Рекламировать брестский шиномонтаж в дополненной реальности – уже круто. Но команда «Телепорт» замахнулась на весь мир

Год назад команда из Бреста задумала установить на улицах города и в коммерческих помещениях онлайн-видеокамеры — чтобы пользователи наблюдали, что происходит в ресторанах, парикмахерских, у достопримечательностей. По ходу работы небольшая идея превратилась в масштабный проект «Телепорт»: ребята решили создать виртуальный онлайн-гид, установив камеры по всему миру. А бизнесу они предложили встраивать в трансляции свою рекламу с помощью технологии дополненной реальности.

О разработке рассказывают Антон Любохинец, соучредитель и технический специалист проекта, и Ольга Колосовская, специалист по продвижению проекта.

— Все началось несколько лет назад с создания онлайн-каталога белорусских, в основном брестских, компаний top2.by. За год мы разместили в нем около 18 000 компаний и вышли на посещаемость около 10 000 человек в сутки. К проекту «Телепорт» нас привели мысли о развитии каталога. Постепенно мы начали видеть в нашей идее большой масштаб.

Идея первая. Организовать онлайн-трансляции для клиентов компаний, которые размещаются в каталоге. Около года назад мы задумались: а что если установить онлайн-видеокамеры в тех заведениях, которые есть у нас в каталоге? Так пользователи смогут смотреть, что происходит внутри ресторана, парикмахерской, шиномонтажа или просто на улицах города прямо сейчас…

Мы поставили 3−4 камеры с согласия владельцев бизнеса, ссылки на трансляции разместили на страницах компаний в нашем каталоге. Потом установили еще несколько на улице — чтобы люди просто смогли смотреть на красивые места города. И увидели, чем еще могут быть полезны эти камеры.

Идея вторая. Создать виртуальные туры для путешественников. Мы наблюдали за посещаемостью онлайн-трансляций и заметили — 37% посетителей не из Беларуси. Потом провели опрос. Он показал, что на ресурс заходят посмотреть, как выглядит город, просто ради интереса или перед поездкой в Брест. Людям оказались интересны виртуальные путешествия!

Мы тоже любим путешествовать, поэтому загорелись идеей поставить такие камеры не только в Бресте, но и по всей Беларуси, по городам мира. Но надо было еще придумать, как это монетизировать…

Идея третья. Разработать дополненную реальность для бизнеса. Мы знали о популярности технологии нейронных сетей и машинного зрения и решили — почему бы не добавить в этот проект дополненную реальность, позволить компаниям накладывать свою рекламу на видеотрансляции.

Допустим, крупный бренд мог бы разместить свой логотип на фоне мировой достопримечательности, возле которой ведется онлайн-трансляция, или владелец ресторана — оставить номер для брони столиков на фасаде, владелец шиномонтажа или СТО — показать, как устроен его бизнес. Нейронная сеть смогла бы распознавать объекты на видео и правильно встраивать рекламу в него.

Мы остановились на такой концепции:

Мы хотим создать глобальный сервис онлайн видеотрансляций 360 градусов и дать возможность бизнесу размещать на них рекламу, используя технологию дополненной реальности.

Выглядеть это будет примерно вот так:

Реализация идеи

1. Разработка ПО. Мы начали с технологии машинного зрения — программа может определить, что происходит на видео, где находятся люди и здания. Но это только начало, в дальнейшем мы собираемся перейти на нейронные сети. Так программа сможет учиться эффективно размещать рекламу.

2. Закупки камер. Для начала нам было достаточно обычных камер для видеонаблюдения. Но хотелось сделать проект интереснее, чтобы он соответствовал трендам высоких технологий. Так мы нашли два производителя камер с обзором 360 градусов. Мы уже получили несколько образцов на бета-тестирование — пока бесплатно, но в дальнейшем они будут стоить от 300 до 700 долларов.

Проблема в том, что все эти камеры не защищены от внешних воздействий. И мы ищем способы, как безопасно использовать их на улице.

3. Размещение камер. Первые камеры в Бресте установить было несложно — владельцы коммерческих объектов заинтересованы в этом размещении. Позже, чтобы разместить камеры на улицах города, мы договаривались с мэром.

Пока мы будем устанавливать камеры только там, где это можно сделать бесплатно. Поскольку в дальнейшем мы планируем масштабироваться на весь мир, то ищем партнеров в разных странах, которые смогут договариваться с местными властями, размещать их и вести техническую поддержку.

А сейчас ездим сами. Например, обсуждаем установку камеры в Москве и Алматы. Для этого мы обращаемся к собственникам – просим разместить камеру бесплатно в обмен на упоминание его коммерческого объекта в видеотрансляции.

В Европе договариваться нужно будет с городскими властями. Записываться на прием, рассказывать о себе. Возможно, это будет проще сделать через парки высокий технологий, которые уже имеют связи с властями.

Команда

Сейчас в нашей команде 6 человек: 2 основателя проекта (они проводят переговоры, работают с финансами, координируют команду, решают юридические вопросы), технический специалист, web-разработчик, back-end-разработчик и специалист по продвижению (организация текущей работы по проекту, анализ рынка интернет-рекламы, продвижение проекта, расчет экономики).

В таком составе мы работаем вместе уже около года, а двое учредителей работают вместе более 13 лет.

Экономика проекта

Окупить затраты мы планируем за период до 12 месяцев. У нас есть два способа монетизации:

1. Реклама. Мы будем брать около $ 3 за 1 000 просмотров, а также около 0,025 центов за клик. Планируем на одной камере располагать до 9 рекламных мест.

2. Продажа видеоархивов. Стоимость зависит от продолжительности записи и срока давности. Если с момента записи прошло до 3 дней, то это символическая сумма — около 10 рублей, от 3 до 7 дней — немного дороже, потому что эти записи занимают наши серверы.

На одном из мероприятий для стартаперов мы услышали о таком понятии, как юнит-экономика. Она направлена на то, чтобы стартап изначально мог увидеть, принесет ли его бизнес деньги, где слабые места в бизнес-модели и как эти тонкие места устранить. Все расчеты сводятся к тому, чтобы посчитать, окупается ли привлечение платящего клиента.

В искаженном виде формула выглядит так: если отношение прибыли от привлеченного клиента хотя бы в три раза превышает затраты на его привлечение, то бизнесу жить! Если нет, то меняйте систему: или цену повышайте, или привлекайте клиентов способом подешевле.

И мы посчитали. По самым скромным подсчетам, наш результат 3 к 1. Но мы уверены, что этот показатель будет еще стабильнее, так как мы использовали минимальные показатели планируемой прибыли.

Как онлайн-трансляции используются сейчас

В Бресте установлено 14 камер, проект уже приносит доход:

1. В некоторых точках размещена реклама автосервисов, ресторанных сетей, интернет-провайдера, лазертага — пока что в качестве баннеров на видео.

2. Местный телеканал использует видео с наших камер для трансляции.

3. Частные лица покупают видеоархивы — например, чтобы доказать свою правоту в ДТП. Но гораздо чаще потребность в наших архивах появляется у госорганов. По закону мы предоставляем их бесплатно.

Все это время мы проводим опросы, чтобы выяснить потребности пользователей.

Люди называют совершенно разные причины пользования сервисом — от мониторинга ситуации на дорогах до ностальгических виртуальных прогулок по родному городу, где они больше не живут.

Планы

После питчинга проектов Startup Morning на технологической конференции MobileOptimized 2016 в Минске мы получили инвестиции от российского бизнес-ангела. Сейчас это уже не единственный инвестор, которому проект интересен. У нас есть 4 месяца, чтобы создать MVP:

• Установить около 10 онлайн-камер 360 градусов
• Увеличить посещаемость и проверить свои гипотезы
• Протестировать рекламную площадку и привлечь рекламодателей

Мы уже разработали пробную версию сайта, готовим к трансляции 10 камер в крупных городах Беларуси, России, некоторых европейских городах. Мы проверяем спрос, отмечаем самые популярные точки.

Вскоре появится мобильная версия сайта и приложение. В дальнейшем сервис можно будет интегрировать в шлем виртуальной реальности и так совершать виртуальные туры.

Дел еще очень много:

1. Попытаться «подружиться» с Яндексом и предложить интегрировать наши камеры в их карты. Сейчас у Яндекс. Карты есть только панорамы, мы же предлагаем онлайн-видео, картинка с которого будет всегда актуальной.

О сотрудничестве с Google мы пока не думаем. На наш взгляд, он не так дружелюбен к стартапам и может просто украсть идею. Конечно, есть риск, что такой же проект запустит крупный игрок — тот же Google, например. Но наша фишка — это дополненная реальность.

2. В дальнейшем мы планируем продавать рекламные места не напрямую, а через крупные медийные агентства. Сейчас уже ведем с ними переговоры, есть договоренность с одним московским. К очень крупным агентствам желания идти пока нет, им не до нас…

3. Мы думаем о возможности продажи пакетов на установку камеры, чтобы пользователь сам мог установить камеру там, где ему нравится. Так пользователь сможет тоже продавать рекламные места.