Войти
  • 2,01 USD 2,005 -0,0018
  • 2,36 EUR 2,3648 +0,0002
  • 3,36 100 RUB 3,3615 +0,0149
Берись и делай
«Про бизнес» 26 мая 2017 20

«Я бы его не нанял» — участники эксперимента проходят первые собеседования. Поиск «по $ 500» продолжается

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Участники нашего эксперимента продолжают искать работу «по $ 500». За неделю они успели многое: прошли собеседования в кадровом агентстве «Губанова и Партнеры», где работают эксперты нашего проекта, узнали всю правду о своих резюме и получили отклики от нескольких работодателей.

В этом эпизоде мы расскажем об итогах собеседований. Что еще «неподготовленные» участники рассказали о себе рекрутерам агентства, каковы их впечатления и… почему же их не взяли бы на работу. Читайте и узнавайте свои собственные ошибки в поиске работы — а наши участники продолжают идти к своей цели.

Читайте также: «Продажник», юрист и специалист по «дебиторке» пошли искать работу «по $ 500». У кого получится — наш эксперимент

Собеседование Ольги

Напомним, что Ольга 5 лет проработала в одной компании на разных должностях, последняя из них — ведущий специалист отдела кредитного контроля\отдела взыскания. Недавно девушка уволилась.

Ольгу собеседовала Елена Дупанова, ведущий рекрутер агентства. Собеседование длилось около 15 минут. Остальное время Елена посвятила разбору ошибок.

Елена Дупанова. Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Елена Дупанова. Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Комментарий Елены: «Ольга была расслаблена, держалась уверенно, изъяснялась внятно, четко. Девушка хорошо выглядела и произвела положительное впечатление. Но я бы не взяла ее на работу. У нее нет четкого понимания, кем она хочет работать, а свою работу она описывает как рутинный процесс.«Работала с клиентами, анализировала данные, составляла отчеты»… Понятно, что рутина есть всегда, но надо уметь анализировать свою деятельность в цифрах. Например, «вела 200 клиентов, анализировала массивы данных 5000−10000 строк, составляла отчеты ежемесячно, ежеквартально». Непонятно, каких результатов она добилась на предыдущих местах работы.

А из-за неправильно составленного резюме Ольга и вовсе не попала бы ко мне на собеседование».

Комментарий Ольги: «Я вела беседу в присутствии нескольких сотрудников агентства. В общем, мне «досталось».

Но собеседование прошло отлично, я попала в умелые руки рекрутера. Правда, меня завел в тупик вопрос «Расскажите о себе, о своем опыте». Вроде у меня отличный опыт работы, которым я должна и могу поделиться, но выделить главное я так и не смогла. Получился совершенно неструктурированный текст. Прокачать это можно, как по мне, единственным способом — выделить 3−5 моих положительных качеств, написать пару-тройку предложений о моих функциональных обязанностях и достижениях, записать на диктофон. И выучить. Наизусть. И будет успех.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Мне порекомендовали придумать и расписать, как я могу себя продавать — то есть выделить свои достижения. И доработать резюме:

  • Выбрать необходимую квалификацию. В первоначальном резюме не очень было понятно, в какой области я бы хотела продолжить работу. Разброс был колоссальный
  • Изменить время для связи — я указала с 9 до 20, а рекрутер предложила изменить с 8 до 18, потому что если рекрутер начинает прозвон кандидатов с 8:30, то до меня может и не дойти
  • Добавить достижения в цифрах

А также посмотреть ролики тренера по продажам Максима Курбана, чтобы понять, как правильно себя продать, что именно подчеркнуть и что сказать в первую очередь.

И если бы работодатель сейчас спросил меня, почему я лучше остальных кандидатов, я бы ответила так: «Опыт, полученный во время моей трудовой деятельности, говорит, о том, что все навыки, знания и умения я смогу применить на новой работе. Я ответственный и исполнительный сотрудник, а быстрота в обучении позволит мне в короткий срок получить необходимые навыки».

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Собеседование Виталия

Виталий — специалист по продажам, работает в нынешней компании больше года, с момента ее основания. Ищет новую работу, потому что не видит роста.

Виталия собеседовал заместитель директора по персоналу компании «Губанова и Партнеры» Дмитрий Губанов, он как раз специализируется на подборе специалистов и руководителей из сферы продаж.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Комментарий Дмитрия Губанова: «Собеседование длилось около 40 минут. Виталий пришел вовремя, вел себя спокойно, непринужденно. Грамотная речь и легкая манера общения — необходимые атрибуты продажника, и в этом плюс Виталия. Однако я бы его не нанял. Он не определился, кем он хочет работать — менеджером по продажам или начальником отдела. В разговоре не прозвучало ни одной цифры, он употребляет слово «мы»: мы сделали, мы добились. Так работодатель начинает думать, что сам он ничего не умеет и прячется за спинами коллег, хотя это не так. Когда затронули вопрос, по какой причине он увольняется, в ответе чувствовалась обида на нынешнего нанимателя за то, что он не доплатил обещанных денег. Это действительно часто случается, но когда вы об этом говорите на собеседовании, возникают сомнения:

  • Целый год работал без премиальных и потом ушел. Значит, не умеет вести переговоры, не смог договориться по деньгам с руководителем
  • Обижен на нанимателя, значит занимает позицию, что виноват другой. Значит, и в моей компании с ним может произойти конфликт

Резюме у Виталия также составлено неправильно, из-за чего шансы, что его пригласят на собеседование, невелики».

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Комментарий Виталия: «У меня уже есть опыт прохождения собеседований, и по роду деятельности я был по обе стороны баррикад. Мне понравилось, что на собеседовании нас, участников, разделили по тренерам, чья квалификация соответствовала нашим профессиям.

Думаю, мне удалось презентабельно рассказать о себе.

Но я не акцентировал внимание на своих достижениях на предыдущих местах работы, не смог четко сформулировать, чем я лучше остальных кандидатов.

Тренеры порекомендовали сменить фотографию в резюме на более официальную, скорректировать места работы, а опыт работы в одной компании на разных должностях объединить, написав названии компании только один раз, дополнить достижения с конкретными показателями. После советов Дмитрия мое резюме стало ярче и уже есть первые результаты — на работном портале у меня уже около 10 просмотров за день, тогда как раньше работодатели просматривали не так активно.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Я выделил для себя ряд компаний, на вакансии которых еще буду откликаться. И если бы работодатель спросил меня сейчас, почему именно вас нужно взять на работу, я бы ответил так: «Я ответственный и организованный человек, способный работать в режиме многозадачности. Умею ставить цели и добиваться их. Принимаю ответственность за свои решения».

Собеседование Дарьи

Дарья — юрисконсульт, и после университета более четырех лет работает в издательстве. Поменять работу хочет ради карьерного роста. 

Дарью в течение 30−40 минут собеседовал заместитель директора по развитию агентства «Губанова и Партнеры» Дмитрий Новицкий.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Комментарий Дмитрия Новицкого: «Заметно было, что девушка волновалась: говорила быстро, голос слегка дрожал, тело было скованным. Из плюсов можно отметить, что Дарья уверенно разбирается в своей предметной области. Ей нравится заниматься юриспруденцией, она постоянно повышает свой уровень. Готова развиваться и расширять свой функционал. Девушка приятна в общении, не зашорена. По итогам встречи осталось впечатление, что она сможет быть полезной подходящей компании и справится с обязанностями.

Но по внешнему виду она не попала в облик юриста. У собственника юрист должен вызывать доверие, у клиентов — боязнь. Классический юрист — это деловой стиль, а Дарья пришла с распущенными волосами в платье, надела фитнес-браслет и фенечку. Зайдите на сайт, посмотрите фото команды — так станет понятнее, какой дресс-код (пусть непрописанный) принят в этой компании. Так, специалист по продажам должен улыбаться и постоянно поддерживать разговор, а коммерческий директор должен быть одет условно на $ 3000.Еще один из минусов — Дарья больше говорила о своих желаниях и функционале на нынешнем месте, а ей нужно было построить собеседование таким образом, чтобы наниматель понял, как решатся его проблемы после найма. Это один из ключевых моментов, который нужно поменять на следующих встречах».

Комментарий Дарьи: «Лучше всего мне удалось рассказать о себе — моем опыте работы, личных качествах, образовании, рабочих обязанностях. В этом я меньше всего волнуюсь.

Хуже дался вопрос о неудачах в работе. Они в моем опыте были, но я не могла вспомнить нечто уместное для упоминания. В итоге я привела в пример конфликт с директором в мой первый год работы на почве договора аренды. Я предлагала одни сроки оплаты, ему важны были принципиально другие, но я не могла понять, в чем разница. Это вылилось в спор, и я пыталась отстоять свою точку зрения. Но субординация победила: он мой руководитель и я должна сделать так, как ему важно.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Еще Дмитрий отметил:

  • Мое волнение отражается на объеме речи, а значит нужно поработать над лаконичными ответами
  • О своем опыте нужно говорить на простом языке, если только я не беседую с юристом. Человека «не по профилю» может напрягать обилие юридических терминов
  • Всегда нужно готовить свои вопросы работодателю
  • Я даже не подумала, что фитнес-браслет стоит снять, ведь это атрибут моей повседневной жизни.

Подкачать все это можно работой над собой и подготовкой к собеседованию. На первой встрече Дмитрий говорил об этом — нужно готовить вопросы, которые могут задать и которые можешь задать ты. Я еще раз убедилась, насколько это полезный совет.

При ответе на вопрос, почему меня стоит взять на работу, я впредь буду руководствоваться правилом, которое мне подсказал Дмитрий — говорить, что ты можешь дать этой компании. В моем случае это готовность много и упорно трудиться, чтобы достичь высоких результатов, а для этого нужно быть организованной, усидчивой, стремиться развиваться и обучаться новому быстро и легко. Я считаю, что обладаю этими качествами».

Разбор полетов — комментарий Дмитрия Новицкого

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

На самом деле, любое собеседование длится 3−5 минут. Далее рекрутер задает вопросы, чтобы убедиться в правильности своего решения. Через 15 минут рекрутер уже начинает засыпать.

Тренируйте свои ответы. У Виталия было слово-паразит «так сказать», Дарья в волнении начала говорить слишком быстро. Зато Ольга тренировала свои ответы перед зеркалом. Просто послушайте, что вы говорите, запишите на диктофон. Или просто включите телефон на собеседовании, а потом переслушайте.

Представьте, что эту работу вы уже получили и вам просто формально нужно прийти и познакомиться. Это особенно срабатывает для тех, у кого уже есть джоб-оффер. Они расслаблены и уже знают, что победили.

А если не можете прийти на собеседование, предупредите! У нас в агентстве такие люди просто попадают в черный список. И никогда не раскрывайте рекрутеру ваше мнение о том, как прошло собеседование. Скажите, что все было хорошо, ваше личное мнение лучше рассказать в узком кругу.

Как идет поиск — первые отклики

Ольга прошла два собеседования: «Мне позвонили из российский компании, которая имеет представительство в Беларуси, и назначили собеседование на следующее утро. Начался разговор просто: «Рассказывайте о себе и если мне понадобится, я вас прерву». Я попробовала подготовить кратенький рассказ о себе в формате «функции и достижения» — что я делала и чего достигла. Пыталась применить к потенциальной должности свой опыт. Рекрутер дополнительно спрашивала, что я читаю, в чем развиваюсь, умею ли руководить, что такое вертикальное и горизонтальное руководство.

Фото: Алексей Пискун, probusiness.by
Фото: Алексей Пискун, probusiness.by

Второе собеседование было в белорусской строительной организации, куда меня хотели нанять на послепродажное обслуживание, то есть удержание старых клиентов. Оказалось, что не все так просто — после собеседования стало понятно, что активные продажи будут составлять большую часть задач».

Впереди у Ольги еще одно собеседование.

Дарья отправила около 30 откликов на РАБОТА.ТУТ.БАЙ и получила несколько отказов. А вот Виталием заинтересовался наш читатель — заместитель директора аудиторской компании. Он уже предложил молодому человеку пройти собеседование.

Домашнее задание участников — потренироваться проходить собеседования и исправить резюме. И эти исправления — далеко не последние. Наши эксперты подтверждают: когда они проводят тренинг по поиску работы, соискатели могут исправлять резюме до двадцати раз. Следующий эпизод проекта — разгромный разбор второй редакции резюме. Мы уверены, что все их ошибки — типичны, и вы легко узнаете в них свои собственные.

Следите за экспериментом!

Подпишитесь и читайте нас в Facebook!

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!
telegram.me/probusiness_io

Комментарии

Войдите, чтобы оставить комментарий

Корзун Александр1.06.2017

"После статьи и комментариев меня заинтересовал вопрос: сколько финансовых средств и других ресурсов тратят компании на поиск сотрудников? Как, по каким критериям оценивается рациональность и целесообразность таких затрат? Как оцениваются результаты? Под ними я понимаю не только результат "закрыли вакансию", а и как человек проявляет себя в деле."

)))
Такая аналитика не отражается в балансовой отчетности. И ее ведут не так уж много компаний.
Как правило, кадровая политика и ее эффективность - это одна из самых засекреченных областей в любой компании и этой информацией владеет очень узкий круг "посвященных".

В общем, Ваш вопрос, мягко говоря, некорректен.

Гринкевичотредактирован 31.05.2017

Что такое КАДРОВОЕ АГЕНСТВО?
Оно не ищет СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПОДАЖАМ, оно, как правило, ищет ТОП МЕНЕДЖЕРОВ. Либо переманивает СПЕЦИАЛИСТОВ с определенными связями и опытом в реальном секторе бизнеса, реальными спецами в своей области. И именно, нехватка таких специалистов в компании и заставляет работодателей обращаться в КАДРОВЫЕ и платить им немалые деньги.
О статье «Я бы его не нанял» «Губанова и Партнеры»
Я их лично не знаю.
Предполагаю
- не местные, приехали из какого-то «мухасранска», поступили в ПЕДИНСТИТУТ (не знаю, как он сейчас называется) скорее всего, на социального психолога (там никогда не было «реального конкурса»), и сидя в общаге, между РОЛТОНОМ и копеечным пивом, решили, как-бы обосноваться в Минске, а то в «мухасранск», таким «гарным хлопцам» в школе работать по специальности никак нельзя (зарезали всё стадо им на учебу).
Обосновались в Минске. Скорее всего, пристроились/женились, взяли у тещи на аренду офиса, и шо-бы выглядеть на 300$ 
Офис «копеечный» (мебель, ремонт), но, наверное, в пафосном БИЗНЕС-ЦЕНТРЕ чтобы «пахло крутизной».
Статью заказали на ТУТЕ  !
Об «Интерьвью»
- как могут люди собеседовать «продажника» или юриста, не имея понятия об этой работе.
«Фенчки, фитнес- браслет» и что-то там ещё, Вам не нравится, - хорошо!
Можно ещё выбирать по группе крови, по графику женского цикла, и для уверенности кинуть карты ТАРО.
Кто ищет работу – спокойнее относитесь к кадровым агентствам.
И, будьте уверены, что рекрутер, задавая вопросы о сильных и слабых Ваших 5 качествах, о достижениях, о смысле жизни, или кем Вы себя видите через 10 лет, ничего из себя не представляет. И если Вы соискатель и реально грамотный на должность ТОП МЕНЕДЖЕРА, поверьте, с Вами должен разговаривать Директор/Соучредитель/Учредитель компании, даже на первой встрече, но, ни как девочка 25-ти лет, или эти мужчины на фото, не на 300$ , и не в АРМАНИ.
Если Вы КРУТОЙ СПЕЦИАЛИСТ в любой области, то заходите в кадровые агентства смело, и спрашивайте – что Вам может дать компания, чем она лучше других, соц. пакет, страховка и прочее. Скорее всего, Вам предложат работу в РФ, Казахстане или Прибалтике.
А вообще, если есть время, можно походить в агенства, поприкалываться над девочками/мальчиками HRами, для которых самое главное лайки в фейсбук и инстограмм, но это их работа и наше развлечение!
Всё, устал писать, пальцы болят.

Третьяк Василий31.05.2017

Вспомнился тут один товарищ. Когда он немного выбился в люди и стал набирать для своей фирмочки в 5 человек 2 продавца, тоже устраивал "собеседования". И все больше измывался над претендентами. А мне потом рассказывал: "посмотри кто теперь напротив стола, это я!теперь я напротив стола, а они пусть унижаются". Вышло глупо и с другой стороны смешно

Татьяна Волочкович31.05.2017

После статьи и комментариев меня заинтересовал вопрос: сколько финансовых средств и других ресурсов тратят компании на поиск сотрудников? Как, по каким критериям оценивается рациональность и целесообразность таких затрат? Как оцениваются результаты? Под ними я понимаю не только результат "закрыли вакансию", а и как человек проявляет себя в деле.

Криосон31.05.2017

Долго ржал с этих "Дмитриев Новицких". Такой бред, такой идиотизм. начальники фиговы, посмотрел бы я на их лица, когда они бы сидели на стуле предполагаемого работника. Надо человек, есть опыт - бери. Начинается, не так резюме подготовил, не ответила сколько информации обрабатывала на прошлой работе. Это ппц какой-то. Если такие умные, то пишите на своих сайтах в разделе вакансии - ВОПРОСЫ на которые обязательно должен ответить человек. А не выдумывайте ахинею. Надо, выдавайте тесты на проф пригодность, как это делают в IT сфере, они просто дают тест - отвечаешь и выполняешь задание, значит не дурак, и можно дальше разговаривать. А то тут беседа ни о чем. Елена Дупанова хотелось бы спросить какова важность информации сколько клиентов вела? если вы специалист то должны понимать, что важно не число, а качество. А про "...анализировала массивы данных 5000−10000 строк, составляла отчеты ежемесячно, ежеквартально" вообще молчу. Дорогая моя, если начальник лопух, то это уже о чем-то говорит. Не человек должен говорить сколько у него массив данных. А работодатель, должен говорить, значит так нам надо человек вот с такими данными чтобы мог обрабатывать 1000 клиентом, анализировала массив данных 5000-10000 строк и время. Работодатель должен давать работу, а не работник её искать. Не я на работе хожу по кабинетам и ищу работу. А мне её дает начальник и дальше я уже её выполняю. Я работник, а не начальник иначе и ЗП другая. Вы не понимаете элементарных границ распределения обязанностей и от того пытаетесь узнавать у потенциальных работников информацию которая сразу ставит их в тупик. Разберем вашу компетентность:

"«Работала с клиентами, анализировала данные, составляла отчеты»… Понятно, что рутина есть всегда, но надо уметь анализировать свою деятельность в цифрах. Например, «вела 200 клиентов, анализировала массивы данных 5000−10000 строк, составляла отчеты ежемесячно, ежеквартально». Непонятно, каких результатов она добилась на предыдущих местах работы."
1) Хотите узнать результаты, поднимите "попа" и наберите номер старого нанимателя работника, для этого есть резюме со старой работы, которую вы вправе затребовать в том числе сами лично созвонившись с нанимателем с прошлой работы. Такие беседы дают куда больше информации о работнике, чем сам работник. Какие бы цифры вам он не давал.
2)"анализирование массивов" =) а ваш компьютер насколько быстр? 5000-10000 строк, это в час или в сутки/месяц/ год?
3) составление отчетов. вы как работник должны понимать ,что проблема любого документа это его новизна. Когда с одним и тем же документом/процессом общаешься пол года, человек далее уже на автомате выполняет свою работу и скорость её выполнения увеличивается. Не понимая этого как вы вообще на своем месте сидите. вопрос.
4) для того чтобы узнать о том подойдет человек или нет. его не надо презентацию на себя клепать. А достаточно взять на месячный испытательный срок работы и на деле всё посмотреть. Есть люди стеснительные, например я. ну не умею себя преподносить, не пирог с яблоками. Но у меня есть пакет знаний.
поэтому скажите честно: человек вам не понравился либо просто не надо люди на данный момент и не калупайте мозг, рекламой своей фирмы и себя.
кстати как вы можете оценить человека по числу клиентов? =)) я веду всего 2 договора на данный момент, но занимаюсь всем процессом от поиска до приема-сдаточного акта выполненных работ и дальнейшее курирование договора, если такое подразумевается. Числа ничего не говорят. Я могу завысить данные, и вы самое забавное нигде это не проверите, на кой черт вам информация которую подтвердить невозможно=) LOL.

Игорь Братко31.05.2017

Посмотрите на работников из отдела кадров, кому нравятся импортные словечки - "рекрутеров". Один в шмотке с большими латинскими буквами (возможно, это модная аббревиатура "CRM") и со скрещенными пальцами (спросите у психологов, что это означает) . Второй развалился в позе "нога за ногу" как член Кабинета Министров, третий касается подбородка в разговоре - значит, возможно, врет. "Не лучше ль на себя, кума, оборотиться?»
Ей Мишка отвечал.
Но Мишенькин совет лишь попусту пропал."

Третьяк Василий31.05.2017

Просто в шоке от того , до чего доведены люди. Это как стоять у края пропасти или пойти на любые унижения, но выжить.За "питццот" - пустая баланда, коммунальные и одежа из сэконд-хэнда.
Все стали такие умные, что просто диву даешься: "я бы то,я бы это". А чем занимаются большинство таких контор??? Впаривают всякую ненужную человеку ерунду???Пудрят мозги??
Говоришь были конфликты на прошлом рабочем месте и не умеет договариваться???? А у кого не было конфликтов???? Покажи того, кто умеет договариваться не создавая конфликтную ситуацию(насчет денег), такие как вы за пол пенса удавятся.
А теперь про гос. структуры. Все места под солнцем распределены с самого начала и очередь вся расписана на годы вперед. И совсем неважно кто ты и что ты, как ты составляешь резюме,сколько образований и опыт работы. Главное папа,мама, сплошной блат,придуманные ненужные должности. А потом сидят еще и жизни учат.

Татьяна Волочковичотредактирован 30.05.2017

Компании, которым нужны продажи, повышение их устойчивости, предсказуемости и эффективности - приходите ко мне. Если только рынок ваших услуг или товаров не лёг замертво - можно сделать немало, и это зависит от самой компании. По крайней мере, сократить потери сделок и действующих клиентов, а также рыночных возможностей и потенциальных сделок вполне реально.

Татьяна Волочковичотредактирован 30.05.2017

Ольга, на мой взгляд, будет хорошим кандидатом на участках работы, где требуется качественное удержание ситуации: например, послепродажное обслуживание и т.п.
Спокойная, внимательная - все в тему. <br>
А вообще в который раз убеждаюсь, что самому себя хвалить очень трудно. Недаром же в мире существует институт продюсеров.
А вообще - может, вам всем стоит согласиться и пойти работать к Павлу Воробьеву, который оставил здесь свой комментарий и предложение взять вас на работу?))) Мне кажется, стоит сходить к нему на собеседование непременно.

Татьяна Волочковичотредактирован 30.05.2017

Еще совет ребятам: подумайте крепко сами - в какой компании вы хотели бы работать? Изучите вопрос, проанализируйте и не ломитесь в двери ко всем подряд, а выстраивайте своё резюме конкретно под этих работодателей. <br>
Ибо компаний на рынке - море, у каждой свои подходы к ведению бизнеса и, соответственно, отношение к персоналу. Нужно найти своих.<br>
Акценты делайте на своих сильных качествах и смело на них опирайтесь.

Татьяна Волочкович30.05.2017

Рекомендации Дарье: Дмитрий абсолютно справедливо обратил ваше внимание на ваш внешний образ. Действительно, вид юриста должен формировать к ему доверие и уверенность в его надежности. Ведь он транслирует правоприменительную практику - и говорит, как надо и как не надо делать (условно говоря).
Стремление сделать карьеру и повышение профессионального уровня - очень хорошие качества, говорят о здоровом самолюбии. То есть девушке не всё равно в отношении ее профессии.
Я бы также отметила такую ее черту, как стремление отстаивать своё мнение. Она может оказаться очень ценной в работе адвоката и в судебной практике. Может быть, стоит направить своё внимание в эту сферу. Пойти работать помощником адвоката в крупную юрфирму. Пусть сперва и будет некоторое понижение, зато многому научитесь и опыта наберетесь. Да и рост вполне возможен. На мой взгляд.

Татьяна Волочковичотредактирован 30.05.2017

Я как аналитик хочу морально и профессионально поддержать ребят, которые приняли участие в эксперименте.<br>
Виталий: это человек, который умеет брать на себя ответственность, самостоятельно решать задачи ( а в продажах их тьма на каждом шагу, особенно в В2В) и находить эффективные решения. Очень уверенный в себе профессионально. Слабый продажник никогда бы не согласился работать по годовому результату и не отказался бы сам от премии - для того, чтобы получить итоговые бонусы по результатам работы за год. Значит, человек умеет работать, и эти умения испытаны практикой. Кому нужны квалифицированные продажники - хватайте, вам крупно повезло. <br>
Второй вывод - человек, который согласен получить вознаграждение по годовому итогу продаж - умеет планировать свою работу в долгосрочной перспективе. Очень ценное качество. Учитывая данное обстоятельство - возможно, Виталий также имеет определённую маркетинговую квалификацию, ибо для составления годового плана и прогноза на год нужно понимание рынка и тенденций спроса на нем (впрочем, для более точного мнения нужно знать - в какой отрасли он работал в продажах). В любом случае - у него есть хороший потенциал для руководителя отдела продаж.

Pavel Vorobyov29.05.2017

Спасибо, посмеялся. Не взял бы на работу агентство по найму и взял бы претендентов, если бы согласились на мои условия сходу.
Весь этот детский сад с фенечками, "расскажите о себе и своем опыте" и костюмчиками за 3000$ оставьте для своих семинаров и тренингов. Если человек ориентируется в простой математике, и вопросах экономики второго курса, помнит таблицу умножения, и не делает в слове душ три ошибки - можно брать - один черт, в каждой шараге свои правила, свои принципы цепочки "товар-клиент", дресс код и настройки софта - учить придется с ноля любого. И хорошо если там хотя бы бизнес процессы прописаны.
В некоторых компаниях еще попадаются умные бараны - как они получают должности начальников не понятно - теорию знают наизусть, вплоть до номера страницы в учебнике, зато не в состоянии сверстать простой отчет в таблице экселя с применением впр. - эти самые тяжелые ребята. При развале компании на них точно не подумаешь, а причина именно в них.
Претендентам - насколько круче фасад компании, настолько хуже положение вещей внутри - это белорусский менталитет "без штанов, но на новой "порше", чтобы круче, чем у соседа"

Сергейотредактирован 29.05.2017

Почитал и посмеялся от души.
Это ж как вынуждены изголяться и унижаться наши сограждане (а в данном случае это образованные, интеллигентные, неглупые взрослые люди в самом расцвете лет с немалым опытом работы), чтобы получить этот мизер под названием "по 500". Лично у меня на содержание машины, собаки, квартиры плюс покушать, бюджетно одеться , пару раз сходить в кино и то больше уходит.
И с таким серьезным и деловитым видом их еще интервьюируют, будто на кону ЗП 30долл/час. Смех да и только. Как рабы уже работают- за еду. и то поди еще устройся.

Ігар Мурашка29.05.2017

Прицепились с фитнес-трекеру. Недавно проходил собеседование с управляющим партнером в одну из лучших юридических фирм Беларуси, в ходе которого я даже показал трекер, привел подход к спорту как пример подхода к работе.
Результат собеседования: предложение работы на самом собеседовании.

Oksana Pilipavetsотредактирован 28.05.2017

После нескольких встреч с подобными рекрутерами, я покинула страну и начала новую жизнь, где нет рекрутеров. Я всегда волновалась на собеседовании - это нормально для человека, который приходит на собеседование не часто. А фраза "А из-за неправильно составленного резюме Ольга и вовсе не попала бы ко мне на собеседование» или "Так, специалист по продажам должен улыбаться и постоянно поддерживать разговор, а коммерческий директор должен быть одет условно на $ 3000". Это вообще что-то. Главное у них - правильно бумажку составить. И внешний вид. А за каждой бумажкой стоит человек. И этот работник может в сто раз пользы больше принести для компании, но его останавливают рекрутеры. Обидно за людей.

Охотник за кадрами27.05.2017

Натали Бонд, действительно, выбирают обе стороны.
Но любой серьезный работодатель сам разъясняет соискателю условия оплаты, соц пакета и прочие организационные вопросы. И с уважением относится к вопросам соискателей. Не понимаю, почему вы сделали вывод, что работу после этих вопросов не получить.
Другое дело, что иногда соискатели, претендующие на руководящие должности, задают вопросы в духе "а в какое время у вас обеденный перерыв" и "сколько дней у вас отпуск". Здесь нужно задать уточняющие вопросы, почему это важно для человека

Алина Сокол27.05.2017

С Натали Бонд согласна. На собеседовании выбираем и мы, и нас. И большинство HR, на неудобные вопросы о компании, отвечают уклончиво и даже грубо.

Nataly Bond26.05.2017

Знаете, все так хорошо написано, и даже логично...

Но думаю, как удивился бы HR или директор, если бы после вопросов потенциального работодателя, соискатель задал свои вопросы, например:

Как часто у вас увольняются сотрудники и какая основная причина увольнения?с чем связан уход/увольнение предыдущего сотрудника с этой позиции? Что вы ожидаете получить от нового сотрудника, опишите, пожалуйста, отличный, хороший и неудовлетворительный результат работы.
Давайте теперь о социальных гарантиях: когда предоставляется отпуск и в каком объеме? Оплачивается ли сверхурочная работа? Условия премирования? Вовремя ли выплачиваете заработную плату? Проводится ли первоначальное обучение и сколько оно длится? Как выглядит отчетность, которая позволяет конкретизировать результаты труда? Есть ли дополнительное внутреннее или внешнее обучение, повышение квалификации? Каковы планы компании на ближайшие 5 лет? И финальное: почему я должен выбрать именно вашу компанию?

Правда, задавая такие вопросы, надо понимать, после этого вы не получите данную работу 100% =)

Корзун Александр26.05.2017

И все равно не могу понять на чем зарабатывают кадровые агенства.

Платный контент

0058563
Подпишитесь на рассылку «Про бизнес»