6 ноября
Конкурс стартапов SU&IT-2024: Новая волна инноваций в Беларуси
3 | 2 |
На рынке грузоперевозок, как утверждает Георгий Петровский, руководитель и сооснователь биржи для поиска грузов и транспорта «Карголинк», несколько лет подряд идет борьба за лидерство — все хотят навести там порядок. Георгий вместе с партнером предложили этому рынку технологическое решение, которое позволит объединить на одной платформе грузоперевозчиков и тех, кому нужно отправить груз. Как развивается проект «Карголинк» и с какими сложностями сталкивается — об этом Георгий Петровский рассказал «Про бизнес.»
— Проект «Карголинк» создавался как биржа для поиска грузов и транспорта в b2b-секторе, на территории России и СНГ.
Идея возникла еще в 2014 году, когда рынок грузоперевозок бурно рос, но и сегодня страсти в этой отрасли не утихают, все хотят стать № 1. Большое количество игроков пытаются навести порядок в сфере — от Uber до российских компаний. Наш основной рынок — это Россия, а также СНГ. Но рынок этот технологически отсталый и неконсолидированный. И с удовольствием принимает современные технологические решения. Рынок России при этом самый емкий из СНГ, и все компании работают в одном юридическом поле. Эти моменты подтолкнули нас к созданию удобного сервиса.
«Карголинк» — это транснациональный проект с белорусскими корнями. Начинал его мой нынешний партнер, Артем Богданов. И какое-то время развивал его самостоятельно. Но, несмотря на отличную разработку, проекту не хватало руководителя, который смог бы продвинуть его, изучить глубже рынок и понять досконально его потребности, построить отдел продаж. В этот момент нас с Артемом Богдановым представил друг другу общий знакомый. Артем предложил сотрудничество, т.к. у меня был опыт работы с импортом и косвенно — с автомобильными перевозками. Я не стал колебаться и с 2014 года являюсь полноправным партнером Карголинк.
Учитывая, что конкретного опыта в грузоперевозках у меня не было, я очень глубоко погрузился в тему. Вот что делалось в ходе развития проекта:
«Карголинк» — это биржа для поиска грузов и транспорта. У сервиса есть две стороны: те, кому нужно перевезти свой груз, и те, кто может предоставить такую услугу. Находят они друг друга через веб-версии и мобильные приложения.
На сегодня наш продукт состоит из веб-версии и 3-х мобильных приложений:
1. Карголинк Биржа (веб-версия) — это биржа грузов и транспорта. Основная часть грузов и транспорта — Россия, меньше СНГ. На сайте зарегистрировано более 40 000 участников. Ежедневно его посещают 2500 уникальных посетителей.
В сервисе сделан поиск по радиусу и по эллипсу, есть возможность поиска свободного транспорта прямо на карте.
2. Карголинк Стоянки — полностью бесплатное приложение для помощи водителям в дороге. Возможность найти безопасные стоянки (что очень важно на территории России и СНГ) и услуги придорожного сервиса. В нем можно проложить себе маршрут и общаться в чатах в любом месте на карте. Путешественники по России также пользуются им.
Это приложение не имеет аналогов на территории СНГ. На сегодня у нас база из 50 000 объектов — это стоянки, придорожный сервис. Сейчас в процессе добавления точки оплаты «Белтолл».
Монетизация — размещение рекламы внутри приложения от компаний, которые хотят предоставлять услуги для водителей и их грузового транспорта.
Доступно на iOS и Android. Рейтинг у приложения высокий — 4,4. Кроме того, 900 отзывов, 35 000 скачиваний, аудитория более 20 000 водителей.
3. Карголинк Загрузки — приложение для быстрого взаимодействия перевозчиков с собственным транспортом с заказчиками перевозки — на рынке России и СНГ таких большинство, около 80% от всех перевозчиков.
Перевозчик может брать себе загрузку прямо из приложения и добавлять свой транспорт прямо на карту на сайте для быстрого поиска грузовладельцем.
Потребность в данном приложении оказалсь даже выше, чем у Карголинк Стоянки: ее аудитория растет быстрее раз в 10. На сегодняшний день мы получили уже 11 000 установок, из них 5000 перевозчиков, готовых сразу взять загрузки. Рейтинг приложения — 4,4. Монетизация — платная подписка за просмотр контактов.
В разработке также приложение Карголинк Биржа — для взаимодействия с биржей грузов и транспорта cargolink.ru. Это приложение для экспедиторов и транспортных компаний с автопарком более одной транспортной единицы, а также экспедиторов и логистов внутри предприятий. Ведь у компьютера находитшься не всегда, а взаимодействовать по своим заявкам на бирже хочется быстро.
Монетизация — платная подписка за просмотр контактов.
На рынке у нас есть ряд крупных конкурентов: ati.su, lardi-trans.com, della.ua. Это богатый рынок, участники которого готовы платить за повышение эффективности и оптимизацию их работы. На рынке грузоперевозок представлено много CRM-систем и систем, помогающих с геолокацией транспорта и сохранностью груза. Но риски потери груза все равно есть (его гибели в ДТП и кражи). Задействовано много сторонних участников — от перевозчика до государственных представителей вроде таможни.
На наш взгляд, наши ключевые отличия:
Конкуренты-биржи предлагают просто размещать грузы и транспорт.
Инвестиции в проект составили более 100 000 долларов. Львиная доля была потрачена на разработку, т.е. на зарплату разработчиков.
Вложения однозначно оправдываются, подтверждая наши гипотезы. Пока проект не окупился, но мы планируем, что это произойдет в течение года.
И для более быстрого освоения рынка мы все еще открыты к инвестициям, особенно для тех инвесторов, которые имеют основной бизнес в грузоперевозках/логистике.
У нас, я считаю, отличная команда высококлассных специалистов. Сейчас нас 10 человек: Я (СЕО), СТО Артем Богданов, 5 разработчиков и 3 человека — редакция+суппорт.
Отмечу, что запускался тремя участниками — и все они остались в команде. Технический директор Артем Богданов, который сам начинал программировать продукт, сейчас остается ключевым человеком в разработке и курирует всех сотрудников в этой зоне ответственности.
Для продвижения проекта мы используем следующие каналы:
Сегодня мы подходим к самоокупаемости и параллельно подтверждаем наши гипотезы о готовности платить повторно за продукт. Теперь нас ждет более основательная работа с воронкой продаж и ее укрупнение.
Наши план — это масштабируемость нашего бизнеса на территорию СНГ. Будем делать это посредством увеличения бюджета на рекламу и привлечения большего количества участников на нашу биржу.
А также планируем активно распространять приложения Стоянки не только на территории СНГ, но и на территорию Европы.
6 ноября
Конкурс стартапов SU&IT-2024: Новая волна инноваций в Беларуси
6 ноября
«Безопасное будущее»: в Минске состоится третья конференция A1 Tech Day
6 ноября
Депозиты Белагропромбанка – новый уровень вашего бизнеса
4 ноября
Это AMACON: в Минске проведут профильную конференцию для маркетологов
4 ноября
Завершился первый ночной хакатон в Беларуси “Startup Boom Hackathon&Accelerator”! Как это было?
1 ноября
Бесплатный аудит кадровых и бухгалтерских процессов – спецпредложение от ООО «СМАР ЛИГАЛ»
1 ноября
Запускаем акцию — «Заяви о себе с Про бизнес»!
1 ноября
МТБанк открыл phygital-офис в центре Минска. Что это за отделение и почему там нет касс?