Войти
  • 2,01 USD 2,005 -0,0018
  • 2,36 EUR 2,3648 +0,0002
  • 3,36 100 RUB 3,3615 +0,0149
Личный опыт
«Про бизнес» 3 февраля 2017 1

Дизайнер хотел собрать деньги через Kickstarter, но не получилось — не повторите эти ошибки в краудфандинге

Алексей Лимонов. Фото из личного архива
Алексей Лимонов. Фото из личного архива

Дизайнер Алексей Лимонов, основатель белорусского бренда Levsha Design, год назад запустил на популярной краудфандинговой платформе Kickstarter кампанию по сбору средств на создание ежедневника для дизайнеров и творческих людей. Но ему удалось собрать только 10% от заявленной суммы. Леша воспринял неудачу как полезный опыт и все-таки реализовал проект самостоятельно. Но проанализировал, почему у него не получилось.

Дизайнер рассказал свою историю и сделал выводы — в чем основные ошибки на зарубежной краудплатформе и как не повторить их впредь?

— Идея создать ежедневники для дизайнеров и творческих людей появилась около 4 лет назад, когда популярными стали блокноты Moleskine. Я подумал: почему бы не сделать что-то подобное? Я графический дизайнер, мне приходится постоянно делать заметки, записывать идеи, составлять список задач и творческих планов. Я хотел создать продукт, которым с удовольствием пользовался бы сам и который помогал бы мне в работе. Не было цели разработать что-то необычное — хотелось на простую вещь взглянуть под другим углом.

Возникла идея обложки с бультерьером: пес как будто охраняет идеи и мысли в блокноте. Сильная хватка, острый ум, интересная внешность, интеллигентный вид — получился собирательный образ дизайнера. Я начал развивать концепцию: «Держи язык за зубами, а мысли — в надежном месте».

Фото из личного архива Алексея Лимонова
Фото из личного архива Алексея Лимонова

Задолго до старта кампании на Kickstarter концепт был опубликован в моем портфолио. Я получил много отзывов и вопросов «Где купить?». Это помогло понять, кому нравятся подобные вещи, и подтолкнуло к реализации.

Как я решил выйти на Kickstarter

Изначально я искал инвестора для поддержки проекта в Беларуси, но, не имея опыта и грамотного бизнес-плана, получал отказы. Одного желания и «огня в глазах» оказалось мало, чтобы убедить потенциального инвестора. Я решил попытать счастье на краудфандинге.

Я планировал создать ежедневник на русском языке, но в итоге захотелось показать эту вещь всему миру. Я был уверен: аудитория СНГ пока не готова платить за то, чего еще нет на рынке. А вот европейцу или американцу система краудфандинга знакома, для них выложить $ 35 на новый интересный проект не проблема.

Поэтому я решил попробовать заработать средства на Kickstarter. Два месяца я готовился к старту кампании. Специфика в том, что Kickstarter может выводить деньги через определенные страны, но Беларуси в этом списке нет. Необходимо быть резидентом страны, в которой доступна платформа, или иметь знакомого, который живет там и имеет счет в местном банке. Это как раз и был мой вариант — помог друг из Швеции.

С самого начала я решил все делать сам. От идеи до создания первого экземпляра — все выполнял я. Тексты я тоже готовил сам, а вот корректировка и перевод на английский язык контролировались профессиональным лингвистом.

Нужно было много сделать, отснять, распечатать — мы работали с большим вдохновением, все силы я бросил на этот проект.

На протяжении двух месяцев кампании я с утра до вечера писал письма и пробовал наладить коммуникацию с теми авторами, которые добились успеха на Kickstarter, готовил пресс-релизы для дизайн-блогов, профессионального PR-специалиста у нас не было. На письма мне так никто и не ответил.

В итоге — нам удалось собрать только 10%…

Почему не получилось

Я анализировал причины неудачи. Думаю, они заключаются в следующем:

1. Продвижение. 90% успеха любой подобной кампании зависит от SMM и PR, и только 10% — от идеи, дизайна и всего остального.

Нам не удалось наладить коммуникацию со СМИ. Я был уверен, что опубликую проект — и все произойдет само собой.

Как только я его разместил, мне начали писать PR-компании, которые работают только с новичками. Они писали: «Заплатите нам — и мы соберем для вас деньги!»

Я решил попробовать разные варианты и начал сотрудничать с тремя из них. Одной заплатил $ 150, двум другим — $ 350 и $ 650. Ни одна из предложенных схем не сработала. Мне присылали отчеты о публикации моих пресс-релизов — все было опубликовано, ссылки предоставлены, но отдачи не было никакой.

Как я сейчас понимаю, подрядчики неверно выбрали площадки для размещения статей: они не ориентировались на мою целевую аудиторию. Поэтому эффективного продвижения не получилось.

2. Счет был привязан к шведской кроне. Платформа принимает сборы в местной валюте страны, а в проекте участвовал мой знакомый из Швеции.

Жителям других стран было непонятно, сколько стоит блокнот, хотя я и указывал сумму в долларах рядом в скобках — люди не замечали ее. Но по-другому действовать было невозможно из-за ограничений Kickstarter.

3. Я заявил большую сумму сбора — $ 35 000. Тем, кто меня спонсировал, я обещал ежедневник.

До запуска проекта я выяснил, что многие кампании, которым удалось собрать нужную сумму, в итоге оказались провальными и даже ушли в минус. Почему? Все просто: авторы «прогорели» на том, что делали доставку товара бесплатной и не учли это при формировании цены на товар.

Этой ошибки я не допустил. Доставка в разные страны стоит разных денег: например, отправить посылку в США стоит дороже, чем в Австрию. Я рассчитал почтовые затраты на отправку ежедневников в каждую из запланированных стран и включил их в стоимость. Доставку для жителей Беларуси сделали бесплатной.

Фото из личного архива
Фото из личного архива

Через год мы решили произвести тираж блокнотов и все же реализовать проект. Но уже без краудфандинга.

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Платный контент

0058563
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»