Top.Mail.Ru
Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 1 декабря 2017 6

В Минске открылся первый магазин Timberland: что нужно, чтобы привезти мировой бренд

Николай Каминский и Светлана Авраменко. Фото из личного архива
Николай Каминский и Светлана Авраменко. Фото из личного архива

1 декабря открылся первый официальный магазин Timberland в Минске в ТЦ «Замок». Что нужно было сделать, чтобы еще один бренд мирового уровня появился в стране? О затратах и переговорах, стратегии и планах мы поговорили с учредителями магазина Николаем Каминским и Светланой Авраменко.

— Это наш второй магазин мирового бренда после New Balance, который мы открыли полгода назад. Поэтому при подготовке к открытию Timberland нам было проще и понятнее работать. Мы четко представляли алгоритм действий. Timberland обошелся нам существенно дороже, чем New Balance, но это в принципе более дорогой бренд.

Спрос на обувь у молодой аудитории нас удивил и тестовые дни работы показали, что в Беларуси поклонников бренда очень много! Люди знают его даже лучше, чем мы могли предполагать.

Почему мы выбрали именно Timberland

Мы анализировали рынок и потенциальный спрос в Беларуси, и нас зацепили такие факты:

  • Бренд Timberland не был официально представлен в стране — а это сразу повышает его привлекательность
  • Марка понравилась нам своими инновациями. Взять хотя бы технологию прямого литья подошвы, которая делает его полностью водонепроницаемым, а еще пригодным как для зимы, так и для лета
  • «Вес» и «сила» бренда. Он входит в категорию быстрорастущих во всем мире, и сегодня находится на втором месте в мире по количеству продаваемой обуви. На основных мировых рынках он опережает по популярности Ессо, Geox, Marco Polo, Tommy Hilfiger и даже New Balance. Легендарный «желтый ботинок» (хотя сегодня уже не только желтый — цветовая палитра разрослась до 40 оттенков) сформировал вокруг себя целую субкультуру.
Фото из личного архива Светланы Авраменко и Николая Каминского
Фото из личного архива Светланы Авраменко и Николая Каминского

Особенности переговоров

Офис Timberland, который «держит» работу марки на территории стран СНГ, находится в Москве, там же — логистический центр. В ходе переговоров обе стороны проверяют друг друга на надежность, адекватность, готовность соблюдать правила и договоренности. Но даже на финальной стадии потенциальные партнеры могут не сойтись во мнении.

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Получите доступ к этой статье всего за 5 BYN (≈2 USD), подписавшись на Витамин А на сутки, или выберите другой тариф и регулярно получайте полезные чек-листы и видео для успешного развития бизнеса! Выберите сейчас подходящий для вас тариф >>

Или оставьте заявку, чтобы узнать подробности