Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 23 января 2018 1

«Я не планировал бизнес — просто хотел обезопасить сына». Вот как заботливый отец занял пустую нишу на рынке

Фото из личного архива Вячеслава Быковского
Фото из личного архива Вячеслава Быковского

Вячеслав Быковский более 10 лет развивает проект infobank.by. Параллельно заняться производством детской защитной одежды для спорта и не только его подтолкнуло желание обезопасить собственного сына от травм. И если сначала он разрабатывал костюм просто ради интереса и о бизнесе и не думал, то сегодня у предпринимателя собственное производство и большие планы. Свою историю Вячеслав рассказал «Про бизнес».

«Изначально я даже не планировал делать из этого бизнес»

— С 2007 года я занимаюсь банковским порталом infobank.by. Через 7 лет в проекте я пришел к пониманию того, что хожу на работу без прежнего воодушевления. Просто идешь и стараешься делать хорошо. Как раз в это время мой сын начал учиться ездить на горных лыжах. Я помнил, как учился ездить сам, как падал и травмировался.

И я задумался: как организовать обучение сына так, чтобы свести к минимуму риск травм.

Начал искать защиту для детей. Я видел защитные шорты для сноубордистов, защиту спины, но все это было для взрослых. Для детей не нашел ничего. Я езжу на мотоцикле и в свое время покупал специальную защитную «черепашку» для себя и для жены. После переезда за город мотоцикл я продал, а экипировка осталась. И я попробовал подогнать эту «черепашку» под ребенка. Получилось неплохо, но не были защищены колени — меня это не устраивало. К тому же, сын жаловался, что неудобно кататься в этой экипировке. 

Фото из личного архива Вячеслава Быковского
Фото из личного архива Вячеслава Быковского

Я снова начал искать в интернете защитную одежду для детей, но опять ничего не нашел. Мне казалось это странным: для взрослых довольно много вариантов защиты, а вот для детей ее не было. И я понял, что раз ничего готового нет, придется делать самому.

Причем, помимо защиты, хотелось, чтобы одежда была удобной и комфортной и при этом имела интересный дизайн.

Я решил, что продукт должен отличаться следующими параметрами:

  • Ткань должна быть прочной, не промокать и не продуваться
  • Нитки должны быть крепкими и не рваться
  • Форма одежды — комбинезон, что бы ребенок мог, как угодно валяться в снегу, падать с санок и снег ему никуда не попадал
  • На попе должна быть теплоизолирующая вставка, чтобы не переживать при виде ребенка, сидящего на снегу или на холодной лавке горнолыжного подъемника.

Так как зимой дни короткие и рано темнеет, то добавили в комбинезон достаточное количество световозвращающей ткани.

Конечно, кое-что мы подсмотрели. Например, форму защиты спины — в одежде американской фирмы. Защитные элементы для коленей и локтей сделали ориентируясь на военное снаряжение, но в процессе тестирования доработали. Защиту плеч сделали сами. 

Разработка шла не быстро. Сначала я потратил полгода чтобы найти дизайнера, который отрисовал мне именно то, что я хотел. Потом искал конструктора, который сделает лекала, описание модели для швей. Такого человека, фрилансера, нашел в Москве. Сделали первый дизайн.

Фото из личного архива Вячеслава Быковского
Фото из личного архива Вячеслава Быковского

Но мне не нравилось, как комбинезон сидел на ребенке, да еще и вызывал ассоциации с спецодеждой. Поэтому мы доработали модель.

Пока пришли к итоговому варианту, четыре раза отшивали комбинезон. Производили на небольшом швейном производстве — я его нашел по объявлению в интернете.

Изначально я не планировал делать из этого бизнес, т. к. понимал, что ниша достаточно узкая. Я просто хотел сделать то, что задумал.

К тому же, наша конструктор нашла постоянную работу и мне пришлось искать другого конструктора. Нашел в Минске — дело пошло быстрее. Но тут закончилась зима.

Вячеслав Быковский с сыном. Фото из личного архива
Вячеслав Быковский с сыном. Фото из личного архива

Мой ребенок в это время начал заниматься джигитовкой на лошади — и опять остро встал вопрос о защитной одежде.

На базе зимнего комбинезона решили сделать летний: из дышащей ткани, без утеплителя и подкладки. Сконструировали и сшили.

Одежда была жестко протестирована: сын спрыгивал со скачущей галопом лошади:

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

После тестирования учли пожелания сына и доработали модель. Потом сконструировали комплект — куртку и брюки. Увлекшись, сделали еще и жилетку.

Фото из личного архива Вячеслава Быковского
Фото из личного архива Вячеслава Быковского

Тут опять пришла зима — и мы вернулись к зимнему комбинезону, доработанному еще больше. Сын откатался в нем всю зиму — одежда показала себя отлично. И вот тогда я понял, что за такой комбинезон не стыдно и деньги брать.

Как мы организовали производство

Первое время я все равно сомневался — стоит ли налаживать производство и делать бизнес. Поэтому сначала решил изучить потенциальный спрос. Весной 2017 проходила выставка «ЭкшнЭкспо»: мы арендовали там маленький стенд и выставили свою одежду.

Фото из личного архива Вячеслава Быковского
Фото из личного архива Вячеслава Быковского

Выставка показала, что интерес к одежде есть. Я с удивлением заметил, что и взрослые интересуются такой одеждой для себя. Поэтому как можно быстрее решил открывать производство: нужно было успеть все сделать к зимнему сезону.

Прямых конкурентов у нас не было. В Беларуси и соседних странах шьют детские камуфляжные костюмы, комбинезоны, но вот одежды с защитой от травм я так и не нашел. А защита от детского травматизма — актуальная проблема.

Сначала, на всякий случай, я подал заявку и получил патент на конструкцию защитной одежды для детей. Затем начал искать помещение. Хотелось уложиться в $10 за м2 и площадь до 50 м². В итоге нашел 36 м² за $ 7/м2 в нормальном состоянии.

Параллельно искал сотрудников — заведующего производства, технолога и двух швей. Затем закупил оборудование: швейные машинки, оверлок, раскройный стол, компьютер, принтер и т.д. И еще кучу всего: зажимы, лапки, иглы… Микроволновку, чайник, посуду для сотрудников. Заказал стеллажи для хранения готовой продукции и раскройный стол. Электрики сделали дополнительное освещение рабочих мест — это очень важно для работы швей.

Как только оборудовали производство и набрали сотрудников, начали процесс сертификации. Сначала лучше делать сразу сертификацию всего производства, чем отдельно каждой партии. Без сертификатов ни один магазин не возьмет одежду. Да и в общем хотелось все сделать правильно.

Юридически оформил все на ИП. Но скоро планируем открыть ООО. Торговую марку, под которой мы начали производить одежду, подсказала супруга — «СВА`Ё».

Затраты. Первоначальные затраты на организацию бизнеса составили порядка $ 8000. Рассчитываю, что в течение года настроим продажи и выйдем на прибыль. Но произвести товар легко, гораздо сложнее его продать.

Как мы продаем защитную одежду

Изначально мы думали, что основным каналом продаж будет интернет, но поэкспериментировав с рекламой на Фейсбуке и контекстом, поняли, что продукция новая, неизвестная — нужно налаживать продажи в офлайне.

Сейчас наша продукция представлена в нескольких спортивных магазинах (например, в ТРЦ «Арена-Сити», магазине «Адреналин бай», в витебском магазине «Спортлюкс»).

Отсутствие снега отрицательно сказалось на наших продажах в этом сезоне. При плане 20 изделий в месяц мы продали только 5.

Сейчас мы планируем открывать свою розницу. На мой взгляд, только ее наличие может гарантировать адекватную обратную связь от покупателей.

У меня уже был опыт продаж лет 12 назад (продавал аксессуары к мобильным телефонам): отдаешь товар на реализацию — нет продаж. Только открыл свою розницу — продажи сразу пошли.

Планируем, что в нашем магазине будут представлены не только наши продукты. Хотелось бы собрать в одном месте побольше детских товаров для активного отдыха: одежда, обувь, спортивные костюмы и т.д. Планирую сделать в магазине спортивный уголок, чтобы сразу можно было протестировать товары, а не просто примерить.

Судя по отзывам клиентов, мало кто хочет покупать детям отдельно одежду для активного отдыха и отдельно повседневную. Поэтому сейчас мы работаем над тем, чтобы сделать ее более универсальной. Например, в весенней модели комбинезона располагаем защитные вставки достаточно скрытно, чтобы эту одежду можно было использовать в повседневной жизни. Каждую модель разрабатываем в узнаваемом для детей дизайне: первые были в стиле «Трансформеров», весенняя будет в стиле «Ниндзя».

Сейчас в нашем ассортименте зимние комбинезоны для мальчиков и девочек с защитой различного уровня. Их стоимость — от 150 до 250 рублей.

Фото из личного архива Вячеслава Быковского
Фото из личного архива Вячеслава Быковского

Также дорабатываем комбинезон для деток от 2 до 4 лет. Эта модель будет более свободной в движении, тоже обязательно с защитой и будет стоить не более 100 рублей в рознице.

Продвижение и планы

В самом начале мы сделали сайт swae.by. Отмечу, что нормальный сайт можно сделать на «движке» WordPress — за $ 50−60, и попросить специалиста сделать первоначальную настройку. И дальше достаточно просто добавлять материалы, изображения и т.д. На WordPress есть огромное количество плагинов и дополнительных модулей, такие сайты достаточно просто оптимизировать под SЕО. Индивидуальная разработка сайта гораздо дороже, к тому же в дальнейшем каждая доработка будет стоить денег. А доработки обязательно будут. За 10 лет существования infobank.by я не помню ни одного месяца без доработок сайта.

Сейчас, помимо сайта, для продвижения продукции используем:

  • Страницы ВКонтакте и Фейсбуке
  • В ближайшее время повесим рекламный баннер в горнолыжном комплексе «Силичи»
  • Договорился с частными детскими садами разместить у них рекламные визитки
  • Рассказал о нашей одежде инструкторам по горным лыжам и сноуборду.

А вообще я считаю, что сейчас очень много информации вокруг, поэтому лучшее продвижение — это рекомендации покупателей. Делаем ставку именно на это.

В планах: делать интересные, качественные, вещи. Такие, за которые не будет стыдно. Такие, взяв которые в руки, люди скажут: «Ого! Неужели это у нас сделали».

В перспективе планирую кроме одежды делать рюкзаки, головные уборы и т.д. Но все в тематике активного отдыха.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Дмитрий24.01.2018

Класс! Узкая "ниша". Но, в наше время она становится все более востребованной. Удачи в развитии.

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент