Войти
  • 2,01 USD 2,005 -0,0018
  • 2,36 EUR 2,3648 +0,0002
  • 3,36 100 RUB 3,3615 +0,0149
Личный опыт
«Про бизнес» 13 марта 2017 3

Нет денег, офиса, знаний — не повод отказываться от открытия своего дела. Наблюдения основателя digital-агентства

Фото из архива Стартап школы
Фото из архива Стартап школы

Любопытные выводы о создании и ведении бизнеса сделал для себя молодой предприниматель Евгений Куренков, руководитель digital-агентства GIK Media. Он открыл компанию в 2015 году без накоплений, офиса и с упреками родственников.

Своими выводами Евгений поделился на митапе Стартап-школы в Минске. Что не пригодилось ему для реализации собственного дела и какая компетенция для предпринимателя видится ему главной — читайте в этом материале.

— Необязательно владеть собственным бизнесом, чтобы быть финансово обеспеченным человеком. Крупный бизнес и востребованная узкая специализация в развитых странах позволяют достичь хорошего достатка и наемным работникам. Однако в нашей стране люди часто начинают предпринимательскую деятельность понимая, что поднять собственный доход здесь можно только работая на себя.

Существуют специфические виды бизнеса, где мои советы неприменимы. Но для создания собственного дела в моей сфере они будут полезны.

Для реализации собственного дела вам НЕ надо

1. Много денег, большой офис, дорогостоящее оборудование. Начать бизнес можно не выходя из дома, работая на старом компьютере. Если дело приносит прибыль, вы потом купите себе новый комп и наймете фрилансера в помощь.

Обросли еще большим количеством заказов, почувствовали, что сами уже не справляетесь — наймете человека за заработную плату, снимите офис. Доход продолжает расти — инвестируете в команду, оргтехнику, охранника, водителя.

Составьте себе бизнес-план на один-два месяца. Он может состоять из трех строк на бумаге. Я буду покупать там-то, продавать тому-то, потрачу на рекламу столько-то. И если через два месяца вам не удалось выйти на хотя бы минимальную доходную часть, надо либо что-то кардинально менять, либо прекращать это дело.

Больших финансовых ресурсов не надо. Я начинал свой бизнес с нулем в кармане. У многих, кто открывал свой бизнес, не было даже где жить нормально. А есть и такие люди, которые начали заниматься бизнесом потому, что не было денег на лечение тяжелых заболеваний. Открыл бизнес, вылечился, стал миллионером.

Многие не открывают бизнес из-за страха потерять деньги. Но ведь нельзя потерять то, чего нет.

2. Много прикладных знаний. Вам говорят, что нужно быть специалистом в той области, в которой вы хотите открыть бизнес. Вам говорят: «станьте профессионалом». Если хотите открыть ИТ-компанию, то сначала станьте программистом. Но у меня ИТ-компания, а я не программист. Да, кое-что в этом понимаю. Но это навыки, которые я получил уже за время управления компанией.

Вместо того чтобы читать талмуды о языках программирования или принимать участие в воркшопах, вебинарах (сейчас развелось столько классных названий для простого слова «конференция»), лучше думайте, кому продавать продукт или услугу.

3. Слушать советы окружающих. Если будете слушать маму, начальника и знакомых — уйдете на пенсию с того места, куда пришли работать. И то, если компания не развалится или не сократит вас.

Когда я увольнялся с работы, родственники мне тоже говорили: «Что ты делаешь? Тебе много денег платят, люди мечтают о такой работе. Сейчас кризис в стране». Вы их не слушайте. Думайте о том, что в любые времена кто-то сумел заработать себе на Mercedes или личный самолет. В любой год кто-то отдыхает на лучших курортах мира и покупает себе дорогие часы. И это люди из нашей страны в том числе. Просто этих людей становится меньше во время кризиса и зарабатывают те, кто действительно заслуживает.

Фото с сайта old.fcollection.by
Фото с сайта old.fcollection.by

Начав работать в сложный кризисный год, у вас появится хватка за каждого клиента, вы научитесь выживать и зарабатывать. Команда и компании, которые привыкли жить в «сытые времена», зачастую во время кризиса разваливаются.

Хотите ли вы жить эту жизнь, работая на благо какого-то бизнесмена? Неужели вы стоите меньше, чем этот человек? В нем что, больше пороха зашито? Или мясо с костями другое? Миллионы лет эволюции сделали всех людей примерно одинаковыми. Каждый человек при правильном подходе к своей личности способен организовать свое дело.

Я сторонник того, чтобы после университета каждый поработал пару лет по найму. Потому что человек, который не работал, не представляет себе, как зарабатываются деньги. Среди успешных бизнесменов лишь единицы минули классическую цепочку «учеба-работа-свое дело». Но про таких счастливчиков в последнее время сняли много фильмов, так что многие молодые люди думают иначе, мечтая о легком старте в 18 лет.

Старайтесь выбирать первое место работы тщательно и не соглашайтесь сразу на все, что вам предлагают. Это должна быть адекватная компания, а не «совковая», «загнивающая» структура.

Фото с сайта the-village.ru
Фото с сайта the-village.ru

4. Слепо следовать советам менторов и бизнес-тренеров. К сожалению, многие люди бизнеса принимают участие в разных мероприятиях в рамках самопиара. Они рассказывают красивую историю о том, как заработали первый миллион. А на самом деле зачастую это очень нудная история, где кто-то подставил кого-то, заплатил кому-то, урвал там-то, впрыгнул в последний вагон, получил контракт благодаря дружественным связям. А потом они рассказывают нечто вроде «мы использовали только лучшие бизнес-практики».

Или приезжают к нам гуру из туманного Альбиона и Соединенных Штатов и рассказывают об успехах, которых они достигли там — в рамках свободного рынка с дешевыми и доступными денежными ресурсами. Наши люди идут на тренинги, платят за это приличные деньги. А этим советам, на мой взгляд, грош цена в Беларуси. Их истории — это «У меня была бизнес-идея, я встретил друзей-единомышленников, мы взяли кредит и реализовали ее»… Все эти сказки могут стать былью только в тех странах, откуда они приехали.

Слушайте менторов, но фильтруйте все, что они говорят.

5. Читать книги по бизнесу. Покупая книгу знаменитого бизнесмена, вы должны понимать, что эта книга, на которой этот бизнесмен дальше зарабатывает деньги. Можно прогнать всю бизнес-литературу через нейросеть — скорее всего, станет очевидным, что они написаны «под копирку».

В книге никто не пишет конкретики, часто все чрезмерно приукрашено. 30% отката ради крупного контракта в книге будет описано так: «С нашей стороны было выгодное предложение, и мы его реализовали». А люди, которые читают книгу, будут думать, что точно так же смогут повторить эту красивую историю.

Когда про бизнес ничего не знаешь, книги — вещь нужная и обязательная. Если вы уж читаете такую литературу, то оставляйте для себя самое главное и не перебарщивайте в количестве. Везде написано о том, что нужно быть усердным работником, верить в себя и не надо стесняться пробовать. И это все верно.

6. Партнеры в бизнесе. Есть куча примеров, когда люди единолично управляют крупным бизнесом и не имеют партнеров вплоть до выхода на IPO. Ведут все сами, как локомотив. Потому что они обладают — чем? Ясным видением того, как этот бизнес делать. Они все сами могут.

Если бы и я мог сделать все сам, то тоже не прибегал бы к помощи другого человека. Но мой партнер по бизнесу умеет делать то, чего не умею я. А вместе мы дополняем друг друга.

Фото с сайта ibtimes.co.uk
Фото с сайта ibtimes.co.uk

Самая важная компетенция для успешного бизнеса

Самое главное — уметь убедить потенциальных заказчиков в вашем профессионализме, исполнительности и финансовой устойчивости. Весь бизнес — это не цифры, это отношения между людьми в товарно-денежном эквиваленте. Не умея красиво разговаривать и вести переговоры, вы не сможете продать ни услугу, ни товар, какими бы конкурентными преимуществами они ни обладали.

Вы должны уметь найти подход к самому плохому руководителю в самой хорошей компании. Он будет отказываться от встреч, находить оправдания для переноса разговора и т.д. Пробивайтесь к нему сквозь стены. За каждой такой встречей, за каждым таким забросом удочки стоит возможность получить долгосрочный контракт, который будет кормить вас и ваших работников, а также быть основой стабильных ежемесячных поступлений, которые вам нужны, чтобы ваш бизнес состоялся.

Свои первые $ 15 000 предоплаты я получил, не имея ничего на расчетном счету. В моем рабочем офисе не было даже стола или стула. Я работал, сидя на подоконнике и старался успеть все сделать до обеда, потому что потом становилось жарко из-за солнца (а на окнах ни штор, ни жалюзи).

Фото с сайта орен.ру
Фото с сайта орен. ру

Но придя к потенциальному заказчику, я убедил его, что у меня успешная компания, которой можно доверять, и единственное, о чем они должны сожалеть — это то, что не обратились ко мне раньше. Получив предоплату, я приложил максимум усилий, чтобы не облажаться. И не облажался. Сотрудничаем с этой компанией до сегодняшнего дня.

Поэтому уделите максимум времени и усилий навыкам коммуникации. Правильно поставленная речь, умение убеждать и харизма, которой хочется доверять — вот что нужно, чтобы продать вашу услугу или товар. После разговора с вами руководитель должен сказать: «Пришлите документы на подпись, деньги будут завтра», а не «мы подумаем над этим и, возможно, с вами свяжемся».

Чем заняться в Беларуси с нуля

Я бы, наверное, в этом году открыл какой-нибудь модный фастфуд. Какую-нибудь шаурму в красивой упаковке. Это мог бы быть даже сезонный бизнес: фургончик с едой и напитками в нужном месте.

Также создал бы бизнес по переподготовке людей в пожилом возрасте и выпускников университетов. У нас на крупных государственных предприятиях работают десятки тысяч человек на должностях, которые уже устарели. Есть профессии, притянутые за уши — например, оператор факс-машины. В то же время у нас много выпускников, которые выбрали модную профессию, но, к сожалению, невостребованную через пять лет после окончания вуза.

Фото с сайта vgpl5.by
Фото с сайта vgpl5.by

Как и на протяжении последних десяти лет, в этом году стоит заниматься ИТ. В частности, можно предлагать строительным компаниям ИТ-решения, которые помогут в реанимации замороженных проектов. Также по всему миру сейчас развивается тема машинного обучения и нейросетей, которые могут сэкономить большие средства крупному бизнесу.

Еще одна ключевая компетенция… и в бизнесе тоже

Не авторы великих изобретений, а заметившие их бизнесмены сколотили огромные состояния. Жажда наживы, алчность — это то, что приводит людей к богатству. Не желая денег, их не заработаешь. Я желаю всем правильно хотеть деньги, но при этом оставаться людьми. Это очень важно в бизнесе — остаться хорошим человеком.

Материал подготовила Ольга Шавела.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Платный контент

0058563
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»