6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
80 | 3 | 2 | 29 |
Рекомендациями, которые будут актуальны и для собственников бизнеса и для наемных топ-менеджеров и специалистов, делится консультант по развитию персонального бренда Оксана Князева.
– Успех любого профессионала во многом зависит от того, как его воспринимают окружающие. Это относится как к собственникам бизнеса, так и к наемным менеджерам и специалистам.
Маркетинговые инструменты можно применять не только к товарам и услугам. Ими можно пользоваться, чтобы создавать собственный профессиональный имидж.
Речь здесь о создании личного бренда, а в роли «продукта» выступает персона.
Личный бренд – это обещание, которое личность транслирует окружающим.
Процесс его создания можно разбить на несколько этапов:
Перед началом работы нужно определить, какие цели преследует создание личного бренда. К примеру:
Далее необходимо проанализировать, какими ресурсами для достижения поставленной цели вы уже располагаете.
Чтобы упростить задачу, выделим две составляющие личного бренда: внутреннюю и внешнюю.
Проведите ревизию – какими качествами и умениями вы обладаете. Полученная информация ляжет в основу личного бренда.
По отношению к себе можно применить SWOT-анализ. Он поможет проанализировать ваши сильные и слабые стороны. Хорошо, если весь процесс анализа будет проводиться через призму заявленной цели.
Здесь же нужно определить возможности для развития и барьеры на локальном рынке, а также изучить действия конкурентов. Определите:
Результатом этой работы должна стать таблица, содержащая три основных блока:
1. Страсть. Этот блок описывает, что вы любите и делаете наиболее эффективно. В каких областях вам удается достичь наилучшего результата с наименьшими затратами.
2. Навыки. Что вы уже умеете в своей профессиональной области, а чему еще предстоит научиться.
3. Рынок. Существует ли вообще спрос на вашу экспертность. Какую пользу и кому вы приносите?
Когда проведен качественный и детальный анализ текущей ситуации, следует приниматься за разработку стратегии построения личного бренда.
Для этого нужно ответить на вопросы:
Ответив на эти вопросы, вы сможете определить свою целевую аудиторию. К вам будут наиболее лояльны те партнеры и клиенты, пожелания которых вы сможете удовлетворить лучше, чем кто-либо другой.
После определения аудитории нужно заняться собственным позиционированием:
Собственное позиционирование делается по аналогии с позиционирование продукта на рынке. Например: «Я эксперт в области маркетинга. Моя сильная сторона – построение брендов продуктов питания. Мое уникальное преимущество – умение создавать брендированный контент».
На этом этапе пора не только заявить, но и показать на деле, что вы и есть тот эксперт, который нужен вашей целевой аудитории.
Ваше предложение нужно правильно «упаковать».
1. Начинайте работу над своей внешней составляющей. Контролируйте, какое сообщение несет ваш внешний вид: какое впечатление вы производите, совпадает ли оно с тем посланием, которое вы транслируете? Имидж – это неотъемлемая составляющая личного бренда. Поэтому здесь все должно соответствовать вашим целям.
2. Все ваше публичное поведение должно быть согласовано с позиционированием, которое вы для себя выбрали. Каждый шаг должен быть направлен на донесение до аудитории вашей ценности.
Найдите удобные для нее каналы коммуникации:
Ваши контактные данные должны быть на виду, чтобы аудитория могла легко с вами связаться.
В каналах комуникации мало присутствовать, в них нужно проявлять себя. Но при этом помните, что прежде, чем что-то написать или сказать, нужно подумать какую ценность будут иметь ваши слова в глазах целевой аудитории.
Могу привести конкретные примеры успешной реализации стратегии построения личного бренда.
Пример 1. Владелец компании «Онега» Сергей Метто, вернувшись из командировки, уволил свой отдел маркетинга. Теперь маркетингом занимается самостоятельно.
Это история, которую рассказывают маркетологи, руководители. История, имеющая отношение к вашему личному бренду, не всегда может состоять на 100% из правдивых фактов. Важнее – на какой образ она «работает». В этом случае информация работает на образ человека, который думает по-другому, действует против правил, смело и при этом с долей задора и юмора делает свой бизнес.
Пример 2. Учредитель компании «БизнесСтарт», постоянный автор портала «Про бизнес.», Ольга Иваненко.
Через формирование доверия к себе как к профессионалу, она формирует отношение к своей компании.
Ольга позиционирует себя как эксперт в области налогообложения, построения правильной системы управления налогами в компании. Целевая аудитория личного бренда Ольги – профессионалы, понимающие, что заниматься нужно тем, в чем ты силен.
Ее позиционирование – эксперт.
Коммуникации строятся через внешний вид, историю и обязательное желание и стремление делиться полезными рекомендациями для бизнеса.
Более того, ей удается соединить в себе образ профессионала и женщины, что получается не у всех. Сейчас Ольга участвует в проекте «Леди Босс» – и это еще один способ донести своей целевой аудитории посыл: бизнес может быть и с женским лицом.
Восприятие продукта – это очень важно. Но ваш личный бренд должен быть обязательно подкреплен реальной ощутимой ценностью, иначе он рискует развалиться, так и не создавшись.
6 декабря
Международный конкурс «Выбор года» представляет победителей 2024 года!
5 декабря
Форум «Инновационный шторм»: платформа для идей, технологий и предпринимательства
5 декабря
Импровизированный LOVE REPUBLIC HOTEL открыл свои двери, чтобы вместе с гостями отпраздновать официальное открытие в Беларуси
5 декабря
В Минске прошел Форум по управлению интернетом
3 декабря
Будущее глазами бэкенд-разработчиков. Регистрируйтесь на мероприятие о технологиях в электронной коммерции
2 декабря
РКО от Белагропромбанка – широкие возможности для бизнеса
2 декабря
5 топовых советов от спикеров бизнес-конференции «RACE. Кейсы, результаты, инсайты»
1 декабря
Путь к победе длиною в девять месяцев: Белагропромбанк подвел итоги Стартап-марафона 2024