В колледже парня стыдили за чтение бизнес-книг – но он не «обломался» и доказал, что может быть предпринимателем

20-летний Кирилл Моисеенков с начала учебы в колледже хотел стать предпринимателем. Зачитывался бизнес-книгами, искал мотивирующие видео. Это увлечение не принимали ни сокурсники, ни преподаватели. В 18 лет Кирилл решил забрать документы. Найти идею для собственного дела удалось не сразу — первые планы рушились, а деньги на жизнь заканчивались. Но очередная бизнес-идея — точка по продаже горячей кукурузы — стала приносить прибыль.

История Кирилла показывает: чтобы начать свое дело, не надо бояться неудач и можно начать с малого. Достаточно иметь энергию и упорство — и постепенно идти к более серьезным идеям.

— Еще в детстве мне было непонятно, почему у меня нет такого крутого телефона, как у друга Пети, и нового велосипеда, как у друга Васи. Я помню это жадное рвение стать взрослым и независимым.

Самые первые деньги я заработал во втором классе — дедушка принес несколько зарубежных больших глянцевых календарей с фото автомобилей, у нас таких точно не продавалось. Я не долго думая вырезал все картинки и продал своим одноклассникам. Деньги потратил на диски для игровой приставки.

В 14 лет я решил пойти работать промоутером на вечеринке — приводить своих знакомых по флаерам и получать от этого процент. Друзей и знакомых у меня было много, и с одной вечеринки я зарабатывал тысяч 100 (это был 2010 год) — тогда для меня это были большие деньги. Затем пробовал работать ведущим и стал получать уже от $ 20 до $ 50 за вечеринку. Заодно стал снимать шоу о клубах. Работал и менеджером по продажам в колл-центре.

«Я всем говорил, что буду бизнесменом, а в колледже  смеялись»

В колледже, куда я пошел учиться, контингент был не совсем приятный. Я очень боялся деградировать — и стал прогуливать и читать много книг, смотреть видео на тему бизнеса. Я прочитал кучу известных книг по личностной мотивации и росту вроде «Богатый папа — Бедный папа», посещал бесплатные семинары по бизнесу, по сетевому маркетингу, просмотрел практически все видео «Бизнес-Молодости», Аяза Шабутдинова (молодой российский предприниматель, основатель холдинга, в который входит 22 бренда — Прим «Про бизнес.»)

Я всем говорил, что буду бизнесменом. И не мог понять, почему все — преподаватели, сокурсники — надо мной смеялись. Они говорили, что я не потяну и что бизнес — это якобы для «мажоров».

А в конце второго курса произошел такой случай.

На паре я смотрел с наушниками какое-то мотивирующее видео, а преподаватель их выдернула и при группе сказала: «Вот смотрите, Моисеенков зарабатывать не будет, а вы учитесь и будете получать на производстве хорошие деньги, и будут у вас и девушки, и машины и все остальное».

После этого я точно решил, что заберу документы, когда мне исполнится 18. Никогда не забуду чувства, когда я вышел из колледжа с документами в руках, не зная, что будет дальше. Я просто шел по улице и улыбался. Будто огромный груз с плеч упал.

Я устроился продавцом электронных сигарет. Работа была непыльная, я начал искать в Интернете возможности открытия бизнеса с небольшим порогом входа.

И последовало множество попыток, на которых я «обламывался». Расскажу о самых интересных.

Как я не стал заниматься вендинговым бизнесом

Мне показалось, что для старта будет хорош вендинговый бизнес. В этом я совсем не разбирался, но нашел нескольких самых крупных поставщиков кофейных аппаратов, расходников и сырья в Беларуси и созванивался с каждым. Решил купить б/у автомат за $ 1000 и начал собирать деньги: после каждой зарплаты бежал в обменник и менял практически все на доллары. И стал заранее подыскивать место.

А уже через несколько месяцев сделал первую ошибку: уволился с работы.

Накопленные средства потихоньку уходили, а с бизнесом дело не шло. Я не мог найти место — в торговых центрах все было занято, бизнес-центры меня не принимали, а в госучреждениях было вообще все сложно — там нужно было участвовать в аукционе. Благо, хватило ума не купить автомат.

Так и закончилась идея с вендинговым бизнесом…

Как я не стал продавать беспроводные зарядки для смартфонов

Следующие месяцы я работал продавцом: и обуви, и одежды, и кресел-мешков. Затем наткнулся на идею — беспроводные зарядки в сетях общественного питания. В Минске я их не видел, но знал, что они есть за границей.

Я начал искать поставщиков, разбираться в видах зарядок. Сам разработал небольшое коммерческое предложение для заведений, вместе со знакомым дизайнером сделал листовки, заказал один комплект зарядки, вырезал из красивого ДСП форму, чтобы наглядно понять, как это будет выглядеть в столе.

Я скачивал из Интернета фото минских заведений, в фотошопе вставлял туда беспроводные зарядки, чтобы показывать управляющим, как бы это выглядело в их заведении. Уверен, я вставил эти зарядки на фото каждого заведения Минска!

Единственной слабой стороной моего предложения была цена. Чтобы я хоть что-то заработал, нужно было устанавливать ее хотя бы по $ 100 за один стол. Сюда входила цена самой зарядки, ресивера, переходника, ввозной НДС из России, услуги транспортной компании, трата на расходники и стоимость установки.

Я не делал наценку на сам комплект зарядки, иначе цена была бы еще выше, поэтому моя предполагаемая прибыль была только за счет цены за установку.

Практически всегда управляющих не было на месте. Когда встреча все же происходила, реакция у большинства была положительная. Но всех смущала цена, даже в очень дорогих заведениях мне отказывали. Это была моя вторая неудача в предпринимательстве.

После этого провала я просто не понимал, почему у меня не получается построить свое дело, но желание сделать что-то свое стало еще сильнее.

И вот пришел первый заработок…

Следующие идеи, пусть и ненадолго, но наконец начали приносить мне доход.

История первая. Приближалось 8 марта. Я решил поставить точки с тюльпанами и мимозами по городу. Закупил цветы по 8 500 и продавал по 18 000, позже — по 15 000. Всю ночь мы с моей девушкой упаковывали эти цветы в подарочную пленку, а потом продавали на улице.

Результат. Мы открылись с 4 марта и за 4 дня заработали с двух точек больше $ 200 чистыми. Заработали бы и больше, но еще до обеда 8 марта у нас закончились все тюльпаны.

История вторая. Я начал думать, как приумножить накопленное. Общаясь со многими молодыми предпринимателями из России, я узнал об идее продавать в канун 9 мая тематические виниловые наклейки на автомобиль и различную атрибутику. И стал воплощать эту идею:

• У одного такого предпринимателя я купил комплект наклеек за 15 000 российских рублей и векторы, чтобы печатать их самостоятельно

• За неделю я нашел хорошее место для промо-стенда в торговом центре на выходе из парковки, на 10 дней

• Промо-стенд взял в аренду – $ 8 в сутки

• Закупил 100 метров георгиевской и белорусской ленты. Их мы давали в подарок при покупке каждой наклейки. Наклейки продавали от 30 000 до 130 000 (неденоминированных рублей)
• Нанял продавцов

Результат. За 10 дней чистая прибыль составила $ 650.

Как я организовал «кукурузный» бизнес

Понимая, что продажа наклеек и тюльпанов — бизнес очень сезонный, я стал дальше думать о более постоянной нише. Мне нужно было найти бизнес с порогом входа $ 1000 — 1500.

В один день я увидел в торговом центре точку по продаже горячей кукурузы, конфет и сладостей. Я как-то интуитивно понял, что в точке с хорошим трафиком это будет прибыльно. И взялся за дело:

• За день-два нашел белорусских поставщиков в Интернете
• После десятков звонков в торговые центры и крупные торговые сети удалось договориться на интересное для меня место. Мне казалось, что на улице в сезон будут покупать лучше, чем в помещении, и в итоге я оказался прав
• За 7 дней, пока я ждал изготовления оборудования, успел подписать договор с торговой сетью и найти продавцов

• Продавцов искал через группы ВКонтакте вроде «Работа Минск». Я отправил объявления примерно в 10 пабликов — мне сразу приходило более 10 сообщений в течение 15 минут. Откликались в основном старшеклассницы, несколько из них я и взял на работу

И в мае я открыл точку по продаже горячей кукурузы.

Сколько стоит и сколько приносит «кукурузный» бизнес

Чтобы открыть точку по продаже кукурузы, понадобилось $ 1500:

• Оборудование для кукурузы и кассовое оборудование
• Расходники (палочки для накалывания кукурузы, салфетки, конверты для фастфуда, и моющие средства)

Максимальные расходы в месяц составили около € 175:

• Добавки к кукурузе — не более 10 рублей в месяц
• Расходники — 20−40 рублей в месяц, в зависимости от продаж
• Моющие средства, тряпки, губки, пищевые перчатки для продавца и прочее было куплено один раз за 30 рублей (все до сих пор используется)
• Аренда — € 140 в месяц. Я стараюсь договариваться с ТЦ, чтобы коммунальные платежи входили в стоимость аренды, большинство соглашается
• Зарплата 10 рублей в день + 10% с продаж. Я исходил из того, что продавец минимум в день должен зарабатывать 25 рублей. Так и получалось

Наценка на кукурузу по всему Минску в среднем составляет 200−250%, на некоторых точках доходит до 280%. У меня была наценка 240%.

Результат. Все окупилось за полтора месяца, точка стала работать в прибыль. Чистая прибыль с мая по сентябрь выходила около $ 1000. Думаю, что главную роль сыграло удачное месторасположение.

Сейчас продажи упали до $ 300−400 «чистыми» в месяц. Уже конец сезона, люди «наелись» кукурузы. Но я успел скопить денег, чтобы планировать дальнейшее развитие.

Что у меня в планах

В сентябре мне исполнилось 20 лет. Я и дальше буду развивать «кукурузный» бизнес, собираюсь открыть еще одну точку. А накопленные деньги хочу потратить на открытие кофейни.

С моих первых попыток прошло 2 года, и я пришел к выводу, что больше знаний о бизнесе можно получить из личного опыта или общения с более успешными предпринимателями.

Я действительно думал, что через книги и видео получу универсальную формулу успеха. Но честно сказать, сейчас я думаю, что не только не получил пользы, но забил голову ненужными советами и красивыми словами. Сейчас я стараюсь регулярно общаться с более успешными людьми. Я уже не раз знакомился с ними на улице, представляясь молодым предпринимателем. Мне интересно, как эти люди начинали свое дело, с какими трудностями сталкивались и что могут посоветовать. В основном, мне не отказывают в совете.

Так, однажды написал Юлии Курьян: задал вопрос, как они с Денисом Курьяном открыли сеть блинных. Помню, в конце разговора пообещал им бесплатную кукурузу. :)