Cтартап понедельник c Александром Кныровичем. 3 главных условия успеха любого нового бизнеса

Председатель правления сообщества бизнес-ангелов БАВИН Александр Кнырович профинансировал с десяток стартапов в Беларуси. Часть из них развивается сегодня, часть провалилась. Своим опытом и наблюдениями о начинающих компаниях глава БАВИНа поделился с «Про бизнес.». Сегодня мы публикуем первый фрагмент нашего разговора. В нем речь о том, каким условиям должны соответствовать инициаторы нового бизнеса, чтобы преуспеть.

– В Беларуси успешный стартап можно реализовать практический в любой нише. Наш рынок еще далеко не так насыщен продуктами и услугами, как рынки ЕС и США. Особенно в В2С сфере. Когда ты приходишь в польский гипермаркет, у тебя по любому продукту три бренда на выбор: международный, локальный, и тот, на который самая низкая цена (часто это продукция под брендом самой торговой сети). У нас, как правило, либо хорошего локального бренда нет, либо он слабенький и с ним можно воевать. Возможно, это не относиться к молочной продукции. Но по большинству продуктов, по обуви, одежде – еще конь не валялся. Примеров типа «Милавицы» или «Санта Бремор», когда формируется полноценный продукт, бренд, узнаваемый на огромной территории, и к нему не относятся как к чему-то убогому, – немного. Я вижу, что в той отрасли, к которой я близок как предприниматель, – энергосбережение в строительстве – тоже еще очень многое можно сделать. Если в Германии количество энергоэффективных, пассивных домов уже несколько тысяч, то у нас тема пассивного дома, который не потребляет внешней энергии, все еще считается научной фантастикой. При этом бытовые условия жизни во много сопоставимы с Германией. Я думаю, если этой темой заниматься, то лет через 10 можно быть очень успешным, потому что мы обязательно придем к новым стандартам энергоэффективности.

Каким условиям должен отвечать стартап в любой сфере, чтобы быть успешным? На мой взгляд, их три. 

1. Любовь и знание своего дела

Самое главное качество стартапера – у человека должны гореть глаза, он должен очень сильно любить то, чем занимается. Без любви, увлеченности ничего не бывает. И нужно профессионально разбираться в выбранной теме. Бывает, человек, раньше работавший барменом, пытается продвинуть проект ИТ-тематики. Да, есть случаи, когда у «счастливых дилетантов» что-то получается. Но в нормальной истории, чтобы развивать ИТ-проект, нужно иметь какой-то предыдущий опыт в этой сфере. А чтобы открыть булочную, наверно, нужно до этого поработать в другой булочной, например, администратором. Люди, замечательные, работоспособные, к сожалению, часто пытаются заниматься вещами, в которых ничего не понимают. 

2. Хороший администратор в команде

В стартапе должно быть разделение ролей. Всегда есть кто-то, кто отвечает за продукт, техническую часть, за качество приготовления кофе, например. А кто-то должен отвечать за административную часть. Часто человек с горящими глазами, весь заведенный, влюбленный в свою идею, очень плохой администратор. У него плохо обстоит с планированием, бюджетированием. И внутри стартапа должен быть человек строящий деятельность начинающей компании по правилам, по полочкам. А дальше начинается обычная, классическая работа по развитию бизнеса: продвижение своего продукта, работа с клиентами, изучение своих конкурентов, выстраивание отношений в команде и т.д. 

3. Готовность меняться

Когда-то Сэм Уолтон, основатель розничной сети Walmart, открывал свой первый магазин. В тот день пошел ливень, и в магазине рухнула крыша. И Уолтон сказал: слушайте, каждое хорошее дело начинается с провала. Так вот ни один стартап, по моему опыту, не идет по тому, как написано, спланировано в начале. Ничего невозможно понять, пока ты сам не вошел в воду, не почувствовал, как это все происходит. Все стартапы начинаются и потом как-то переформатируются. Изменяется продукт либо формат деятельности. И человек должен быть готов к этим изменениям.

Одним из первых продуктов компании Sony была обогревательная подушка. Вставляешь ее в розетку – она нагревается. Продукт был жутко неуспешный, он горел, плавился. Это был провал, и на тот момент компания Sony могла закончить свою работу, но не закончила. Соответственно, с любым стартапом происходит то же самое. В какой-то момент случается эта чертова обогревательная подушка, и надо меняться и двигаться дальше. Никогда не бывает так, что ты придумал, сделал, и все получилось так, как задумано.

В следующей публикации Александр Кнырович расскажет о важных вещах в стартапе с точки зрения инвестора.