 50−60, и попросить специалиста сделать первоначальную настройку. И дальше достаточно просто добавлять материалы, изображения и т.д. На WordPress есть огромное количество плагинов и дополнительных модулей, такие сайты достаточно просто оптимизировать под SЕО. Индивидуальная разработка сайта гораздо дороже, к тому же в дальнейшем каждая доработка будет стоить денег. А доработки обязательно будут. За 10 лет существования infobank.by я не помню ни одного месяца без доработок сайта.

Сейчас, помимо сайта, для продвижения продукции используем:

• Страницы ВКонтакте и Фейсбуке
• В ближайшее время повесим рекламный баннер в горнолыжном комплексе «Силичи»
• Договорился с частными детскими садами разместить у них рекламные визитки
• Рассказал о нашей одежде инструкторам по горным лыжам и сноуборду.

А вообще я считаю, что сейчас очень много информации вокруг, поэтому лучшее продвижение — это рекомендации покупателей. Делаем ставку именно на это.

В планах: делать интересные, качественные, вещи. Такие, за которые не будет стыдно. Такие, взяв которые в руки, люди скажут: «Ого! Неужели это у нас сделали».

В перспективе планирую кроме одежды делать рюкзаки, головные уборы и т.д. Но все в тематике активного отдыха.