Top.Mail.Ru
Войти
Личный опыт
«Про бизнес» 18 января 2016 1

Проверьте готовность вашей компании к выходу на экспорт – чек-лист от Максима Поклонского

Фото с сайта severpost.ruФото с сайта severpost.ruФото с сайта severpost.ru
Фото с сайта severpost.ru

– Сегодня много говорят о необходимости развивать экспорт. Текущий кризис больно ударил прежде всего по компаниям, которые были сосредоточены исключительно на белорусском рынке или на рынках ближайших стран-соседей. И здесь, и там сейчас несладко.

Готова ли ваша компания начинать штурм новых рынков? Этот чек-лист поможет разобраться в данном вопросе и продумать необходимые подготовительные мероприятия.

1. Есть ли у вас гипотеза целевого рынка ?

Вероятно, вас уже не раз посещали мысли о возможной экспансии на зарубежные рынки. Скорее всего, вы изучали своих конкурентов и аналогичные продукты, которые продаются за рубежом. Возможно, ездили на тематические выставки.

На базе всей доступной информации надо составить стартовую гипотезу целевого рынка. Это значит сформулировать ответы, как минимум, на следующие вопросы:

  • Наиболее перспективные страны/регионы для старта
  • Целевой сегмент потребителей
  • Модель поставок, канал дистрибуции
  • Уровень цен, с которым надо будет выходить на старте
  • Дополнительные затраты (на маркетинг, продажи, логистику, сертификацию и т.д.)
  • Объем рынка для вашей продукции
  • Продукт-ледокол (конкурентоспособный продукт, которым вы будете «вскрывать» чужой рынок).
Фото с сайта sdelanounas.ru

Фото с сайта sdelanounas.ru

Знание хотя бы примерных ответов на вопросы даст вам возможность сделать экспресс-оценку эффективности ваших инвестиций в открытие рынка, набраться необходимой уверенности для последующих шагов.

Как же найти ответы на все эти вопросы?

Подпишитесь на «Витамин А», чтобы читать целиком, или авторизуйтесь, если уже подписаны.

Подписаться на «Витамин А»

Закрытый образовательный контент, поддержка экспертов и инвесторов — на одной платформе за 29 BYN/месяц.

Если Вас также интересует банковский пакет услуг для бизнеса, то рассмотрите совместное предложение от Альфа-Банка и Про бизнес — ПУ «Витамин А». Оставьте заявку, чтобы узнать подробности

Новости компаний

Сейчас на главной

Платный контент