«Белорусские инвесторы смотрят на стартап как на очередной магазин» – как проект по sharing economy 2 года ищет финансирование

Уже два года белорусский стартапер Михаил Середич готовится запустить торговую е-площадку, основанную на модели sharing economy. На ней можно размещать вещи, чтобы делиться, сдавать в аренду и обмениваться ими. Запуск не раз переносился, а собственные средства, как и средства друзей и знакомых, уже на исходе. Михаил так и не нашел венчурного инвестора в Беларуси и решил разместить проект на краундфандинговой площадке Indiegogo. Мы узнали, как создается стартап и почему Михаил больше не верит в венчурное финансирование в своей стране.

– Стартовый капитал для моего первого бизнеса – деньги с продажи автомобиля, который я выиграл в компании «Евросеть» как лучший продавец.

За 8 лет я создал 4 бизнеса в Беларуси и России в сфере ритейла и электронной торговли, в одном из них прогорел, пережил несколько кризисов. На мой взгляд, они сделали меня только сильнее.

В 2009 году, когда я строил дом и искал подрядчиков, я обнаружил, что все предложения находятся в местной печатной газете! Я подумал, как было бы классно, чтобы все товары и услуги находились в одном месте в Интернете.

Уже позже, занимаясь электронной торговлей, я столкнулся с площадками-агрегаторами цен, на которых размещаются интернет-магазины. Тогда я понял, как это можно реализовать. И появилась идея о платформе, где есть огромный каталог товаров и услуг, а приобретенные вещи не исчезают, а переходят в личный профиль в Интернете. 

Почти два года назад я оставил пост директора своей компании по продаже климатической техники, передал дела. Вечер за вечером я начал создавать собственную площадку товаров и вынашивать новый бизнес-план.

В 2013 году, учась по программе Executive MBA, я выбрал темой своего диплома свой будущий стартап Rexpax.

На что опирается идея

«Доступ, а не владение». Поколение миллениалов или поколение Y – вступает в свои лучшие годы потребления.

Им сейчас 15-35 лет. Они ценят впечатления и мобильность. Намного реже покупают дома, машины и предметы роскоши, чем их родители. И выбирают те услуги, которые предоставляют доступ к товарам, но избавляют от бремени владения.

Роль технологий. Появление и доступность технологий изменило многие потребительские привычки. Технологии позволили создавать доверие между незнакомыми людьми и делать доступными невозможные ранее впечатления.

Люди едут отдыхать и снимают квартиру или коттедж на Airbnb, а не у традиционных отельных операторов, ведь это позволяет прочувствовать культуру страны изнутри.

Все это ведет к росту того, что принято называть экономикой совместного потребления (sharing economy).

Во многих городах Европы и мира уже поняли, что покупать что-либо имеет смысл, только если этого нет в радиусе нескольких километров. Города даже соревнуются за звание «самого делящегося». Среди них Амстердам, Лиссабон, Прага, Вена, Барселона, Ванкувер, Сеул, Сан-Франциско, Нью-Йорк, Бостон.

Каким будет этот стартап

Rexpax –  это Дом Онлайн. Это онлайн-платформа для пользователей и бизнеса, где можно распоряжаться собственными вещами: делиться и обмениваться ими, продавать и покупать, а также видеть, как с товарами взаимодействуют друзья и знакомые.

На платформе можно будет:

• Хранить вещи в виртуальных комнатах
• Обмениваться, одалживать и сдавать в аренду вещи через социальную сеть

Это особенно работает для вещей, которые имеют высокую «степень простаивания». Хорошая дрель стоит $150, а понадобится она от силы 2 раза в год. Это немного нелепо, правда? Ведь все, что нужно – это отверстие, но не дрель.

• Совершать покупки в каталоге, состоящем из товаров продавцов и обычных пользователей (новые и б/у)

Стратегия и монетизация

Мы изначально выбрали западные рынки для старта. Там уже есть доверие между пользователями. Там успешны Airbnb, Uber, которые создают тренд доверия.

Сейчас в нашей команде 14 человек. Большинство – программисты, есть также маркетологи.

Основную часть дохода будет составлять комиссия за продажу товаров коммерческими участниками через каталог ресурса.

На какой стадии проект сейчас

Инвестиции в проект насчитывают порядка $250 000. Это мои личные деньги, сбережения моих друзей и родителей. Мой предыдущий бизнес по продаже климатической техники дает возможность покрывать расходы по проекту, однако и у него случаются «плохие» месяцы – и тогда на помощь приходят друзья и знакомые.

Мы уже прошли посевную стадию – сформулировали идею, собрали команду, создали прототип. Основными инвесторами были я, моя семья и друзья.

Сейчас мы находимся перед самым запуском и приближаемся к стадии раннего развития. Выход десктоп и мобильной версии ресурса запланирован на сентябрь 2016 года.

Двигаться становится все сложнее. И мы понимаем, что без стороннего финансирования выйти на следующую стадию будет очень сложно.

Что помешало нам привлечь инвестиции

Я обращался ко многим белорусским инвесторам. Порой я ощущал себя мячиком для пинг-понга, а умелые игроки отрабатывали на мне свои удары или отбивание.

Быстро выяснилось, что в нашей стране почти полностью отсутствует венчурная экосистема и нет культуры инвестирования в инновационные проекты. После развала СССР мы имеем первых собственников бизнесов, которые еще не перешли на уровень инвестиционных бизнесменов и не готовы рисковать.

Как правило, инвесторы смотрели на стартап как на запуск очередного завода или открытие магазина. Они привыкли управлять всеми процессами сами, а чтобы это было возможным, необходимо иметь 51% акций. Некоторые готовы были вкладывать в нас, но хотели от 40 до 60%. Но на этой стадии мы могли поделиться с инвесторами в рамках 10-25%, любая цифра сверх этой могла сразу же лишить нас шансов на успех. Тогда будущие инвестиции и рост были бы абсолютно невозможны, поскольку на последующих раундах инвестиций уже было бы нечем делиться.​

Я понял, что не стоит продолжать беседу, если предполагаемый инвестор не думает одновременно тремя категориями:

• Глобальные рынки
• Венчурные инвестиции
• Принцип развития стартапов (еще лучше – технологических стартапов)

Из этого опыта я сделал для себя следующий вывод:

Мы также пытались найти инвестиции на крупном саммите для стартапов в Ирландии. Но там было много стартапов и мало инвесторов.

Почему краундфандинг

У нас осталось крайне мало денег, и мы решили обратиться за помощью к людям через краундфандинг. 7 июня мы запустили кампанию на второй по величине в мире краудфандинг-площадке Indiegogo.

В мире есть две самые популярные площадки – Kickstarter и Indiegogo. Здесь был выбор без выбора, поскольку Беларуси нет в списке доступных стран для размещения проекта на Kickstarter. С 2014 года белорусские граждане могут использовать Indiegogo.

Чтобы разместиться на площадке, нужно подготовить видеопрезентацию, описание проекта, а также иметь счет на PayPal. Вариант размещения предлагается на месяц либо два. Мы выбрали «красную» дорожку на 30 дней.

А есть ли шансы?

Меньше месяца назад голландский стартап, похожий на наш, внутри своей страны собрал более 2 млн евро. На наш взгляд, у них еще только зачаток идеи делиться вещами. Поэтому мы верим, что собрать средства сможем и мы.

За три дня мы собрали $721 из $30 000. Самое важное – привлечь 30% средств в первые несколько дней от своих друзей и знакомых. Это даст импульс доверия другим посетителям, и они будут готовы внести свои деньги и поддержать нашу компанию в обмен на подарки, указанные в проекте.

На краудфандинг-площадку идут не только за финансами, но и за продвижением. Нам также нужно найти инвестора, который сможет помочь выйти на рынок США.

Даже если мы не привлечем инвестиции, то все равно выйдем на рынок. Мы верим в то, что делаем, и в то, что в любом случае наш опыт поможет подготовить рынок и людей для будущих стартапов.