24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете
Делимся деловыми рекомендациями, которые могут помочь белорусским предпринимателям добиться выгодных условий при приобретении товаров в КНР. Советы составлены Екатериной Главинской, учредителем компании ProKitay.by (сопровождение сделок по поставкам из Китая в страны ЕС и СНГ).
– Примерно 60% всех окружающих нас вещей произведено в Китае: от придверных ковриков, зубных щеток до оборудования сотовых операторов. На каждом углу – ярлык «Made in China».
Китай отличают серьезные производственные мощности, разнообразие ассортимента, быстрая обучаемость и готовностью внедрять новейшие технологии в свои производства. Те скорости, с которыми развивается Китай, те технологии, что используют китайские фабрики, позволяют называть эту страну производственным центром мира. Кстати, Китай на китайском языке – это центральная страна, ZhongGuo, где Zhong – это центр, центральный, главный, самый почетный, а Guo – страна, государство, держава.
Чем интересен Китай белорусским предпринимателям?
Весь бизнес в Китае – это переговоры и торг, где каждый старается получить наиболее выгодные условия для себя и своей компании. В стране наука торга и переговоров возведена в целое искусство, с историей более чем в тысячу лет. Еще несколько веков назад известный военный стратег Сунь-Цзы написал трактат «Искусство войны». Им и по сей день пользуются китайские менеджеры и руководители компаний для ведения переговоров.
Как белорусскому предпринимателю получить минимальные цены у китайских производителей? Мой опыт работы говорит о том, что вести переговоры с китайцами надо по их же методикам. Вот несколько основных рекомендаций белорусскому бизнесу по работе с китайскими партнерами.
Запросите все условия, прайс-листы, дополнительную информацию ассортимент и дополнительные услуги, например, пул запчастей (если это электронная продукция).
Наличие готовых расчетов от нескольких поставщиков – серьезный аргумент для снижения стоимости у понравившегося вам производителя.
Как правило, китайские производители серьезнее относятся к тем, кто готов работать с ними на постоянной основе. Среди китайских менеджеров бытует формулировка «Клиент – это человек, купивший много раз». Фабрики заинтересованы в постоянстве и стабильности, им тоже нужно планировать зарплатный фонд и иметь гарантии финансовой устойчивости.
Дарение подарков в Китае – это исконная традиция. На этом строятся взаимоотношения и налаживаются дополнительные деловые связи.
Подарок не должен быть дорогим, он должен быть сделанным в Беларуси, что-то традиционно белорусское. Здесь подойдет как фирменная водка в хорошей упаковке, так и национальный сувенир.
Например, на отсутствие опыта работы компании с белорусскими клиентами или отсутствие этикетки на русском языке. Эти недостатки, на самом деле не значимые для вас, позволят вести разговор о скидке.
Китайским менеджерам очень приятно одобрение иностранного клиента в их выборе одежды, аксессуаров, манеры говорить или знании английского языка. Даже если уровень владения языком не самый высокий.
Бизнес с Китаем, не так сложен, как это может показаться на самом деле. В нем главное успешно начать. Единожды разобравшись в стратегии ведения переговоров, этот опыт можно использовать в каждой последующей сделке.
24 октября
Аккредитив с дисконтированием от Белагропромбанка: деньги за товар сразу на счете
23 октября
Суперакция на размещение рекламы на Про бизнес до 31 октября — не пропустите!
22 октября
МТБанк запустил масштабную акцию для бизнеса: бесплатное оборудование MTkassa, скидки на обслуживание и зарплатный проект за 0%
21 октября
Клиент Betera поставил 50 000 BYN на Лигу чемпионов. Что из этого вышло?
16 октября
Компания МиСофт объявляет о проведении масштабной конференции о цифровизации бизнеса в Минске
15 октября
Расширяйте свой бизнес с «ШиреКруг» от Белагропромбанка
14 октября
Проверьте свой сайт: SOC hoster.by раскрыл цепочку взломов интернет-магазинов
8 октября
КАК НАЛАДИТЬ НЕТВОРКИНГ И УВЕРЕННО ЗАЯВЛЯТЬ О СЕБЕ: воркшоп по самопрезентации от команды "Про бизнес", 25 октября