Top.Mail.Ru
Probusiness Youtube
  • 3,2 USD 3,1971 +0,0083
  • 3,45 EUR 3,4539 +0,0251
  • 3,58 100 RUB 3,581 +0,0021
  • 10 CNY 4,359 -0,0363
Личный опыт Елена Савчук, «Про бизнес» 23 мая 2024

«С первой прибыли купила себе мотоцикл. И это зарядило меня работать дальше». Как девушка из Питера открыла производство менструального белья и с какими проблемами столкнулась в работе

Все фото — из личного архива Ольги.

Некоторые банальные и естественные вещи до сих пор вызывают смущение (и это в лучшем случае), непонимание и даже агрессию. Речь о табуированной теме — менструации. «Про бизнес» поговорил с Ольгой Печерской, предпринимательницей из Санкт-Петербурга, основательницей бренда «OnestWear», о том, с какими проблемами в рекламе она сталкивается как производитель многоразового менструального белья, как ведет просветительскую деятельность, чтобы наконец-то анонимные и кулуарные «эксперты» признали тот факт, что у женского организма есть свои нюансы, и чтобы женщины перестали стесняться собственного тела.

«Сколько ты еще будешь тратить время на какой-то странный продукт, который точно никому не нужен?»

— Идея пришла исключительно как продукт, который нужен был мне, и я не могла найти подходящий, качественный на рынке. Но при этом у меня были хорошие иностранные зарубежные образцы. На рынке присутствовала одна отечественная компания и пара китайских аналогов такого низкого качества и такие страшненькие на вид, что использовать их не хотелось. А классные, красивые, качественные трусики канадского и американского брендов, на которые я равнялась поначалу и которыми вдохновилась, либо не доставляли в РФ вообще, либо доставка занимала от 4 недель. Но мы живем в мире, когда не хочется, да и не нужно ждать 4 недели, когда ты можешь получить то, что тебе нужно и нравится, сразу. Так родилась идея бренда — создать не просто менструальные трусы, а действительно классное, красивое, удобное белье, которым я как основатель могу гордиться, а девчонки, покупательницы, могут носить с удовольствием, и кайфовать от себя и своего тела каждый день. Во время менструации из-за гормональных дисбалансов мы чувствуем себя иногда хуже в плане физического и ментального состояния. Мне показалось важным, чтобы менструальные трусы были не «какие-то старенькие, которые не жалко выкинуть», а красивые, приятные, комфортные.

Сложно говорить про запуск, поскольку это как раз один их тех моментов, когда проект чуть не погиб, не успев запуститься. Изначально я планировала привезти первую пробную партию белья из Китая, и далее, если идея и продукт окажутся нужными, открывать производство тут. Я нашла китайскую фабрику (пригодился предыдущий опыт, поскольку раньше я работала менеджером ВЭД), мы долго и упорно согласовывали лекала и перекидывались образцами белья, тканей, фурнитуры. Параллельно я собирала команду, делала сайт, изучала рынок и конкурентов, и в какой-то момент, когда мы были уже на финишной прямой, внесли оплату за первую партию, и оставалось только дождаться белья — объявили карантин в Китае во время пандемии: никто никуда не едет, фабрики закрыты, процесс пошива белья остановился на неопределенный срок. Для меня это был первый кризис, а я уже полгода работала над проектом. Тогда пришлось принимать первое ключевое решение: пытаться сразу шить в России или остановиться и заняться чем-то другим, приняв, что полгода работы ушли насмарку.

Была пандемия, было страшно и непонятно, что и как будет дальше в России и в мире, но, я решила не опускать руки, не бросать начатое. Через 3 месяца, когда силы были на исходе, ментальные в том числе, я получила первый образец менструальных трусов Onestwear, сшитый в России. И они мне совсем не понравились — по сравнению с китайскими образцами, которые мы довели до идеала. Кажется, это был второй кризис. Первое что я подумала: «Ну нет, я не хочу это носить, не хочу это продавать и мне было бы стыдно дарить это близким подругам».

У меня нет ответа на вопрос, как я смогла тогда не сдаться, не забить на проект и не бросить его. Ощущая в глазах людей, которые были рядом, немой вопрос «Сколько ты еще будешь тратить время на какой-то странный продукт, который точно никому не нужен, и может быть лучше найти нормальную работу?», я шла своим путем. Спустя месяц и множество корректировок получилось сделать первую модель, которой я осталась довольна. Я выложила фотографии на сайт, открыла бутылку шампанского.

«Ошибок было ровно столько, сколько может быть у первооткрывателей чего бы то ни было»

Оказывается, сделать красивое и технологичное белье — целая наука. Это и разработка специальной многослойной ластовицы, и правильный подбор материалов. Ведь у каждого слоя свое назначение: впитывать и быстро пропускать влагу внутрь, не вызывать раздражение, быстро подсыхать — у верхнего слоя; хорошо впитывать и удерживать влагу — у внутренних слоев; пропускать воздух, но удерживать влагу внутри — у нижнего слоя. К тому же, вся эта конструкция должна быть приятной для тела, хорошо сидеть на разных фигурах, нигде не передавливать и не натирать, но при этом сидеть достаточно плотно, чтобы не было протечек, и, конечно же, белье должно быть достаточно простым в уходе. Мы используем много разных материалов и деталей, которые по-разному тянутся, сохнут, сочетаются между собой. В первых образцах мы никак не могли нащупать золотую середину, баланс между всеми этими требованиями. Белье либо хорошо сидело, но протекало, либо не протекало, но давило и выглядело как подгузник, либо скорость впитывания была очень низкой, а это вызывало неприятные ощущения. Только много тестов, экспериментов и сшитых образцов помогли довести белье до идеала. Мы пробовали разные ткани, изучали рынок материалов в России и иностранные образцы белья, проводили фокус-группы и собирали мнения, пробовали разные варианты. Результат, который сейчас есть, — это плод работы нескольких людей, обладающих огромным опытом в швейном производстве, конструировании и дизайне одежды, технологиях изготовления нижнего белья.

Без ложной скромности, кажется, мы были первой компанией, которая всерьез взялась за производство менструального нижнего белья. Поэтому ошибок было ровно столько, сколько может быть у первооткрывателей чего бы то ни было. Мне кажется, что боль любого предпринимательства — отсутствие оборотных средств на начало проекта, а также времени. Именно поэтому многие вещи и многие процессы часто приходилось делать самостоятельно, на коленке. Изначально это был проект, который начинался с формата «купить 5 метров ткани, сшить 5 трусов, продать 5 трусов, чтобы купить 10 метров ткани».

Я не знаю, что бы я сделала иначе на старте проекта: думала о том, что мы будем заказывать как минимум первую партию в Китае, но история не терпит сослагательных наклонений и, к тому же, мы действовали в состоянии ужасной неопределенности, поэтому все получилось так, как должно было получится. Дело в том, что ты либо начинаешь делать, либо просто ждешь. А сколько ждать? Год? Два? Никто на тот момент не знал, поэтому родилась мысль, что производство нужно организовывать у себя.

С началом работы над продуктом мы стали формировать адекватное мнение по поводу менструации у общественности, потому что это до сих табу и ассоциируется с чем-то отвратительным. Хотя это совершенно неправильная позиция по отношению к такому бесконечно важному процессу в жизни женщин.

В целом я считаю, что это было правильное решение — начать производство у себя, потому что сейчас мы очень оперативны в наших разработках, тестировании проверок новых идей, материалов. Но с другой стороны, производство в России в разы дороже, чем в Китае.

Наше предприятие находится в Москве. У собственного производства, несомненно, есть много плюсов:

  • Рабочие места, которые мы создали.
  • Персонализированность производства — приятно и важно знать, кто и где сшил для меня такую нежную и интимную вещь как менструальное белье.
  • Оперативное управление и быстрые внесения изменений при необходимости.
  • Сертифицированные ткани.
  • Возможность шить маленькие партии, расширять ассортимент, экспериментировать, творить.

Возвращаясь к вопросу ошибок на старте, хочется сказать, что залог счастливого человека — это принятие своего опыта, ошибок, осознание, что решения были приняты в рамках тех знаний, навыков, которые были на тот момент времени.

Сейчас у нас большой швейный цех. У меня есть партнер, который отвечает полностью именно за производство, он досконально знает все процессы, понимает, как работать с технологиями, оборудованием, швеями. Моя зона ответственности — брендинг, маркетинг, работа с общественным мнением и популяризация важности этой темы.

«Материалы мы приобретаем в России, но в основном это либо турецкие, либо итальянские ткани»

В работе над продуктом мы часто опираемся на впечатления и мнения наших покупательниц и клиенток, которые постоянно с нами на связи и рассказывают, что понравилось, а что — нет. Мы даже про некоторые вещи и не думали, а выясняется, что нужно было, — и начинаем дорабатывать модели. Это хорошо, потому что как раз благодаря обратной связи у нас достаточно широкий модельный и размерный ряд, женщины начинают обсуждать эту тему с нами, подругами, делиться своими страхами, мыслями и потребностями, т. е по капле она становится более открытой для общества.

Материалы мы приобретаем в России, но в основном это либо турецкие, либо итальянские ткани.

Как только мы стали выходить на рынок, столкнулись с огромным количеством хейта и непонимания, нам писали: «Наши бабушки использовали тряпочки, а вы сейчас хотите, чтобы мы опять к этому вернулись».

Наша цель — это не только развитие бренда, но и борьба с предрассудками. Мы много работаем и с гинекологами, чтобы предоставлять проверенную информацию, и с лидерами мнений, которые помогают донести эту информацию до девчонок: что это не стыдно, не страшно. В целом это нормальный естественный процесс, который может быть более комфортным, так почему бы этого не сделать? Сейчас есть люди, не понимающие, как использовать наше белье с точки зрения гигиены, безопасности, но это нормально. Любой здравомыслящий человек задает себе вопросы: как, зачем, почему, подойдет ли мне?

У нас какое-то время назад был проект с акушером-гинекологом, которая работала с подростковыми группами. Именно с девчонками. Я думаю, почему, когда мне было 10−12 лет, у нас не было книжек и таких людей, которые нам про это рассказывали бы? И это уже даже больше про то, чтобы следующее поколение, которое растет, было более эмоционально здоровым и стабильным.

Нашей компании уже четыре года. Прибыль начали получать где-то через год после основания. И вот тогда я как бизнесмен совершила очень плохой поступок, но мне нужно было сделать его просто как человеку: вытащила достаточно много по тем временам денег из оборота и купила себе мотоцикл. Вот стою с этим мотоциклом и думаю: «Ну, молодец, а дальше что? Почему именно мотоцикл? Как мы дальше будем делать бизнес?»

И все равно этот шаг вызвал у меня эмоциональный подъем: бизнес приносит доход, часть которого я могу взять и потратить на что-то не очень нужное, но очень для меня желанное.

«Часто сталкиваемся с тем, что блогеры отказываются от сотрудничества»

Я думаю, самое лучшее подтверждение того, что белье действительно работает и что наш бренд шьет качественный, хороший продукт — покупательницы приходят именно к нам и за повторными покупками, а мы — дорогой бренд на рынке. За прошлый год мы продали более 50 000 единиц менструального белья.

У нас есть много проблем, связанных с рекламой. Часто сталкиваемся с тем, что некоторые блогеры отказываются от сотрудничества, опасаясь, что табуированная тема может вызывать хейт у аудитории. Хотя некоторые инфлюенсеры с радостью делятся информацией у себя в аккаунтах.

С наружной рекламой тоже возникают трудности. Нас попросили заменить на баннере слово «менструация» на «женские дни». Я объясняю, что менструация — это медицинский термин, но достучаться трудно до согласующих органов. Меня такой взгляд сильно расстраивает: т.е. диарея может быть на наружной рекламе, а менструация не может?

Я хотела бы верить, что одно из самых важных для нас качеств и преимуществ заключается в том, что мы проводим действительно большую просветительскую работу, связанную с тем, что это нормальный естественный процесс, про который должны знать не только женщины, но и мужчины, дети, которые живут с этими женщинами. И в этом нет ничего плохого. Да, может быть, эта деятельность не совсем про бизнес, не совсем про деньги, но про важную общественную роль, которую мы на себя взяли, с которой мы пытаемся справляться.

Ну и еще один важный момент: мне искренне хочется, чтобы каждая женщина считала себя красивой. Я прекрасно понимаю, что почти любая девушка «благодаря» навязанным стереотипам общества сможет найти в себе недостатки: тут чуть-чуть не то, тут не так…Именно поэтому мы создаем белье для женщин любой комплекции: чтобы это белье выглядело красиво в первую очередь для самой женщины, чтобы она чувствовала себя комфортно.

Мне хотелось бы поработать с блогерами, с которыми мы пока не работали. Хотелось бы, чтобы компания развивалась, чтобы как можно больше женщин узнавало про то, что многоразовое менструальное белье — классно, комфортно, безопасно. Я сама из Петербурга и мне очень хотелось бы, чтобы у нас здесь был открыт офлайн-магазин, куда можно было бы прийти и обсудить все возникающие вопросы лично.

Важные факты о менструальном белье:

  1. Впитывание в белье происходит благодаря специальной трехслойной ластовице, где первый слой — пропускает влагу и сохраняет ощущение свежести, второй — впитывающий, а третий — влагонепроницаемый. Жидкость проходит через верхний слой, прилегающий к телу, и скапливается во втором, не проникая сквозь третий. Третий — влагонепроницаемый, ламинированный полиуретановой мембраной. Такая гипоаллергенная ткань сертифицирована и используется для пошива гигиенических непромокаемых изделий, а также изделий для ухода за новорожденными.
  2. Белье можно носить до 10−12 часов не меняя, а дальше — все индивидуально, зависит от обильности выделений.
  3. Менструальное белье можно и даже нужно стирать в машине: перед первым использованием, а после применения — споласкивать и далее на полноценном цикле стирки. В стиральной машине трусики стоит стирать на деликатном режиме при температуре воды 30 °C с добавлением мягкого средства. Современные очищающие средства прекрасно отстирывают белье и удаляют все бактерии даже при низких температурах и на деликатном режиме.
  4. Трехслойная система впитывания и натуральная гипоаллергенная ткань с полиуретановой мембраной пропускают воздух, но не пропускают влагу. В таких условиях снижается скорость размножения бактерий, вызывающих неприятный запах. Таким образом, влага проходит сквозь первый слой, который затем высыхает благодаря циркуляции воздуха, и остается во втором, не проникая сквозь третий. Так сохраняется ощущение свежести, сухости и комфорта, ведь впитывающие трусы для женщин позволяют коже дышать, в отличие от одноразовых гигиенических средств.
  5. Одни трусы служат минимум 2 года, а при соблюдении рекомендаций по уходу — и того дольше. За 2 года можно использовать, например, 3−6 штук трусов или 300−400 прокладок/тампонов. А потом эта одноразовая продукция отправляется прямо в природу и лежит там веками, потому что пластик в составе не позволяет им разлагаться быстрее. Трусы экологичны тем, что их использование позволяет, если не избавить природу от этого мусора, то хотя бы сократить его количество.
Сейчас на главной

«Про бизнес» — крупнейший в Беларуси онлайн-портал о бизнесе и предпринимательстве. Мы знаем, как открыть бизнес, вести его эффективно и достичь успеха, несмотря на трудности.


Истории бизнес-побед и поражений, интервью с топ-менеджерами и владельцами компаний, актуальная аналитика рынков и экономики, красочные репортажи, полезные советы и мотивационные выступления спикеров на крупнейших бизнес-форумах Беларуси, бесценный нетворкинг в клубе предпринимателей, а также уникальный сервис по поиску инвестиций и партнеров — все это «Про бизнес» каждый день.


По данным Google Analytics, на портал заходят более 500 тысяч уникальных пользователей в месяц, а статьи набирают более 850 тысяч просмотров. Наша аудитория - это представители бизнеса Беларуси, России, Украины, Казахстана и других стран.