Войти
Берись и делай
«Про бизнес.» 9 августа 2017 7

«Я напросился к ней под зонтик, а вскоре наш бизнес стал семейным»: этот парень создал ИТ-школу своей мечты и счастлив

Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива
Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива

Богдан Грицовец познакомился с Полиной, когда искал преподавателя в свою онлайн-школу программирования для детей ITGEN.IO. Ему 24 года, ей — 20. И теперь они вместе развивают уже семейный бизнес: у них более 100 учеников по всему миру. Богдан рассказал нам, как мечту своего детства он реализовал в бизнесе, а жена разделила с ним его страсть.

— Уже на втором курсе БГУИР я понял, что не хочу работать просто программистом. Поэтому во время учебы в университете устроился преподавателем программирования для детей в одну крупную ИT-школу в Минске.

Как начал выгорать на наемной работе

Я вел по 6 часов занятий в день, больше студенту-очнику вести невозможно. Зарабатывать в месяц от $ 1000 не получалось — у наемной работы есть финансовый потолок.

Начал выгорать, высиживать и «сливать» занятия. Преподавателей никто не контролировал, дети и родители не жаловались — ну и хорошо.

К тому же, насмотрелся на проблемы детей, родителей, преподавателей, администрации компании. Например, в каждой группе найдется несколько ребят, которых родители заставили ходить на занятия. Мотивации у них что-либо делать нет, они балуются и подначивают других «развлекаться». В итоге у преподавателя нет времени объяснять детям интересные вещи, он тратит всю энергию на то, чтобы их усмирить. Или игнорирует «хулиганов», и занимается только с теми, кому интересно.

Администрации все равно — главное, чтобы дети ходили на занятия. А родители в неведении, что ребенок делает в этой школе. Все хорошо? Да, все хорошо! Ребенок ведь не признается, что занимается ерундой.

Как решил открыть свою школу

Богдан Грицовец. Фото из семейного архива
Богдан Грицовец. Фото из личного архива Богдана Грицовца

Так я понял несколько важных вещей:

  • Методические планы формальны и не работают: если по ним вести занятия, дети разбегутся
  • Каждый урок нужно продумывать и импровизировать, если хочешь видеть результат работы
  • И для этого лучше работать самостоятельно — повлиять на процесс образования и сделать что-то в этом направлении было мечтой детства, хотел сделать обучение веселым и интересным

Сказал администрации компании, что не отказываюсь работать, но параллельно буду вести свои занятия. Тем более, что я работал с ними как ИП — открыл его, когда с друзьями в университете делал интеллектуальную игру для соцсетей. Мне ответили, что я уволен и вход в их школу для меня закрыт. Это была принципиальная позиция компании, потому что уволили и моих коллег, которые также хотели параллельно работать в другом центре.

Я только получил диплом БГУИР (это было в 2015), в сентябре заканчивался срок моего трудового договора. Планировал развивать дело параллельно основной работе, но увольнение придало мне ускорение. Опыт преподавания и накопления, чтобы прожить несколько месяцев до прибыли, имелись. Поэтому план составил простой: нужны помещение, компьютеры и ученики.

Занятие по программированю. Фото из личного архива
Занятие по программированию. Фото из личного архива Богдана Грицовца

Как искал помещение и учеников

Обзвонил пару школ, но сдавать в аренду компьютерный класс по часам никто не хотел. Обратил внимание на частные компьютерные курсы для взрослых — с ними я не конкурировал, обычно классы там заняты в вечернее время, а в послеобеденное как раз пустуют. Договорился с одной из ИТ-школ об аренде.

Учеников искал в соцсетях. Начинал с ВКонтакте (в других сетях у меня профиля не было). Потом открыл мир Фейсбука: все было непривычным и неудобным, но там находилась моя целевая аудитория — через пару месяцев после старта основной поток клиентов шел оттуда.

Но как донести до всех родителей, что у меня дети реально учатся, а не просто проводят время? Ведь когда они принимают решение, куда отдать ребенка, никто им не скажет, что время и деньги будут потрачены просто на сидение возле компьютера.

Написал мимимишные посты о том, что сбывается моя давняя мечта — открываю школу программирования для детей. Люди лайкали, репостили, рассказывали знакомым — так я без затрат на рекламу нашел учеников и с первого урока вышел в плюс.

У меня на занятиях дети реально работали — это было видно по пробному уроку. Поэтому родители поверили в меня и доверили своих детей. Потом появилось сарафанное радио, родители рассказывали знакомым, дети рассказывали друзьям.

В перерыве мы пили чай с печеньками — такие мелочи тоже играют свою роль при поиске учеников. Но основа, конечно — интересные занятия и эмоции ребенка, когда у него получалось сделать свою игру.

Занятие по программированю. Фото из личного архива
Занятие по программированию. Фото из личного архива

Как просчитывал монетизацию

Работал без бизнес-плана, потому что не знал, как его писать. Просто прикинул в блокноте, что мне нужно, чтобы начать, нашел компьютерный класс с арендой по часам, сделал цену за урок примерно как в центре, где я работал.

Стоимость моего занятия для одного ученика определил в $ 15−18, и двух учеников на нем было бы достаточно, чтобы выйти в плюс.

Цена на занятия была чуть выше средней по рынку, но я знал, за что беру эти деньги. Я выкладывался и отвечал за результат. Ведь что толку, что у конкурентов цена на 10−20% ниже, если дети все занятие занимаются ерундой, а у меня продуктивно работают?

Занятие по программированию в арендованном классе. Фото из личного архива<br>
Занятие по программированию в арендованном классе. Фото из личного архива

Так через 2 месяца после старта на занятиях было и по 10 детей — выручка получалась больше $ 100 за одно занятие. В ноябре у меня уже было человек 20.

В месяц получалось чистыми $ 600−700. Это меньше, чем я получал в центре. Зато я вел 3−4 занятия в неделю с удовольствием, управлял всеми процессами, общался с родителями, которые платили за ту пользу, что я приношу их детям — все это делало меня счастливым.

Когда на почасовую аренду класса начало уходить $ 300 в месяц и моя ребятня начала мешать занятиям, которые шли параллельно в соседних классах, то я арендовал отдельное помещение. Купил мебель и 4 бэушных ноутбука, плюс свои компьютеры мне подарили отец и тетя (а себе купили новые). Так я вырос до своего компьютерного класса.

На мебель (столы и стулья) потратил $ 300, ноутбуки обошлись по $ 120−150 (слабенькие, но детям для учебы хватало). Аренда была $ 250 в месяц.

Как выстраивал занятия

К любому ученику нужен индивидуальный подход. Ведь у каждого свой темп работы, возраст, интересы, настроение в конце концов. Поэтому каждому я подбирал задание или проект, которое ему было бы интересно делать, и оно было бы не слишком простым и не слишком сложным.

Нет единой «темы урока» для всех. Интересно будет всем, при этом, каждый получает порцию знаний тогда, когда у него появляется конкретный запрос, желание, а не просто потому что по какому-то плану сегодня мы должны «пройти» эту тему.

Занятие по программированю. Фото из личного архива
Занятие по программированию. Фото из личного архива

В самом начале все делал сам. В будни — общался с родителями, потенциальными клиентами в соцсетях и составлял расписание (на какое время какого ученика поставить, кто решил перенести свое время, кто заболел и т.п.). По выходным вел занятия.

Если получалось набрать несколько ребят на какое-нибудь направление (компьютерная графика, сайтостроение, создание мобильных приложений и т.д.), и удавалось согласовать время для занятия — запускал новую группу. Но так как у каждого свои пожелания и возможности по времени, сложно было формировать группы сразу по нескольким направлениям. Поэтому решил сосредоточиться на чем-то одном — выбрал Scratch (язык программирования).

Занятие по программированю. Фото из личного архива
Занятие по программированию. Фото из личного архива

Как начал записывать видеоуроки

Когда несколько детей одновременно делают разные проекты, нужно подходить к каждому и помогать. Решил, что важно автоматизировать рутинную работу — начал записывать видеоуроки. Так каждый мог работать над своим проектом в своем темпе.

Когда дети ошибались и задавали много вопросов, я мог отправить их пересмотреть нужную часть видео, чтобы они сами нашли ошибку. Это и теория, и практика вместе.

У преподавателя появляется время для того, чтобы наблюдать за всеми, давать каждому быстрые советы и дополнительные задания, а не зависать над одним учеником полчаса, чтобы что-то объяснить или найти ошибку — ведь в этом случае остальные начинают баловаться.

Сейчас у моих видео уже по 50 тыс. просмотров на Ютубе, каждое видео в среднем длится 25−30 минут, и его бессмысленно просто смотреть — нужно брать и повторять.

Занятие по программированю. Фото из личного архива
Занятие по программированию. Фото из личного архива

Как решил проводить занятия по Скайпу

Отец одной из учениц в начале летних каникул спросил, есть ли у меня занятия по Скайпу: «Ребенок едет в деревню. Там классно, но нагрузки на мозги никакой».

Попытки вести занятия таким образом были и раньше — в виде отработки за пропущенные занятия, но носили несистемный характер. Так родилась схема, как вести занятия по Скайпу. Если кратко, то это выглядит так: ученик созванивается с преподавателем по Скайпу, транслирует ему экран, преподаватель все контролирует, помогает, подсказывает.

Попробовал вести так занятия, и мне очень понравилось. А главное — увидел, что люди готовы за это платить, потому что это им нужно.

Как встретил свою будущую жену

В июне 2016 я начал вести и офлайн, и онлайн занятия. Но понял, что зашиваюсь. Начал искать преподавателя, который вел бы Scratch не хуже меня. Приходили разные ребята, пробовали, но меня все что-то не устраивало.

А потом я познакомился с Полиной.

Полина Грицовец. Фото из семейного архива
Полина Грицовец. Фото из семейного архива

Я шел из офиса в метро, и тут начался дождь. С БГУИР (мой офис был рядом) шли студентки, и я напросился к одной из них под зонтик. Рассказал, что учу детей программировать и ищу преподавателя. Обменялись контактами, выслал ей тестовое задание, получил его готовым через пару часов, и на следующий день в офисе я уже показывал ей, как проходят офлайн и онлайн занятия.

Было лето, каникулы, целыми днями мы вместе работали и отдыхали — устраивали «корпоратив» на двоих. Постепенно Полина начала вести все занятия, а я вел административную работу. А в свободное от занятий время разрабатывали свой сайт, записывали видеоуроки для ребят.

Мы начали встречаться и недавно (1 июля 2017) поженились.

Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива
Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива

Как стали не преподавателями, а тренерами

Лето прошло, пришел тот самый папа, с подачи которого начались наши занятия по Скайпу, и вместе с младшей дочкой привел старшую — Настю, которая училась в 11 классе и была мастером спорта и призером чемпионатов Беларуси по боксу.

Настя, милая девочка в очках, которая на секунду, мастер спорта и призер чемпионатов Беларуси по боксу. Фото из личного архива
Та самая Настя. Фото из личного архива

Папа рассказал, что достижениями в спорте Настя обязана своему тренеру, который вкладывает в нее свою душу. Чем будет дочь заниматься дальше по жизни — решать ей, но его задача, как отца, обеспечить ее знаниями и навыками, достаточными для работы в «оплачиваемой» профессии (например, тестировщиком программного обеспечения, да и самой Насте интересна эта сфера).

«Ребята, я вижу, как вы выкладываетесь, и мне очень нравится ваш подход. Сможете стать таким тренером для моей дочери, только не по боксу, а по программированию?»

С тех пор мы называем наших преподавателей «тренерами», чтобы подчеркнуть их роль в обучении.

Как расширяли команду

Мы с Полиной перестали справляться, работы становилось очень много: около 45 учеников, по несколько занятий в день. Были уроки даже в 12 ночи с мальчиком из Америки из-за разницы во времени.

Начали искать преподавателей, администратора. Приходило много людей, мы их тестировали, отсеивали: один пишет с ошибками, другой несвязно говорит, третий с детьми общается скованно… В итоге нашли отличных ребят, которые уже год работают с нами и даже сами готовят интересные материалы для занятий.

Преподавателям платим за каждого ученика на уроке — так выше мотивация вести занятия интересно, стараться увлечь ребят уже на первом занятии. Тренеры у нас:

  • Программисты, которым нравится делиться знаниями
  • Педагоги, которые увлекаются программированием
  • Учителя информатики, которые хотят мотивированных учеников и не любят школьную бюрократию

В мае 2017 у нас в команде появился маркетолог. До этого я сам настраивал таргетированную и контекстную рекламу в соцсетях и на сайте, но понял, что нужно погружаться в это серьезно, сидеть, анализировать, а меня от этого «не прет». Благодаря ему если раньше с сайта приходило 1−2 заявки в день, то сейчас — по 5−7.

Как отказались от офлайн-занятий

Когда начали вести занятия по Скайпу, офлайн-занятия перестали доставлять удовольствие как нам, так и детям. Заметили, что на онлайн-занятиях ребенок 2 часа продуктивно работает, а в классе часто отвлекается, мешает другим.

Решили полностью перейти на онлайн-формат в ноябре 2016. А в декабре Полина перешла на «заочку», мы отказались от офиса и уехали во Вьетнам на 3 месяца.

Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива
Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива

В одном горном городке — Далате — остановились на месяц у одной пожилой пары. Там круглый год растет клубника, и там мы купили старенький мотоцикл Honda Win за $ 250 и объехали на нем всю страну с юга на север.

Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива
Богдан и Полина Грицовец. Фото из семейного архива

Покоряли горы, купались в море, спускались в пещеры и восхищались водопадами. В остальное время «сидели в компьютерах» и работали — учеников стало больше. Денег хватало.

Затраты на проживание на 3 месяца у нас были такие

$ 1000 за перелеты, $ 900 на жилье, $ 500 на транспорт по стране (автобусы, аренда байков, потом покупка своего байка, его починки, бензин, минус продажа байка), $ 700 на еду (ели в местных забегаловках или готовили сами), $ 150 на экскурсии, $ 90 на визы, плюс сувениры и т.п. — вышло примерно $ 3600 на двоих на 3 месяца или $ 600 В месяц на человека.

Через 3 месяца мы соскучились по Минску, Полине нужно было сдавать сессию — и мы вернулись.

С какими трудностями сталкивались

Несмотря на набирающую популярность онлайн-обучения, для многих взрослых обучение по Скайпу — это что-то новое, непривычное. Некоторые банально боятся оплачивать картой в интернете.

Работа с детьми требует много терпения и умения найти нужный подход, в нужный момент снять напряжение и пошутить.

Занятие по программированю. Фото из личного архива
Занятие по программированию. Фото из личного архива

В нас не верили бизнес-эксперты. Уверяли, что тема с онлайн-обучением не пойдет. Но я знал, что если ничего не изменю в бизнес-модели, то меня вышвырнут с рынка, как мелких ипэшников — большие торговые сети.

О настоящем и будущем

Сейчас в нашей школе занимается более 100 учеников из США, Канады, Израиля, Кипра, Англии, Германии, Франции, Швейцарии, Норвегии, Таиланда, Монголии и т.д. Самому младшему ученику 6 лет (Вова из Латвии), самой старшей (Насте из Минска) — 17 лет, она поступила в Таллинский Технологический Университет.

У нас 4000 подписчиков на YouTube-канале с бесплатными обучающими видеоуроками, которые посмотрели более 500 000 раз.

Мы наработали материалы по более чем 150 проектам по разным направлениям. Сейчас тестируем направление с корпоративными клиентами. Есть компании, которые заинтересованы в том, чтобы предоставить наше обучение детям своих сотрудников. Удобно, что каждая семья сможет выбрать подходящее расписание, направление, начать с любого уровня подготовки ребенка, и дешевле, чем если каждый будет оплачивать по отдельности.

В команде 4 тренера, администратор, маркетолог и видеомонтажер. Все работают удаленно — преимущество не только в экономии на аренде, но и в экономии времени и сил на поездки туда-сюда. И в свободе от «барахла».

Занятие по программированю. Фото из личного архива
Занятие по программированию. Фото из личного архива

В планах на будущее:

  • Масштабироваться — хотим 1000 учеников к октябрю 2018
  • Разработать собственную ИТ-систему, которая позволит автоматизировать рутинные процессы в администрировании, а также еще больше увеличит вовлеченность учеников в обучение
  • Перевести наши наработки и выйти на англоговорящий рынок
  • Хотим открыть у нас бесплатные места для обучения детей программированию, которые очень хотели бы, но у родителей которых нет финансовых возможностей (или вообще нет родителей). Для эксперимента возьмем 5 человек и отберем самых мотивированных.

Думаю, мы бы не смогли с Полиной работать каждый день, если бы просто перепродавали какие-нибудь товары. Не смогли бы программировать, скажем, развлекательные виртуальные игровые автоматы. Мы счастливы от того, чем занимаемся.

Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

SingleFemaleLawyer15.08.2017

ну она не выглядит как супер-разлучница хищница, скорее на самом деле встретились "два чудака" и пока их союз приносит плоды.

Alenaотредактирован 15.08.2017

Насчёт его настойчивости и предприимчивости-5 баллов, это факт. Но один раз случай свёл меня с Богданом, и теперь он у меня в семье имя нарицательное. А дело было так: дочь , девочка не глупая и довольно сильная в математике, поступила на математический факультет в престижном вузе. На бюджет. Но до этого она никогда не была связана с программированием, ни на каком уровне, в отличие от сокурсников, из которых 50 процентов уже давно увлекались и хорошо знакомы с программированием. И тут преподаватели их кидают с места в карьер: есть язык программирования С , берём , пишем на нем программу! через неделю -сдать. А как? -знаешь или нет-твои проблемы, учи, пиши. Сентябрь или октябрь, начало учебы. Начинаем искать человека, который сможет объяснить, что такое программирование и что такое язык программирования С . Читаю самоподачу( рекламу) Богдана в Фейсбуке: бла, бла... Помогаю.. решаю...развиваю... Звоню ему сама: "есть проблема.поможете?" Отвечает - "приходите, попробую" Фронт работ разьяснен конкретно: " научить работать с языком программирования С , его методами и средствами" . Ребенок идёт на занятие и приходит в полностью подавленном состоянии духа и говорит: "мне дали выстраивать какие то змейки, алгоритмы, я сразу не поняла ,как это делать, я, наверное., реально тупая. По С мне он ничего даже не пытался объяснить. Сказал сразу, что мне нужно срочно забирать документы из института, т.к. я ни на что не способна, и не туда я поступила. Что "у тебя ничего не получится, но и не надо. Ты же девочка! скорее беги, забирай, пока не поздно! Ты даже сессию не сдашь!" И самое страшное, что мой ребенок практически в это поверил!!!!!! Я сказала, что слушать такое ниже своего достоинства и мы найдем того, кто доступно и понятно это объяснит. Так и произошло: месяц занятий со специалистом полностью изменил ситуацию, и сейчас дочь хорошо справляется и с учебой, и с программированием. А была бы слабее духом, могла бы сдаться и ,последовав совету этого горе-учителя, уйти из института, в котором учится с большим удовольствием, и все у нее получается. Не понимаю, зачем браться кого то учить, если сам ничего в этом не понимаешь, да еще и делать выводы там, где ты не специалист?? умеешь строить змейки- учи, не берись учить языкам программирования , ну , а тем более, делать широкие психологические умозаключения. Так и жизнь можно кому- то более слабому испортить! Но есть один плюс в том занятии: отрицательный опыт-тоже опыт! и теперь, когда у дочери что то не получается, мы вспоминаем этого учителя, и говорим , что если захотеть-то все получится, и не нужно верить тому , кто говорит, что это не так!)

Sergey Nikolaevотредактирован 14.08.2017

"... их реальной истории знакомства, когда ваш айтишник уже был жен, а новая его спутница по жизни просто увела его из семьи? "

Вот это поворот! )

марат10.08.2017

Реальная история о развитии человека. Парень поставил себе четкую цель и шел к ней малыми, но верными шагами. Естественно, путь был не легким, однако, молодой человек занимался любимым делом и получал от жизни удовольствие. По-моему, это яркий пример самореализации человека - своего потенциала, материализация идей и мыслей, саморазвитие. Вывод ясен - если есть желание и терпение, то все обязательно получится. Пусть не герой, но уж явно пример для подражания. Самореализуйтесь, друзья!

Александр10.08.2017

Отличный пример того, что нужно действовать, а не бизнес-план годами сочинять. А проблемы решать по мере их поступления.

satiотредактирован 10.08.2017

А почему здесь нет истории, как эта самая Полина стала его женой? и их реальной истории знакомства, когда ваш айтишник уже был жен, а новая его спутница по жизни просто увела его из семьи? девушка знала о том, что парень не свободен, но это ей не помешало. и встречаться они начали и жить вместе, когда Богдан даже еще не развелся. выбирайте правильных героев, пжл!

Сейчас на главной

Новости компаний

Платный контент