Стоит $600 000, но не продается. Когда (не) надо искать покупателя своего бизнеса: история Ольги Иваненко

Уже на этапе запуска бизнеса не помешает задуматься: может наступить момент, когда компанию захочется продать. Или потенциальный покупатель найдется сам, как произошло с Ольгой Иваненко, учредителем компании «БизнесСтарт». Ольга рассказала нам о целях, ради которых, по ее наблюдениям, люди создают компании, поделилась опытом оценки стоимости бизнеса. Как вывод из всей истории — интересные мысли о том, как предпринимателям вести бизнес, который создается для продажи.

— В последние время у всех на слуху громкие продажи бизнеса из сферы ИТ. В тоже время в реальном секторе компании тоже продаются и покупаются. Только из-за отсутствия публичности данных сделок складывается мнение, что продать успешно можно только ИТ-бизнес.

На протяжении последних лет мне, как собственнику, не раз поступали предложения о продаже компании. Причем в этом месяце, впервые за 9 лет ведения бизнеса, предложенная цена заставила задуматься о возможности продажи.

До этого продажа не рассматривалась в принципе. Зачем продавать дело, к которому я привыкла и долго его развивала.

Тем не менее, у меня созрело несколько наблюдений: зачем продают компании. Быть может, они пригодятся тем, кто не только приобретает бизнес или ищет покупателя для него. Но и начинает свое дело.

3 сценария поведения при создании бизнеса

Вот выводы, которые были сделаны из опыта работы моей компании

Снятие сливок. Пример: продажа автомобилей из Америки в Россию.

Бизнес создавался в Беларуси для реализации автомобилей в России. Собственник значительно экономил на таможенных и налоговых платежах. Это был временный бизнес — до приведения в соответствие налогового и таможенного законодательства на территории ЕАЭС. Заработок за год: свыше $ 1 000 000.

Бизнес на продажу. Пример: создание канала для детей на YouTube. Бизнес создавался с прицелом на продажу крупному детскому ритейлеру.

Клиент угадал время продажи и отрасль. При создании своей модели ориентировался на трех потенциальных покупателей. Доходность продажи от первоначальных инвестиций 300%.

Семейный бизнес. Пример: создание кафе, в котором работает вся семья. Концентрация на уникальности продукта, домашнем уюте. Стабильно прибыльный бизнес. У малого бизнеса больше возможности для экономии и больше гибкости, поэтому практически не наблюдалось снижения доходности несмотря на снижение покупательской способности.

Несмотря на то, что стратегии развития бизнеса при выборе любого сценария имеют значительные отличия, любая из этих моделей может видоизменяться с течением времени.

При открытии бизнеса я выбрала для себя третий сценарий развития. Поэтому упор в компании делался на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и сотрудниками.

Одно интересное наблюдение

Для меня, несмотря на экспертность в данном вопросе, стало открытием, что мой подход — создание семейного бизнеса, коррелирует с таким сценарием, как создание бизнеса для продажи. К такому выводы мы пришли, пересчитывая стоимость компании тремя известными методами:

• Доходный (метод капитализации прибыли: формула V = I / R
  V — стоимость предприятия (бизнеса), исходя из финансовой отчетности

  I — величина прибыли в год (средняя величина за несколько лет/прибыль первого прогнозного года и пр.)
  R — ставка капитализации

• Рыночный (актив сравнивается с аналогичными объектами интеллектуальной собственности, либо: со стоимостью сделок с ценными бумагами, которые были обеспечены «неосязаемыми» активами и проданы на открытом рынке)
• Затратный (общая рыночная стоимость активов компании минус стоимость наших обязательств)

Мы пришли к фактически одинаковой стоимости бизнеса: $ 600 тыс. То есть, применяя подход «бизнеса для себя» получилось, что мы вырастили компанию для продажи.Почему мы не продали бизнес сейчас? Предложенная стоимость покупки была в 2 раза ниже. Мы не создавали бизнес на продажу. Годовая емкость рынка аутсорсинга бухгалтерских услуг в Беларуси, по нашим оценкам, измеряется $ 15 млн, поэтому нам есть куда расти и к чему стремиться.

Выводы

Бизнес мы не продали. Но когда мы рассматривали предложения о его покупке, я прочитала книгу «Автор бизнеса. От идеи до свершения» Вячеслава Семенчука.

Вот несколько мыслей и идей из книги, которые, как я убедилась, пригодятся всем предпринимателям:

1. Мы привязываемся и влюбляемся в свое дело. Поэтому идея продать бизнес кажется странной. С годами у меня появилось много новых привычек — от определенного распорядка дня до принципов общения. От них сложно отказаться.

2. Если вы создаете несколько (множество) проектов, лучше к своему делу эмоционально не привязываться. Важно держать дистанцию — в один прекрасный день бизнес может сменить владельца.

3. Важно понимать, что когда-нибудь вы можете покинуть бизнес. Поэтому все, начиная от бизнес-процессов и заканчивая личным отношением к проекту и своей ролью в нем, важно выстраивать, учитывая эту перспективу.

4. Делать бизнес зависимым от себя — большая ошибка. И некоторые стартаперы часто совершают ее сознательно. Они думают, если стартап будет от него зависеть, то из него никогда не выкинут. В результате такие предприниматели могут, например, полежав в больнице несколько месяцев, обнаружить: бизнес в их отсутствие загнулся.

Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram! https://t.me/probusiness_io